夜雨聆风如果你看过我前四篇文章，应该知道这个故事有多离谱。
我以为第24名已经是天花板了。
毕竟一个小众App，不投广告、不刷榜、不找大V，凭什么再往前挤？
然后今天早上，我打开App Store。
AppStore排名第17名。
我盯着屏幕看了十秒钟，然后做了一件很没出息的事——截图发给了我妈。
我妈回：“这是啥？你能挣钱了吗？”
我说：“暂时还不能，但很厉害。”
我妈说：“哦，那别累着。”
挂了电话，我开始认真想一个问题：这次又是为什么？
先回答大家最关心的问题：到底花没花钱？
真的没有。
为了让你相信，我可以做三件事：
把App Store后台“付费推广”那一栏截图发出来——永远是0
把银行流水给你看——最近一笔支出是买咖啡
把团队聊天记录给你看——我们连“要不要投点钱”这个讨论都没发生过
不是不想投，是真没钱。
我们团队三个人，在家办公，服务器费用都是自己垫的。
所以“花钱上榜”这条路，从一开始就不存在。
我们唯一的资产，就是这几篇“啰里吧嗦”的文章。
从24名到17名，发生了什么？
我花了两个小时，把所有数据翻了一遍，找到了三个推手。
推手一：前几篇文章的“长尾效应”
第一篇文章（第111名那篇）已经发出去4天了。
按理说，公众号文章的热度也就两三天。
但奇怪的是，这篇老文章每天还在被人转发、被人截图、被人发到各种群里。
为什么？
因为“没花钱上榜”这件事，太反常识了。只要有人在讨论App Store推广，就会有人把这篇翻出来说：“你看，有人真的没花钱。”
一篇真实的老文章，就是一台上不停止的“推荐机器”。
它每天带来的阅读量不多，可能只有一两百。但这一两百个读者里，总有几个会去搜我们的App。
然后排名，又往前挪了一小步。
推手二：读者变成了“自来水”
第三篇文章发出去之后，评论区出现了一个让我很感动的现象。
有人在下面说：
“这个APP效果非常好 在此之前也用过其他的APP效果不太理想 这款软件可解决了我之前的问题后面还会继续使用 推荐各位亲们”
“学习到很多内容，全是经验，一点不水”
“实战经验足，对新手很友好，强烈推荐！”
然后下面跟了一串类似的留言。
读者开始主动帮我们推广了。
不是因为我们在文章里求过他们，而是因为他们用了产品之后觉得不错，再加上看了我们的故事——一个老实团队、不花钱、不装逼、默默坚持——这种“人设”让他们产生了“我想帮帮他们”的冲动。
于是，口口相传开始了。
App Store的排名算法里，下载量是核心指标。当一群真实的用户主动推荐给另一群真实的用户，下载量就会稳定增长，排名就会稳步上升。
从24名到17名，不是靠一次爆发，而是靠这种每天往前挪一点的笨功夫。
推手三：苹果的“编辑推荐”终于注意到我们了？
这是我最不确定、但也最让我激动的一个推测。
第17名这个位置，已经进入了“编辑可能会多看一眼”的范围。
苹果给我发邮件说，让我整理一下资料发给他们，它们要把App放入精选推荐。
但不管怎样，苹果开始注意到我们了。
一个没有花钱、没有刷榜、没有关系的小团队，靠几篇真诚的文章和一款还算好用的产品，被苹果的算法和编辑同时看到了。
这件事本身，就够我吹一年。
新增用户又涨了，但这次我不想算百分比了
前几篇文章，我特别喜欢算百分比：255%、735%、350%。
看起来很爽，对吧？
但这次，我不想算了。
因为我知道，数字越大，压力越大。
第17名意味着什么？
意味着每天有几千个陌生人看到你的App，几百个下载，几十个评论。
而每一条差评，都会比以前更扎眼。
昨天收到一条一星评论，写着：“一般般，不知道为什么排这么高。”
我盯着那条评论看了五分钟。
我想回复：“因为我们运气好，而且我们没花钱。”
但最后还是没回。
因为我知道，排名越高，质疑越多。你没办法跟每个人解释你的故事，你只能用产品和内容继续证明自己。
从17名往下看，我看到了一堵墙
第17名往上，是第16名、第15名……
再往上，是前十。
而前十里的每一个App，背后要么是大厂，要么是砸了重金的团队。
我们这种三个人的小作坊，能挤到17名，已经是奇迹了。
但我反而很平静。
因为我知道，接下来的路，不是靠运气能走过去的。
我们需要做三件事：
把产品做得更好——用户的期待变高了，我们不能掉链子
继续写真实的内容——这是我们唯一的“推广渠道”
接受“跌回去”的可能性——从17名跌到50名、100名，都很正常
但不管跌到哪，我们都不会花钱刷榜。
不是因为清高，是因为真的没钱。
而且，我们已经找到了比花钱更有意思的路——
写文章，交朋友，做好产品。
然后等着运气再来敲门。
最后，说一句特别想说的话
这篇文章发出去之后，一定会有人说：
“你们就是运气好。”
对，我们运气好。
但我想问你一个问题：
运气来敲门的时候，你准备好了吗？
我们在第111名的时候，没有放弃写文章。我们在第352阅读的时候，没有删掉那篇“扑街文”。我们在被质疑“刷榜”的时候，选择了把真相拆开给大家看。
所以当运气第二次、第三次来的时候，我们还在场上。
这就是我想传递的唯一的、也是最真实的正能量：
运气不可控，但“在场”可控。真诚不可量产，但“一直真诚”可以。
P.S. 如果你也是一路跌跌撞撞、靠真诚死撑的小团队、小创作者，点个“在看”，让我们隔空击个掌。
