客户说:AI写的软件,凭什么还卖这么贵?-夜雨聆风

客户说:AI写的软件,凭什么还卖这么贵?

客户跟我说：”你们现在这软件都是用AI写的，成本降低了很多，所以你这个价格不能给这么高。”

我愣了一下，然后笑了。

他说的是实话吗？实话。

但这个实话只说了一半。

AI确实降低了开发成本。我们团队现在用Claude编程，一个账号200美金，每个月token烧掉1500美金。这个投入，换来了开发效率的翻倍——以前两个月交付的项目，现在一个月就能完成。

但客户没看见的是另一面。

AI便宜，是因为AI只是工具，就像装修公司的电钻。电钻比手工快三倍，但你不会因为电钻省了人工就要求装修公司降价。你付的是装完能住，不是电钻按小时算。

AI能写代码，但AI写出来的代码能跑，不代表能用。你的业务逻辑、需求翻译、出了bug谁排查、上线谁兜底——这些AI干不了，人干。你付的不是代码行数，是有人替你扛到底。

还有一个客户看不见的成本：调教AI。

AI不是开箱即用的。要让它稳定产出高质量的代码，需要前期大量的时间投入——验证提示词、固化开发流程、积累常见问题的解决方案。这些隐形成本，客户看不见，但都在报价里。

去年有个项目，我们报15万，客户嫌贵砍到3万，我没接。后来别的团队接了，做到一半烂尾，客户回头找我们重做，前前后后花了20多万，还耽误半年。

我当时心里就一个字：爽。

我直接跟他说：”你看当时你嫌高，结果做事情靠谱是最重要的。价格是一个方面，但做事情重要。”

客户没反驳。

砍掉的不是价格，是交付的确定性。

用AI交付的团队，你嫌贵砍价。用人力堆出来的团队，你嫌慢催进度。真正该问的不是”AI做的凭什么贵”，而是”不用AI做的凭什么还收那个价”。