All in 硬AI,30%增长止不住?

“我们15年开始做平台嘛。然后就是二次创业，也确实二次创业。”

肖庆这样描述2025年的意义。这一年，世强硬创平台服务收入实现261%的爆发式增长，标志着公司从传统元器件代理商向综合技术服务平台的转型进入新阶段。

在传统认知里，世强更多被定位为电子元器件分销商。但2025年的数据彻底改变了这一印象。平台自身同比增长接近30%，其中国产部分表现更为突出，达到58%的增长。这一增速远高于行业平均水平，后者可能仅在10%以内，与GDP增长接近。世强目前服务和代理的国内企业品牌已接近1500个，远超传统国产代理商普遍只有几十条线的规模。

这种增长并非整体普涨，而是呈现一定两极分化。多数企业抓住风口实现了优秀成绩，但也有少数企业没有增长甚至出现下跌，主要原因是产品与当前创新潮流匹配度不足，以及对全新平台模式不够适应。世强平台模式与传统营销有本质区别。传统方式叫marketing，现在更多是提供内容、资源和服务支持，需要企业投入更多不一样的工作。

世强服务的客户已覆盖中国最优秀的硬科技企业，包括影石、拓竹、智源、宇树、宝时得等机器人与AI相关公司，以及大量AI光模块领先企业。这些企业在平台上通过前台和中台获得从研发到采购的完整解决方案。历史上，世强始终保持技术服务和创新研发基因。在光学鼠标、中国通讯、手机、基站、电动汽车、自驾机器人等多个领域，世强曾将全球领先技术率先引入并推广到中国市场。

具体案例更能说明转型成效。圣邦微早期合作前两年几乎没有销售额，平台成熟后切入AI光模块等多个领域，2025年销售额约1亿元，今年预计2-4亿元，同比增长78%。地瓜2021年签约，2025年销售额已达1亿元，今年预计接近3亿元。这些成绩的取得秘诀，在于——这些原厂选择世强，世强服务好原厂和客户，共同抓住了时代的风口。世强模式表面仍是代理商，但本质一直是为客户提供从研发闭环到批量生产、采购的整链条解决方案。通过平台+AI，服务范围从原来不到1万工程师扩大到百万级，服务供应商从30个以内扩大到1500个，目标1万个，实现了两个数量级的跃升。

我们看到，世强正以261%的服务收入增长和1500条代理线，实实在在地完成从分销商到技术平台的跨越。这不仅是数字的胜利，更是行业认可的标志。

“我觉得我们其实和AI渊源很深。 其实我们世强AI的本质的很多逻辑和AI本体论几乎是一模一样。这完全是一个巧合，我们平台天生其实是有AI基因的。”

肖庆用这段话，清晰点出了世强与AI的深厚渊源。他进一步解释道，硬科技领域的AI潮流正在快速兴起，这就是大家所说的“硬AI”。世强今年明确All in 硬AI，就是要全力拥抱这一波由AI深度驱动的硬科技变革。

世强硬创平台从2015年创立之初就带着AI基因，底层架构设计与当今palantir本体论高度一致。这种天生的技术基因，让世强很早就对AI将给硬科技行业带来的巨大变化保持高度敏感，也为后来推出自有行业AI工具奠定了基础。

而且在OpenAI GPT4发布的同一个月，世强硬创平台就出现了爆炸式数据增长，后来发现很可能是OpenAI在爬取数据。这也让团队很早就意识到AI将深刻改变硬科技行业。

肖庆坦言，AI对硬科技的影响将持续至少10-20年。影响首先体现在AI基础设施建设上，包括算力卡、存力、传力（光模块等）和电力四大块。中国需要自主的AI基础设施，这个趋势至少会持续5-10年，目前才刚刚开始。消费电子和智能工业也将按轮次逐渐AI化。过去智能家居长期不温不火，核心瓶颈在于与人交互的能力不足。现在AI让这一交互变得自然高效，例如智能摄像头可以从小孩安全角度防止儿童打开火源、冰箱或药柜，类似场景将大量出现且持续时间很长。

