夜雨聆风
我大学毕业后，一直从事管理软件的开发工作，打工多年，后面创立卓普天软件，专业做酒店管理软件的研发和销售，转眼到今天已十几年了。
职业生涯中，也认识有很多个程序员出来创业的，发现有一个很有意思的事情就是：程序员出身做老板的管理软件公司，往往做不大，但却一直活得特别久。
为什么程序员做老板的公司，做不大呢？我觉得可能是这几个原因：
1 营销能力不强，这是根本。
程序员之所以能成为程序员，他肯定是在软件开发上，是钻得非常深的。否则他也不能够靠写代码找到饭吃。
但人的精力是有限的，开发做得好的程序员，大部份都不擅长于搞销售。
一个公司，如果老板营销能力不行，可以通过组建销售团队，通过合理的分配制度来补这个营销的短板。
程序员老板当然明白这个道理，在创业初期时，往往会和以前认识的做销售的同事或朋友，合伙创业。一个负责产品的研发，一个负责产品的销售。
但当程序员努力的开发出产品后，这个销售合伙人，往往卖不出去多少套软件。这里有销售合伙人能力不足的原因，也是因为公司和品牌没有知名度，市场不接受的原因。
由于直接面向客户销售的结果也不如意，后面公司的销售模式，往往由直单转向找渠道商的模式。但如何找到渠道商，如何定价，如何定好各方种预案，管理渠道商，也不是容易的事。
不管是做直单，还是做渠道，都不是程序员擅长的，如果这方面能力不跟上，又没有合伙人补上这块短板，那就不可能做大。
2 精力大部分放在产品研发上难以抽身，放在营销的时间过少。
程序员之所以能出来创业，并能自己养活自己，最核心资源，就是他的技术和产品。程序员自己就是公司最重要的开发人员。
一开始就决定了，他的主要任务，就是要在产品上不断地打磨。这些年技术发展太快，同行进步得很快，他也必须花更多的时间在产品上。
产品的完善是无穷尽的，这会让他在产品研发上无法抽身,而无法有营销上投入太多的时间。
即使很多程序员老板自己也认识到自己销售能力不足，应该放更多的精力在营销上。但实际工作上，自觉或不自觉的，都会把大部份的精力，花在产品的开发与完善上，一方面是因为要不断满足客户对产品完善的需求，另一方面，因为打造产品的过程序，能给程序员很大的满足感，这个容易让他沉醉其中。
3创业业务本身，难以赚到大钱。
创业，必须持续的赚到足够多的钱，才能做大。
要赚到足够多的钱，除却老板自身的因素，第一是行业，第二是进入的时机(最好是在行业的爆发期之前进入)。
只有行业处于升级期，且自己也能力够强且努力才能做大。
以房地产为例，二十年前，体量大利润高，行业红火，造就了多少首富。再看现在行业下行时，多少公司破产。现在即使许家印再生，也不可能再造出一个新恒大。
程序员能够出来，就可以进行创业的市场机会，大部分都是很细分的机会。大部分程序员创业，都是先打工几年，看到有机会，就出来自己做的。往往所进入的行业，都是存在十年以上，二十年以上甚至三十年以上的行业，已经进入长尾期了，且市场总量不大，且难以规模化发展，即使再努力，也难以做大。
4经营上普遍保守，过于求稳。
和销售出身的老板相比，程序员出身的老板，往往做事保守。程序员擅长的是写代码做产品，给客户高质时交付，赚辛苦钱。
经营方式往往是：不借钱，不负债，不融资，不烧钱，有多少单子养多少人，追求的是一年上一个台阶式的累积式发展。
追求稳当然没有错，但当市场有大机会时，就很容易错过，就不可能爆发式增长。小富即安，可能是绝大多数技术老板的宿命。
那为何会程序员做老板的软件公司，一般都活得很长久呢？我想可能有这些原因：
1产品好（稳定、实用、易用）
敢于出来自己创业的程序员，大部份都是有真本事的。
做出来的产品，往往不比同行的大公司差，甚至更好。
为什么呢，因为他们本身往往就是大公司出来，有足够的技术和对行业的了解。另外，最重要的是，他们是在全心全意的研发属于自己的产品。做过程序员的朋友，都知道这里的差别有多大。
以我们卓普天的软件为例，不说功能，在稳定性、易用性、维护的方便性等方面，不客气的话，就远超很多同行大公司。
原因是，同行的大公司走的是直单模式，报价高，但个性化要求也多，开发更注重是满足客户的功能需求。而我们面向是的渠道商，做的是商品化产品，为稳定销售渠道，必须把稳定性、易用性、维护的方便性做好，把节约代理商的安装、培训和售后成本放在第一位。
2 有稳定的代理商和终端客户,且老客户稳定性高
由于产品好，稳定，用心的服务代理商或终端客户，价格低，开发人员和代理商能直接和高效的沟通，不乱承诺做不到的功能，不乱糊弄客户，大家能合作愉快，客户的稳定性一般都很高。
像我们公司，很多渠道商，合作都超过10年了。很多以前酒店客户，系统已启用超过8年甚至10年了(中途有给客户更新)，还在用着我们的系统。
3 有技术开发能力，产品能不断的升级。
软件产品，必须不断的升级，才能够不被市场淘汰。
早些年，有的销售人员，从别的公司买来了成熟软件的源代码，自己做。但由于自己不懂开发，也没有找到合适的开发人员，产品不能随着市场需求升级，最终只能放弃。
4 能不断推出新产品
由于程序员有强大的研发能力，当开发好一个产品后，依靠前一个产品的公共功能积累，可以很快的推出另一个产品。
以我们为例，当我们的卓普天酒店管理系统成熟后，我们很快就推出了公寓版、青旅版、电竞酒店版、中英文双语版等面向酒店不同业态的产品。
而且还把高星级酒店版本中的餐娱与后台系统，折分出来，推出餐饮管理系统、足疗管理系统、KTV收银系统、洗浴中心管理系统、会员管理系统、库存管理系统单独销售。
这样，即使最坏的情况出现，主营产品酒店管理系统完全卖不出去。我们手上还有其他的产品可以销售，足够养活自己。
5 经营成本低
软件公司的成本，最重要的是两块：一是员工工资，特别是开发人员的工资；另一个是公司办公场地的房租。
老板自己是程序员，本身就可以节省一部份开发人员的工资。办公场地，也不一定要在高档的写字楼，如果收入不佳，可以迁到居民楼里，节省成本。
6 老板自己可以兜底
老板本人就有终极兜底能力。普通老板如果没有开发人员，现有产品无法升级，会被市场淘汰；无法开发新产品，失去持继发展的可能。
程序员自己是老板的，即使在最极端的情况下，所有的员工都离开，老板亲自来干所有的活，依然可以给客户不断的升级产品，开发新产品，维持公司的持续经营。
所以，这就是为何这十几年来，互联网大厂倒了一大批，当年那些不起眼的小管理软件公司，全都还在稳稳活着的原因。
