夜雨聆风前几天，Reddit 上的一个帖子吸引了我的注意。帖子标题赫然写着：「你用 OpenClaw 赚到过真金白银吗？给我讲讲你的惊人经历吧。」
帖子下面有上百条回复。我以为会看到一群人分享自己的创业故事——某个人用 AI Agent 帮客户解决了什么实际问题，某人的产品每月有了稳定收入。
结果不是……
翻遍回复，一个模式反复出现：买卖的是方法，不是产品；变现的是流量，不是 Agent。
强烈的好奇驱使下，我决定认真研究下——OpenClaw 爆红之后，到底谁挣到了钱？
一、OpenClaw 是怎么火起来的？
时间退回到 2025 年 11 月。
OpenClaw 的诞生来自一个奥地利开发者——Peter Steinberger。
图片来自2026年2月财富杂志
标题是：谁是OpenClaw 的缔造者 Peter Steinberger
他不是那种典型的硅谷创业者。他在奥地利农村长大，14岁因一位夏日房客带来的一台 PC 迷上了计算机，后就读于维也纳工业大学软件工程专业，曾担任硅谷高级 iOS 工程师。
他花了 13 年时间打磨一家叫做 PSPDFKit 的 PDF 工具公司，把代码卖进了超过 10 亿台设备，客户包括苹果和 Dropbox。2021 年，Insight Partners 以逾 1 亿欧元投资入股，Steinberger 功成身退。
图片来自2026年2月 MEXC Global
标题是：专访OpenClaw创始人，AI是杠杆，而非替代品；80%的 APP 将被取代。
然后他觉得无聊了。
他告诉记者 Lex Fridman，这是他自 2009 年以来尝试的第 44 个 AI 相关项目——前 43 个，他说自己「一无所成」。这一次，他给自己造了一个可以通过 WhatsApp 控制电脑、完全跑在本地的 AI Agent 框架。
项目推上 GitHub，最初叫 Clawdbot。
接下来发生的事，几乎无法用正常逻辑解释。
Anthropic 的法务团队发来商标投诉，认为「Clawd」与「Claude」过于相似。Steinberger 随即改名为 Moltbot——因为龙虾蜕壳时英文叫 molt。三天后再次改名，改叫 OpenClaw，因为他觉得 Moltbot「从来就读不顺口」。
图片来自2026年2月TechCrunch
OpenClaw 改名的过程
改名的过程中，还发生了一个小插曲。他在两个浏览器窗口之间切换操作，当旧账号在 GitHub 上完成改名的那几秒钟之内，黄牛闪电般抢注了旧账号名，随即开始发行假代币并传播恶意软件。Steinberger 说他「几乎哭了出来」，差点删掉整个项目。
图片来自OpenClaw Github 官网
图中展示了OpenClaw 从开始上架到火爆过程的陡峭曲线
2026 年 1 月下旬，项目开始病毒式传播。到 2 月初，GitHub 星标数已超过 14.5 万，最终突破 24.7 万（截至 2026年3月2日），成为 GitHub 有史以来增速最快的开源项目。
图片来自X（原推特）
山姆奥特曼发消息称 Steinberger 加入OpenAI
奥特曼在 X 上公开称他「天才，有很多关于未来极度智能 Agent 的惊人想法」。随即宣布：Steinberger 于 2026 年 2 月 14 日正式加入 OpenAI，OpenClaw 则移交给一个由 OpenAI 赞助的开源基金会独立运营。
Steinberger 本人在博客写道：「我完全可以把 OpenClaw 做成一家大公司。但这对我没有吸引力。我想改变世界，不是建立一家大公司，与 OpenAI 合作是把这件事推向所有人的最快方式。」
在中文互联网，这个项目很快有了中文名字：「龙虾」。这个名字当然直接来自于OpenClaw 的形象，像极了一只待领养的甲壳类动物。「养龙虾」 由此成为中国网民热词。
图片来自2026年3月财富杂志
2026年3月，在北京百度总部，人们排队等候为笔记本电脑安装开源人工智能助手OpenClaw
2026年2月，猎豹移动创始人傅盛在直播中演示 OpenClaw 的能力，获得 2 万人观看。同月，深圳举行了多场 OpenClaw 自发聚会，每场超过 500 人；3月7日最大的一场超过 1000 人，现场座无虚席。腾讯在深圳总部广场举办免费安装活动，吸引了包括老人、学生在内的大批市民排长队等候。
地方政府也闻风而动行动：深圳龙岗区率先推出针对 OpenClaw 相关创业项目的免费算力补贴和现金奖励，无锡等城市相继跟进。
二、那个让所有人兴奋的叙事
