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好产品不是套模板,是从 IP 身上长出来的
好产品不是套模板,是从 IP 身上长出来的前几天和 我的陪跑客户Miya 开了一场三个小时的产品会。 一场会开完，我整个人反而越来越兴奋。 很多人以为，做产品就是确定一个主题、列一份课纲，再参考同行补齐权益。但我们做发售时，产品反而是最花时间的一环。 因为我越来越确定：好的产品必须从 IP 身上长出来，而不是拿一个卖得不错的模板硬套。 一个知识 IP 做产品，最容易走进的误区，就是先去研究别人卖什么。 看见同行做训练营，就跟着做训练营；看见别人卖陪跑，就把自己的课程也改成陪跑；看见某个产品权益很多，又赶紧往自己的方案里加东西。 看起来是在做调研，最后却很容易做出一个“谁都能卖”的产品。 它可能结构完整，名字也像那么回事，但用户感受不到为什么一定要跟你学。 所以我们做产品时，先看的不是模板，而是这个 IP 本人：她真正擅长什么？她过去反复解决过什么问题？用户为什么信她？接下来两三年，她想把哪一件事做深？ 这些问题不清楚，课程大纲写得再漂亮，也只是一个壳。 
我一直不想做那种“收割一次就走”的产品。 一次发售靠包装、节奏和销售能力，确实可能把数字做起来。但产品交出去以后，IP 自己讲得别扭，用户拿不到结果，下一次就很难继续。 真正要做的是未来两三年的基本盘。 这意味着，我们不只要告诉 IP 最后定什么产品，还要把背后的逻辑讲透：为什么是这群人，为什么先解决这个问题，为什么用这样的方式交付。 只有 IP 自己懂了、信了，她在内容里才讲得自然，在销售时才有信念，在交付时也知道自己为什么要坚持这些动作。 那天的方案，前后被推翻了三次。 如果只是来要一个答案的人，走到这里可能已经烦了：怎么还没定？为什么又要重来？ 但 Miya 没有崩，反而越聊越兴奋。 因为她不是在等我们给她一份标准答案。她愿意一起深挖：自己的优势到底在哪里，用户真正缺什么，这个产品怎样才能既对用户有用，又是她愿意长期做下去的事。 做老师的都会偏爱这样的学生。 她愿意独立思考，愿意把一个问题想透，配合度越高，我们这种实战派就越想多给一点。 第一，它是不是建立在 IP 已经具备的能力和真实经验上，而不是临时拼出来的热门概念。 第二，它解决的是不是用户确实存在的问题，而不是 IP 自己想讲什么就讲什么。 第三，想到未来持续交付这件事，IP 本人有没有兴奋感。 兴奋不等于产品一定会卖爆，但如果产品刚诞生，连 IP 自己都不相信、不期待，用户更难感受到它的价值。 一个好产品，不是把市场模板复制得多完整。 而是用户需要、IP 擅长，并且双方都愿意长期走下去。 这才是一场发售真正值得花时间的起点。 
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产品不是先问“市场上什么好卖”
一个能长久卖的产品，IP 自己必须先相信
Miya 最让我惊喜的，是方案被推翻三次以后
判断一个产品值不值得做，先看这三件事