文档文本内容
第七节课后作业（时间上限30 分钟）
给定资料3 中提到：“对于企业的发展而言，仅有‘形变’是远远不够的，
‘蝶变’才能永葆生机。”请根据给定资料3，谈谈你对这句话的理解。(20 分)
要求：（1）理解全面，分析透彻，层次清晰；（2）不超过300 字。
3.仙路控股有限公司是H 县的一家食品企业，曾有过很长一段的高光时刻：
1992 年创办后，业绩一路高歌，旗下仙路鲜汁成为当时整个饮品行业中为数不多
的百亿单品，缔造了“中国零食龙头企业”的神话。如今，仙路公司却面临着
“中年危机”。记者调查发现，仙路近年来的增长基本来自于几款多年前的老产
品。仙路鲜汁这个单品几乎撑起了仙路的大半个江山，但鲜汁属于可替代产品，
消费者对此类产品容易喜新厌旧。一位消费品行业专家告诉记者，仙路的第一代
产品主要来自外国技术转移，借助中国经济快速发展和繁荣的东风，大胆生产扩
张才获得后来的成绩。遗憾的是，一直以来，它主要依靠代工思维做品牌。如今，
旗下主要品类经过多年发展，市场已经接近饱和，产品很难再有增量，业绩下滑
是在所难免的。
为了摆脱品牌老化的尴尬处境，仙路开启了疯狂的“中年变形记”。2017 年
仙路一度推出了50 多个新产品，几乎每月都有新产品上线，覆盖了咖啡、果汁、
能量饮料等大类。但分析所谓的新品，不难发现只是在原来的产品结构上换汤不
换药。对于仙路来说，面对庞大的市场，如果不快速找到第二增长曲线，则很容易
在品牌优势耗尽后，走入无可挽回的滑落之路。
同样位于H 县的国欣家居用品有限公司，是一家老牌的制造企业，产品是家
居行业极其细分的市场——化纤丝，董事长陆建国与总经理陆欣是一对父女。
“以前的牙刷、化纤丝都是圆柱形的，触感和舒适度都不好，我们将圆柱改
成圆锥，变得更加柔软，且便于口腔清洁和牙龈保护。”陆建国说。从柱体到锥体
并非靠磨，而是需要一系列复杂的工艺来打造，看似很小的行业，却需要很强的
专业支撑。90 年代初，国内市场对此类化纤丝的需求量非常大，但全部依赖进口，
且价格昂贵。
1993 年，陆建国毅然选择下海，创办了国欣家居，立足新材料方向，做国产化
替代。经过不断学习、实践，陆建国终于让生产出来的牙刷丝更加柔软舒适，并先
后拿下了许多知名公司的订单。
牙刷丝领域站稳脚跟后，国欣家居将目光瞄向了刷丝原理相通的油漆刷丝市
场。做市场调研时，陆建国发现，质量好的油漆刷用的都是猪鬃、羊毛等天然材料
原材料比较匮乏。“当时的油漆刷使用场景相对单一，实际上油漆是水性还是油
性、刷的是墙面还是地板，对油漆刷是有不同要求的。”陆建国说。沿着这一思路
国欣家居将产品从牙刷丝扩展到油漆刷丝，并拿下了油漆行业的数家大客户。
“公司每次产品的更新，都是有契机的。”陆建国告诉记者，2007 年一家合
作伙伴因企业战略变化，欲让国欣接管整个制刷项目。这对于迅速扩充公司实力
无疑是良机，但是从只生产其中的丝，到生产整个刷具，这样的转型能否成功？
经过反复的考量，国欣家居决定接受这个挑战。
陆建国告诉记者，国欣家居如今能够在市场如鱼得水，与女儿陆欣的接班助
力有很大关联。“让女儿接班，并非我的本意，毕竟她会有更好的选择。”陆欣曾
在一家世界500 强企业工作，可是偶然间看到的一幕，让她改变了主意，“有一
天下班已经很晚了，看到父亲戴着老花镜，还在跟客户打电话，说着并不流畅的
英语，两鬓已经斑白，真的觉得我有责任回来帮助他。”国外的学习和工作经历，
让陆欣跟着父亲一起打市场时显得游刃有余。父亲专业积累过硬，女儿胜在国际
视野，两人互补联合，拿下了不少国际大单。
对于国欣家居的未来发展，陆欣也有自己的考量：“之前提到中国制造，大
家的第一反应就是价格便宜，实际上不是我们做不出好产品，而是好产品需要供
应链上下游的共同发力。”通过在化纤行业的精耕细作，陆欣看到了匠心的价值
她希望自己将来能够搭建一个平台，把好的资源整合起来，共同打造优质的产品
从产品部件、到生产成品，再到布局产业链。国欣家居在父女二代接力中也在发
生着“蝶变”。
对仙路控股有限公司和国欣家居实地调研后，河北经贸大学W 教授说道，对
于企业的发展而言，仅有“形变”是远远不够的，“蝶变”才能永葆生机。