OpenClaw 爆红两周后，创作者 Nat Eliason 在 X 上发了一篇长文。
图片来X（元推特）
原文名为：揭秘 Felix，每周收入数千美元的OpenClaw人工智能
他说：他给自己的 OpenClaw 机器人起名叫「Felix」，往它的账户里存了 1000 美元启动资金，让它自己去创业。第一晚，Felix 就自主建好了网站，制作并上架了一本 $29 的 PDF 指南「如何雇佣一个 AI」，集成了 Stripe 支付。唯一的瓶颈是它没有正确的 Stripe API 密钥——Nat 第二天早晨醒来提供之后，Felix 开始正式售卖。
这篇帖子迅速爆火。
「AI 自主创业」的叙事框架就此成型。
随着故事不断发酵，Felix 的业务也不断扩张——由 Felix 组建的员工团队包括：负责客服的 Iris、负责销售的 Remy。Felix 的产品线陆续推出：
Felix Craft PDF：「如何雇佣一个 AI」，售 $29，累计收入约 $41,000
Claw Mart：Agent 技能交易市场，收取 10% 佣金 + $20/月创作者订阅
Claw Sourcing：为企业定制部署 OpenClaw 的机构服务
图片来自2026年3月 TechFlow
标题是：一人公司，通往百万美元营收之路
根据 Nat Eliason 本人在 X 上发布的数据，Felix 的最终累计收入为，Stripe 收入 $100,570，ETH 收入约 $94,974，合计约 $195,000，约完成「百万美元公司」目标的五分之一。
运营成本极低：每月 AI 订阅约 $400，加上托管费，总运营成本约 $1,500/月
三、一个完整的生态
图片来自 TrustMRR
追踪使用OpenClaw构建的初创企业。发现过去30天内，有167家初创企业创造了379,129美元的收入。
数据平台 TrustMRR 追踪了 165 个基于 OpenClaw 构建的项目，统计过去 30 天的实际收入：总计约 $380,946，虽然谈不上天文数字，却也不是个小数目。
但当你拆开这个数字，真相变得清晰。
第一层：OpenClaw 部署服务 / 云托管（占 34.5%，约 $120,100）
这是最大的一块。OpenClaw 对普通用户有明显技术门槛，于是有人把这个门槛变成了生意。
图片来自panewslab
标题是：解构OpenClaw的财富生成之谜
典型案例是 QuickClaw——将 OpenClaw 能力封装成手机 App，定价每周 $3.99 或每年 $49.99，过去 30 天收入约 $8,782。TrustMRR 排行榜还有：OpenClaw Pro（月收约 $50K）、Donely（月收约 $44K）。
图片来闲鱼
在中国，这个套路在不断上演。闲鱼上的「远程安装，30分钟内完成」。27岁的北京工程师冯庆阳从1月开始在闲鱼挂出安装服务广告，2月底辞去工作，其安装服务团队已发展为超 100 名员工、完成 7,000 个订单的正式企业，每单约 248 元。
第二层：技能包 / 配置模板（占 26.4%，约 $92,000）
卖的是「如何用好 OpenClaw」的方法论。这一层的最大赢家，是 Felix 创造的 Claw Mart，也是整个 TrustMRR 生态排名靠前的项目。
第三层：垂直行业定制
RoofClaw 由屋顶行业咨询公司「Roofing Business Partner」的 CEO Adam Sand 和他的妻子 Allison 创立，专门面向美国屋顶承包商，提供预装、定制化配置 OpenClaw 的 MacBook Air，配备一对一培训和每周技术支持，定价 $5,000/套。过去 30 天收入约 $49,800，累计收入突破 $180 万。
到最后发现，利用 OpenClaw 来赚钱项目，始终停留在安装、调试、维护、定制，没听说谁利用 OpenClaw 打造了一款赚钱机器……
这就如同二十几年前，雇人上门安装 Windows 操作系统。
四、Felix 的故事，真相是什么
我们需要回到 Felix，因为它是整个“淘金热”叙事的起点，也是理解 OpenClaw 财富神话的关键。
Nat Eliason 在 Bankless 播客访谈里，说了一段话，是理解这件事的钥匙：
「基本上他决定：好，我来做一个信息产品。他创建了整个网站，他做了这个 PDF，他把它托管好了，连 Stripe 都接入了。他遇到的唯一瓶颈，是他没有正确的 Stripe API 密钥，所以我早上醒来提供给他，然后他就能启动销售了。」
