AI营销不是风口,是基建

前两天，清大教育研究院举办了一场AI营销课，由小鹿AI创始人袁慧君老师主讲。到场的二十余位企业负责人，来自各行各业——教育咨询、石油销售、口腔医疗、视力矫正、电力设计、传感器，以及电商、美业、进出口贸易。

我大概是其中唯一一个做教育的。

会议期间，大家讨论得非常热烈。课间、午饭、散场，几乎没人聊闲天，全在聊AI。大家都有一种强烈的感觉：AI这件事，早晚都得做，只是谁先动手的问题。

做了20多年媒体，我见过太多风口来来去去。O2O火过，共享经济火过，直播带货火过。每次风口来了，大家都蜂拥而上，风口过了，几家欢喜千万家愁。

但这一堂课，让我确认了一件事：AI营销不是风口，是基建。

2015年前后，各行各业都在说“互联网+”。那时候我在腾讯新闻从事房产行业，亲眼看着互联网怎么把传统房产的信息壁垒一点点拆掉。当时很多人也觉得“跟我没关系”，后来发现，不是没关系，是来不及了。

2026年，同样的剧情正在上演，只是主角换成了“AI+”。互联网+的时代我没掉队，AI+的时代，我也不会。

一、搜索入口在迁移，获客逻辑彻底变了

过去，客户找服务的方式是什么？百度搜、大众点评看、朋友介绍。所以我们做SEO、做竞价排名、刷点评。

但现在，越来越多的人开始直接问AI：“郑州有哪些靠谱的初中数学辅导？”“孩子初三了，英语很差怎么办？”“本地哪家口腔诊所做种植牙比较专业？”

AI直接理解需求，给出结构化、精准的答案。

用户没有停止搜索，只是搜索的地方正在改变。

这对所有行业都一样。做快消品的、做口腔的、做电力设计的、做电商的——如果你的机构、你的内容没有被AI“理解”和“信任”，你连被推荐的资格都没有。

有一句话点破了这个时代的红利：“SEO做晚了，买流量。GEO做晚了，抢位置。”

GEO，就是生成式引擎优化。现在大量企业还没开始做，还有机会不买排名，靠内容进入AI的答案。但这个早期窗口，不会永远存在。

所有行业，都值得用AI重做一遍。

二、绝对的数量面前，技巧不堪一击

课上有一个观点，让人倒吸一口凉气。

传统做法（1个账号） ：精心打磨，发1条视频，播放量可能只有200。

降维打击（10个到100个账号矩阵） ：每天发10到100条视频，覆盖抖音、小红书、视频号、快手等多个平台，总播放量直接跃升至 8000到8万。

“对手一天发1条，你一天发100条。在绝对的数量面前，所有的技巧都不堪一击。”

这句话放在任何行业都成立。

过去我们做内容，追求“精品”——一篇公众号文章改三遍，一条视频拍一下午。质量是好了，但一个月发四条，触达的客户就那么几个。

但AI能解决这个问题。用AI辅助，同一个核心话题，可以批量拆解成不同角度、不同平台、不同人群的内容版本，发到各个渠道，覆盖不同需求的客户。

量上去了，触达面就宽了。触达面宽了，才有留资和转化的可能。 这不是降低质量，是用AI把“精品内容”的生产效率提上来。

三、用AI重构营销体系：降本90%，提速10倍

课上讲了一个“AI营销中枢”的模型，把营销拆成六大模块：定位、策划、内容、获客、成交、复购。 目标很明确：营销成本降低90%，增长速度提升10倍。

过去需要几个月甚至一年完成的营销体系建设，现在几天即可启动。

但我想说的是，AI落地从来不是一个人的事。老板不懂，方向就错；员工不会，落地就空。

· 老板/合伙人要“定方向” ：AI能帮你生成内容、分析数据、自动触达，但它不知道你的客户最在意什么、你的服务最独特的价值在哪。这些得你来定。

· 员工要“学动作” ：怎么用AI写文案、怎么用AI剪视频、怎么用AI回私信、怎么用AI分析客户画像——这些是实操，得现场跑通。

方向对了，执行跟上了，效果自然出来。 有时候，哪怕起点低一点，只要执行力够强，也能跑出不错的结果。最怕的是，方向想得很美，动作一个没做。

写在最后

有位企业家问我：“董校长，你做了20多年媒体，怎么还来听AI营销课？”

我说：“正因为做了20多年媒体，我才知道这次的变革有多大。”

传统媒体的黄金时代过去了，门户的辉煌也过去了。每一次变革来的时候，最先掉队的，往往不是能力最差的人，而是最不愿意改变的人。

现在大家都说赚钱难。其实不是钱难赚了，是赚钱的方式变了，而很多人还没跟上。 2015年互联网+来的时候，跟上的人吃到了红利。2026年AI+来的时候，同样如此。

AI不是风口，是基建。早走的人，是在修路；晚走的人，是在赶路。修路的人，越走越宽；赶路的人，越追越累。

我是董校长，做过20多年媒体，现在做全链路学业规划，也在学AI营销。不卖课，不推销，就是聊聊真实的感受和踩过的坑。如果你也在关注AI营销，欢迎聊聊。边学边干，一起进步。