与陆奇博士 Office Hour 后，我想明白的三件事

大家好，我是 Jimmy Xu。

10 月 16 日晚，我和我们 CEO 受奇绩创坛邀请，有幸在 Startup School 创业公开课上获得与陆奇博士线上 Office Hour 交流的机会，我想把这次 Office Hour 和 公开课中的收获记录下来，分享给你。

看完本篇文章，你将收获：

方向、节奏、路径

陆奇博士对我们做的方向高度认可，认为完全可以做，是一个 promising 的⽅向。他跟我们讲创业很重要的⼀点：⽅向、节奏、路径，这三者的组合是核⼼。往往⼤⽅向很好，但是节奏没把控好、路径没选择好 —— 这是最⼤的认知上的误区，可能会踩坑，甚至踩⼤坑。

节奏：付费节奏、技术节奏、融资节奏

判断切入时机的三个节奏：付费节奏、技术节奏、融资节奏

一看付费意愿增长的节奏

第一，看切入领域的付费意愿，以及付费意愿增长的节奏。付费是一切，创业一定要找到有明确付费意愿的地方。在所有可以切入的领域里，先找到付费意愿，再分析付费节奏：是每六个月付费一次，还是每几年付费一次？最好找到节奏快的。慢节奏的生意不是不能做，比如芯片，流片一次需要六个月，整个生意结构就不一样了。因此，要尽可能选择有明确付费意愿、付费节奏又快的领域切入。

说白了就是要重视 PMF 和现金流。

二看技术进步的节奏

第二，看技术进步的节奏，要判断大模型的发展趋势，哪些能力很快就能到位，最好以未来三到六个月的大模型能力作为判断基点。不要做今天做了、很快就被技术进步冲掉的东西，而要做到了那个时间点，模型能力正好能够到位、又能与付费意愿匹配的东西。

这个点依旧继承了奇绩一贯重视 PMF 的观点，同时也和 Anthropic 的人判断是类似的。

三看融资的节奏

第三，看融资的节奏，这一点未必适用于你的生意。如果你需要融很多钱、需要大量算力，就要考虑融资节奏。资本基本上是这样：每个牌桌一般有五个选手。如果你进入这个赛道时已经有五个选手了，你能融几轮的概率几乎就变成零了。你得看看，你所竞争的牌桌上是不是已经有三位选手，自己能不能挤进前五名。

蒂尔其实讲过“幂律定律”，投资者回报也几乎是遵循这个的，更激进点说，一定要想办法成为第一名！

如果这三个节奏都到位，就可以去试。

路径：721 原则

这是对于怎么去尝试的 know-how，也是一个注意力或资源配置的原则：

这让我想到杨然 Paso 老师之前讲 Pivot，要一只脚站在原地，另一只脚去挪位置，综合来看，Pivot 首选切的是路径，而不是大方向。

To C 从 0 到 1 方法论：四个齿轮

四个齿轮：用户活跃、用户获取、商业变现和用户传播

四个齿轮：用户活跃、用户获取、商业变现和用户传播

所以现在任何做 to C 的，就是要把这四个⻮轮转到最快，现在最需要做的判断就是具体哪个齿轮锈了：

长期来看，最需要下功夫的是用户传播，让每位用户带来更多新用户，从而形成裂变增长。

一点感想：从知道到用好的四道坎

这个方法论其实我以前就在奇绩创坛的视频号上听过，但是很可惜，之前一直没有重视，如果不是线上 Office Hour 陆奇博士点醒，要悟出这样的道理不知道还要多少年。这其实引发了我另一个思考，对于任何知识、观点、方法论，从知道到应用得心应手，存在巨大的鸿沟，具体有四道坎：

这不是一句“知行合一”可以概括的，而是需要长期的做判断、验证判断和复盘中反复磨练出来的判断力和执行力，才有可能跨越这个鸿沟。

就拿这个“四个齿轮”方法论为例，事实上，为了用户活跃，我们可能需要做好产品设计、产品体验、性能优化、活动运营等一系列工作；为了获客，我们可能需要找分发渠道、做内容、数据分析等；为了变现，我们可能需要成本核算、商业模式设计以及定价；而为了裂变，我们可能需要做分销机制、多人协作、社群等，这只是一些词，还没有提背后的动作、细节，相关的基础和前置条件的满足以及后续的收尾和进一步推进。当然，我后续还会写一系列文章，去尽可能的把我们验证的一些东西如实的记录下来并理论化。

从想法出发，找到值得解决的问题

Frankly Speaking，这不是我在和陆奇博士 Office Hour 中学到的内容，而是在陆奇博士讲课的过程中额外收获的内容，我想分享给大家。

我们有很多种想创业点子的方法，例如自上而下的方式（如：携程，完全从第一性原理出发）、自下而上的方式（《精益创业》）、从自身需求出发...

从想法变成问题：找到自己非完成不可的“天命”

推荐阅读

致谢