听起来令人惊叹。但仔细看：Felix 卖的那本 $29 的 PDF，内容是「Nat Eliason 如何配置 OpenClaw」。它的畅销，根本上依赖的是 Nat Eliason 已经积累的受众和这个故事引发的巨大流量。
图片来自2026年3月 panews
Claw Mart 的成功，同样如此——Felix 作为「能自主创建项目、自动化任务的 Agent」的故事，是这个技能市场最强力的广告。
同样的逻辑适用于 Oliver Henry 的「Larry」。Oliver Henry 用一台闲置的旧游戏 PC（NVIDIA 2070 Super，装上 Ubuntu），搭建了 OpenClaw Agent「Larry」，让它全权负责两个 App（Snugly 室内设计、Liply 唇部美容）的 TikTok 营销。Larry 自主生成 AI 图片、写标题、上传草稿，Oliver 每天只需 60 秒选背景音乐后点击发布，每条内容成本约 $0.50。
五天内总播放量突破 50 万，108 个付费订阅用户，588月收入（MRR）。Larry还获得了加密社区为其发行的LARRY 代币，单日带来约 $4,000 收益。
图片来自X
标题是：Oliver 讲述自己的成功故事
后续，Oliver 在 X 上讲述这个故事的帖子，本身获得了 710 万阅读量，Larry 的 TikTok 进一步在一周内获得超 800 万播放。
图片来自X
Oliver Henry 在 X 上， 8百万播放后续贴
Oliver 在 Startup Ideas Podcast 访谈中不小心说了一句实话：
「98% 的用户在模型选择上不会看到多少差异。真正的差别在于：你是否愿意花时间把工作流程清楚地拆解，然后把可以被机器自动化的部分交出去。」
这句话翻译一下就是，98%的用户不愿意动脑筋思考目前手头的工作，哪些可以利用 OpenClaw 实现自动化。
还有半句话 Oliver 没说的我帮他说：我利用这一点，向这 98%既想挣钱又不愿意思考的用户进行了营销——告诉他们方法，所以我赚到了。
PANews 的调查结论说得更精准：
「最可靠的收入来自于教别人或分享成功故事，这会带来流量和销售。……告诉’挣钱’故事，是获客漏斗的最顶端，而不是终点。」
五、小龙虾创造的商机
OpenClaw 爆火的旁白里，有个极具煽动性的口号，叫做：「让 AI Agent 帮你自动挣钱」。
这个口号掩盖了一个从未被认真追问的前提：AI Agent 自动完成任务，和 Agent 自动创造财富，是同一件事吗？
Felix 卖 PDF，卖的是 Nat Eliason 已经积累好的知识——他只是换了一个「是 AI 替我打包」的外衣。
Larry 在 TikTok 上涨粉，做的是内容营销——但这个账号能变现，根本上因为 Oliver Henry 已经有了值得推广的产品（Snugly App）。
RoofClaw 每月进账约 $49,800，因为 Adam Sand 在屋顶行业深耕多年，知道客户真正的痛点在哪里。
Steinberger 本人曾说过「我看到太多人发现 Agent 很强大，然后陷入了"越强大越好"的兔子洞。他们建造了各种复杂工具来加速工作流程，但只是在建工具，而不是任何真正有价值的东西。」
这不是「AI 帮你发现新的商业机会」，这是「AI 帮你把你已经懂的事做得更快一点」。
六、 Reddit 帖子的结局
当我把 Reddit 和 Discord 上所有类似主题的回复翻完。发现了一条不算高赞的留言，大概是这样写的，
OpenClaw 不会给你印钞票。OpenClaw 就像一个员工，你需要培训这个员工来工作，而最终的成果才是金钱。关键在于效率，而不是什么“我的爪子能称霸股市”之类的幻想。
简直就是人间清醒，然而这类留言，永远都不会是高赞。
最后
OpenClaw 超过 30 万 GitHub 星标、 OpenRouter 上的极大调用量、活跃的开发者社区——都足以证明它是一个真实的、有价值的工具。
但围绕它生长出来的财富叙事，却仿佛是镜花水月。
38 万刀的月收入，80% 以上来自帮别人解决「如何用好 OpenClaw」这个问题，而不是来自用 OpenClaw 解决某个用户愿意付钱的真实业务问题。
第一个将「小龙虾帮你自动挣钱」这口号喊得最响亮的人，确实也从后来者身上，挣到了钱。
但是对后来者来说，这到底是不是智商税呢？
衷心希望当新工具再次出现时，少点先入者的营销套路，多来点真正有价值的商业思考。
END