当你毕业迷茫时,一定听听这个演讲:AppLovin CEO 伯克利大学演讲

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谢谢你，Chapman院长，也恭喜2026届毕业生。

24年前，我也坐在你们现在的位置，听着毕业演讲。那时候，如果你去我们班投票，看未来谁会成功，我大概率会排在非常后面，我的成绩很普通。说实话，我大学表现挺差的，我把时间都花在练啤酒乒乓球上了，比学习还多，如果这也算一门课，我肯定能拿A。

也正因为如此，今天对你们来说才格外特别，这是一个重要的节点，意味着你人生的前半程正式告一段落。而接下来几年你做的事情，会非常迅速地塑造你人生的后半段。今天坐在这里，没有人能预测你们未来会变成什么样。

2002年，我从Haas毕业，那是911之后不久，工作机会很少。而且我很不擅长面试，每次面试我都会紧张得不行，出来时整个人都被汗浸透。但我很幸运地拿到了一家股票衍生品交易公司的offer，然后立刻接受了。因为这意味着我不用灰溜溜搬回家，终于能开始挣钱养活自己了。

我到现在还记得我的工资：一年4.3万美元。当时感觉已经很多了。我很想告诉你们，我在第一份工作里表现得特别出色，但很遗憾，现实完全相反，我做得很差。金融这个行业，对我来说其实并不合适。

16个月后，我们“友好分手”。之后，我去考了GMAT，分数很高。然后我决定一个人背包去欧洲玩九周，疯狂派对、享受生活，同时也考虑考虑我之后想做什么。结果回来之后，我欠了一大堆信用卡，还是不知道今后要干嘛，最后又是家里蹲。

几个月后，我妈走过来跟我说：“你该走了。”对，她就这样直接把我撵出家门了，谢谢你，妈妈，我确实需要有人踹我一脚。于是我回到湾区，意识到我想进入科技行业。

那怎么进入这个行业？我开始去面试各种创业公司，最后加入了一家，帮助企业优化网站体验的初创公司。但进去之后，我发现这不是我想待的行业，也不是我喜欢的岗位，所以我又走了。

说实话，我当时完全不怕频繁换工作，因为我在寻找真正让我感兴趣的事，我也不想浪费我的时间。后来，我通过Haas校友网络，联系上了一个在Claria工作的人。那是最早一批互联网广告公司之一，我在那里拿到了一份产品岗位。

六个月后，我已经把业务学得很透了。但真正让我高兴的是，我终于找到了自己的热情所在。很疯狂吧，我最喜欢的居然是广告。但事实就是这样，它是数学、交易和技术的交叉点，对我来说一切都非常自然。

六个月后，我做得已经很好了，以至于其中一个联合创始人离职创业时，邀请我一起加入。那开启了我的创业生涯。后来我们做出了LifeStreet，再后来我离开并联合创办了另一家广告公司Social Hour，也做得不错。再之后，我们开始做一些产品，最终在2012年转型成了AppLovin。

过去14年里，我一直担任公司的CEO，把它做成了一个大型广告平台。2021年，我们上市，市值接近300亿美元。但接下来并不顺利。因为2022年，我们的股价暴跌了92%，非常惨。

最低的时候，公司市值跌到不到40亿美元。想象一下，你作为CEO，就像站在一艘正在下沉的船上。我们经历了很多困难，但我们咬牙坚持，重建技术体系，重新恢复增长。四年后的今天，公司市值大概1600亿美元，已经是美国市值第65大的公司。

但关于AppLovin，我今天就说到这里。我故意略过很多“成功”的部分，因为真正重要的，是那之前发生的事情。是你们20多岁时，正在积累的那些能力。它们会成为你整个职业生涯的基础。

我想把自己的经历，简单总结成几个希望你们记住的点。第一。今天，你们从世界顶级大学之一毕业，你们应该为自己感到骄傲。珍惜这一刻，永远不要忘记它。因为从明天开始，你们又得重新从零开始了。我知道这听起来很刺耳。

你们刚从Haas毕业，很聪明，进入了世界最好的商学院之一，你们的父母很骄傲，朋友也很佩服你们。但从明天开始，这些都不重要了。因为进入社会之后，你的学历只是进入竞技场的门票，而不是奖杯。你第一份工作里的同事，一周后就不会再关心你毕业于哪里。他们在乎的是：你是否不带优越感地来工作，是否愿意努力、学习和贡献。

