学真本事、用硬工具:AI 时代我们这样干

        上周末，我在北京参加了 “中国建筑班” 招投标专项培训，听完赵原、孙国栋两位专家的课，我最大的感受是：行业真的变了，再不跟上就晚了。今天，我把最实用、最接地气的内容，跟大家掏心窝子分享。

成本部经理詹光飞展示AI实用成果

        第一，河南的招投标规则，已经彻底变了。孙老师重点讲了咱们河南全面推行的评定分离，现在主流就是核查随机法。千万别以为 “随机” 就是碰运气，恰恰相反，核查是关键 —— 招标人会组建定标委员会，严查信用、业绩、资质、履约能力，只有全部合格，才能进入随机抽取环节。这意味着：我们不能再被动应付，必须从报名开始就把资料做扎实、把合规做到位，主动适应核查规则，才能拿到中标 “入场券”。 

        第二，这次培训最值钱的，是真刀真枪的实战演练。不再是念 PPT、记笔记，而是现场分组、模拟技术标编写，完全按标准实操。写完还要上台述标。那种压力和真实感，比听十节课都管用。我最大的收获是：标书不能套模板，必须逻辑清晰、贴合项目。以后公司投大项目，我们也可以照搬这种模式，内部先模拟述标、先挑错，把问题消灭在投标前。

常务副总经理宋晶（左一）、成本部经理詹光飞（右上）、经营部经理杨子凤（右下）分享AI应用经验

        第三，面对 AI 监管，我们必须尽快建自己的AI 护城河。赵老师反复强调：现在未来的评标趋势是AI 初筛 + 专家终审，AI 只认 “机器可读” 的内容 —— 结构化、标签化、索引化。建议全员AI,建立方元 AI 资料库：把资质、人员、业绩、证书、合同、日常管理资料全部标准化整理，让 AI 能识别、自动分析。 

经营部经理杨子凤（右二）交流环节获得表彰

        第四，我重点给大家推荐一个马上能用、全岗位通用的 AI 工具 ——AI 小龙虾（OpenClaw），全是解决咱们日常痛点的实用功能：

1.抓项目、筛招标：7×24 小时自动抓取河南及全国招标公告，按我们的资质、规模、区域精准筛选，5 分钟出投标可行性分析，再也不会漏项目、白忙活。

2.审合同、防风险：把合同丢进去，10 分钟出具风险报告，揪出霸王条款、付款陷阱、违约责任不对等问题，直接给修改建议，守住公司钱袋子。

3.查标书、防废标：一键扫描格式、签章、暗标规范、废标条款、响应完整性，比人工快十倍、准十倍，避免低级错误废标。

4.做签证、写资料：现场变更、签证单、索赔函、过程资料，AI 一键生成，规范合规，帮项目部少熬夜、少踩坑。

5.写异议、护权益：遇到招标文件不合理条款，AI 按法规写规范异议函，有理有据、程序合法，不用求人、不用花钱。

6.写法律文书：项目上遇到的工程款催款函、履约催告函、劳务纠纷相关函件，甚至诉讼用的起诉状、答辩状初稿，AI 都能结合建筑行业法规和项目实际情况，生成逻辑严谨、条款合规的法律文书，日常合规问题随时能解决，不用事事找律师花冤枉钱。这些功能简单好用，市场、投标、造价、现场、管理岗全都能用，真正把人从重复劳动里解放出来。

方元参会学员合影留念        最后，我想跟大家说一句心里话：全员 AI，不是选择，是生存。国家发改法规〔2026〕195 号文明确，2026 年底 AI 评标、围串标识别将全面覆盖。AI 不会淘汰建工人，但会用 AI 的人，一定会淘汰不用 AI 的人。讯飞星火、DeepSeek、AI 小龙虾、WPS AI、快书编标，这些工具上手快、免费好用，我们别等、别靠、别观望。

中国建筑业EMBA高级研修班合影

        从今天开始，每个人都试着用 AI 干一件小事：抓一个项目、审一份合同、查一份标书、写一段方案。我也会把这次公司给予的学习机会，转化为实实在在的工作成果，不负公司培养。未来的竞争，就是人机协作的竞争。让我们一起用 AI 提效率、用合规守底线、用实力赢项目，把方元建筑的牌子做得更稳、更响！