在世强硬创平台观察到的实际变化同样显著。在世强AI上线后，到平台解决最浅表问题的流量明显减少，但更深入的专业技术咨询明显增多。AI大模型已开始分流浅层流量，但工程师最终仍需要专业服务来解决具体技术问题。世强对AI持积极迎接态度。平台已推出自有AI工具，在内测中对FAE技术服务效率提升达到10倍，让世强自己的FAE团队已经从“不相信”变成了到“每天都离不开”。肖庆笑谈：“如果是第一个十年，是平台给世强插上了一双翅膀；那么现在的AI，可以说是给世强加上了一个发动机！” 平台的转型和流量变化，也证明世强能在AI浪潮中形成从研发最前端（NPI、创新方案、选型）到最后端（采购样品、技术问题解决）的完整闭环服务。

↑世强硬创平台已上线世强AI入口

面向未来三至四年，世强将系统规划两大方向。一是继续深耕AI基础设施建设，二是布局6G等与AI高度相关的趋势，例如“天上的AI”。这些布局源于世强服务创新的基因。无论平台员工还是线下服务团队，都把认清行业大趋势、思考未来作为日常工作的重要部分。正因如此，世强才能在数年前就提前卡位AI云边（150%增长）、泛机器人（210%增长）、AI智能消费电子（58%增长）三大赛道。

AI既是挑战也是机遇，而世强凭借天然接近AI的优势和闭环服务能力，正在把挑战转化为新的增长引擎。

“从我个人角度，我当然肯定反对这件事啊。当然我反对无效，对吧？”

肖庆半开玩笑且又直言不讳地表达了对TI收购Silicon Labs事件的个人态度，同时也表示只能静观其变并努力适应。

一句话便可以说明两者之间的关系——Silicon Labs 提供“大脑”和“感官”（计算、感知和连接），世强提供“触角”和“桥梁”（渠道与服务）。双方的关系不仅仅是买卖，而是在技术服务、市场拓展上的高度契合。可以说，在过去十年的IoT浪潮中，Silicon Labs和世强的这种原厂与平台的深度绑定，基本把中国IoT开发的门槛给打下来了，共同推动了中国物联网产业的快速落地。

作为一个美国品牌，Silicon Labs 很难直接触达中国成千上万的中小型企业。世强拥有庞大的本土客户群和成熟的电商/线下渠道，能帮助 Silicon Labs 将产品渗透到智能家居、工业自动化、汽车、抄表等各个细分行业。同时，无线SoC芯片应用开发较为复杂，世强通过其平台提供技术资料、选型指南和本地技术支持，减少了 Silicon Labs 自身服务团队的压力。最后更为重要的是，世强能将中国市场的需求和竞争状况快速反馈给 Silicon Labs，助力其开发更符合中国市场需求的产品。

而对于世强而已，Silicon Labs产品具有高附加值和长生命周期，为世强贡献了稳定的营收和利润。其无线 SoC是 IoT 行业的核心。拥有这一产品线的代理权，使得世强在智能家居、表计等热门领域的方案具备极高的竞争力。更重要是，世强正在转型为“硬件创新服务平台”。引入 Silicon Labs 的技术资源和先进产品，能吸引更多工程师在世强平台上进行搜索、选型和开发。

对于广大应用开发者而言，世强则提供了正品保障与供应稳定、一站式技术支持，以及小批量采购便捷性。这些对于初创公司和研发阶段的项目都极其友好。

因此，这一收购案对于Silicon Labs、世强、乃至广大电子工程师开发者而言，影响必然是重大的。

对于世强的代理业务体系、供应链战略和整体布局影响重大。Silicon Labs长期以来是世强最重要的代理线之一，甚至可视为最大合作伙伴。根据公开信息，世强硬创自2004年起即成为Silicon Labs在中国区域的最大代理商之一，双方合作长达20余年。世强不仅是其重要分销伙伴，还成为Silicon Labs中国区首个本土线上电商平台，通过平台为芯科提供全线产品展示、技术支持和市场推广服务，在IoT、无线连接、工业自动化等领域发挥关键作用。双方已从工作支持发展成朋友和事业伙伴。