我刚进入第一份工作时，有个活儿是帮资深交易员订午饭，然后去帮他们取。那时候还没有DoorDash。当时我觉得，一个伯克利毕业生干这个，也太low了吧。但我根本不在意，因为那是工作的一部分。我只确保一件事：我从来没弄错过一次午餐订单，而且永远准时把午饭送到。我合作过、雇过的最成功的人，都有一个共同点：他们很谦逊。他们走进一个房间时，会默认自己是最笨的人，然后通过结果证明自己，而不是靠履历。

像我当年进入Claria那样。第一个到，最后一个走。尽可能快地学会业务，尽可能多地提问，尽可能多地吸收知识，尽可能多地建立连接。相信我，如果你这样做，你一定会被注意到，而且它会在很多你意想不到的地方帮助你。第二，找到你的内在驱动力，并让它推动你。当年我被父母赶出家门时，我其实没什么动力。

后来我开始认真思考一件以前从没真正面对过的事情。我四岁时，我父母带着我和姐姐，从伊朗来到美国，只为了给我们更好的生活。我父亲为了这件事，放弃了自己创办的一家公司，那是当时伊朗最成功的公司之一。他们放弃了一切，家、朋友、事业。这样才造就了现在的我，那对他们来说真的是极大的牺牲。

而23岁的我，却躺在家里，无所事事。他们已经为我牺牲了那么多，我凭什么还没有动力？于是，我开始真正努力。我开始主动靠近那些会逼着我变得更强的人。我记得有段时间，在创业空档期，我在家里躺平休息。我老婆走过来，把我赶出家门，让我赶紧回去工作。看起来，我生命里的女人们都有同一种风格。

但我后来终于明白：那种“想做成点什么”的欲望，其实从我四岁起就一直存在。我只是一直没真正意识到它。我需要一个比职位、薪水更大的东西。现在我招人时，我会寻找那种“心里有股劲儿”的人。他们有真正的理由，比别人更拼。

或许是因为家庭也曾为他们牺牲，或许他们一无所有，又或许他们曾被人看不起。总之，这种不服输的劲儿，才是真正把“优秀”和“卓越”区分开的东西。找到属于你的驱动力，然后让它推动你。

最后，我想留给你们的不是人生大道理，而是一个习惯。任何团队里，最可怕的，往往都是那些觉得自己什么都懂的人。他们不问、不确认，只凭假设做事。而这样的人，往往会带来很大的问题。我见过的最优秀的、最后成为领导者的人，是恰恰相反的。他们会不断追问“为什么”，保持强烈的好奇心，也不怕让自己看起来不懂。他们会举手说：“我不知道，你能解释一下吗？”

我曾经有个导师，就是当年在Claria面试我的人，他差点儿没录用我。面试时，他问了我一个根本没有答案的问题，他其实就是在等我说：“我不知道。”但当时年轻又不成熟的我，拼命硬编答案。幸运的是，他最后还是录用了我。后来他告诉我问题在哪，我那一刻才彻底明白：以后如果我不知道，就直接承认，不要害怕提问。

最后我想说，我其实很羡慕你们现在所处的时代。如果你们以后想创业——我知道你们当中很多人都会走上这条路，你们要知道，最重要的能力不是什么神秘的商业直觉，而是观察力。

你观察这个世界，你发现哪里坏了、哪里低效、哪里让人不爽，然后你去解决它，这就是创业。发现问题，解决问题。而我羡慕你们是因为：我从来不会写代码。很多年里，这都是我职业发展的瓶颈。我能看到问题，也能想象产品，但我没法自己做出来。我只能雇工程师帮我做，这极大拖慢了我的节奏。

但你们没有这个限制，你们正在进入一个，只需要一个下午就能把想法做成原型的时代。你周一发现一个问题，周五可能就已经有一个可运行的产品了。这种事情，两年前都还做不到。

这是一个极其不可思议的时代。所以当我说“观察世界”时，我不是在讲空话。从“我有一个想法”到“我有一家公司”之间的门槛，从来没有像今天这么低。真正阻碍你的，只有一件事：你有没有在认真观察这个世界。

你们的Haas学位，是起跑线，不是终点线。接下来你们会把它变成什么，完全取决于你们自己。恭喜2026届Haas毕业生，保持谦逊，然后去真正赢得属于你们的一切。

Go Bears!