据悉，TI在模拟器件/IC领域的全球市场份额可能已接近25%，收购后可能接近或超过30%，进入相对垄断区间。TI希望借此进入无线/混合信号领域，但肖庆对此持怀疑态度。他指出，无线领域所需的服务模式、技术支持和销售模式与传统模拟器件完全不同，要求更高的专业度和技术服务深度。无线业务对FAE的专业要求远高于普通模拟器件，TI能否顺利承接存在疑问。

目前交易尚未完成，世强只能静观其变。但世强对自身能力充满信心。无线服务能力可以延伸到微波等其他多个领域，也可用于支持更多国产企业。肖庆仍希望Silicon Labs和TI未来能继续与世强保持良好合作，一起成长，因为这种深度合作对各方都非常重要。

“原厂出海，其实这个是挺难的，挺复杂的。”

肖庆基于20年前参加美国代理商行业会议的经历，点出了出海的现实难度。中国原厂出海已成不可逆转的大势，2025年中国品牌58%的强劲增长正是这一趋势的体现。但真正突破海外市场壁垒并不容易。

最大瓶颈在于本地技术FAE和工程师资源。海外尤其是美国，工程师成本极高，许多美系原厂的FAE甚至是60-70岁以上的退休人员兼职。想真正进入市场，通常需要聘请当地工程师，但当地人才稀缺且成本高昂，同时还面临文化差异和语言障碍。法律法规等通常性问题虽然存在，但并非核心难点。标准问题也已可控，中国电子行业既适应欧美标准，也有自身完善体系。

世强硬创平台在出海上的差异化支持尤为独特。平台本身就是为工程师服务而设计，可实现从技术支持到闭环采购的完整服务。互联网无国界，只要切换网站语言（借助AI翻译，已非常准确），再根据当地文化或审美对前端页面做少量调整，就能快速适应当地市场。这种方式无需大量依赖昂贵的本地工程师团队，成本低、效率高。

肖庆认为，有了平台+AI技术的支持，这些挑战都属于很容易解决的问题。世强平台能为大量中国原厂出海提供有力助力。

中国原厂出海正从“不可逆”走向“可操作”。世强用平台模式把地球变平，为国产芯片和元件走向全球打开了一条差异化通道。

“我们一季度成长比去年高好多，比去年整体确实高很多。”

肖庆透露出对未来的充足信心。“世强实际上是一个窗口，小的窗口在于公司本身规模不算大，但大的窗口在于几乎中国所有的硬科技优秀企业都在平台上接受服务。”

据悉，世强有自己的世强Lab，自主开发的RISC-V机器人关节解决方案和灵巧手，已被多家机器人公司认可并作为原型开发。平台上1.6T光模块等前沿方案也在快速落地。我们可以看到当下许多90后、00后创立的企业，创始人本身在国外受教育，回国创业后在国外就已通过众筹火爆，像拓竹一样的产品就是典型代表。这些企业原生就在国外，却选择通过世强平台连接全球供应链。肖庆感慨，这种活力让人吃惊，也让世强作为行业窗口的价值更加凸显。

在21ic看来，中国硬科技正迎来最好的时代。世强以261%增长和二次创业姿态，站在这个时代的风口。无论面对AI浪潮、供应链变局还是出海挑战，世强都以平台+服务+创新的基因，持续助力中国原厂突破内卷、抓住风口。未来三年，AI基础设施、6G应用和中国原厂全球化将持续释放红利。世强二次创业的故事，才刚刚开始。