如何做软件分销代理,别先想着躺赚

挺多的人之所以会点进“软件分销代理”这个赛道，大部分其实都是被这么几个关键词给吸引过去的：高毛利、零库存，以及无限复购。听起来就好像只要把相关的软件链接给发出去，在后面就能拥有源源不断的被动收入。

但是要是你抱着这种想要“躺赚”的心态入场的话，很大程度上面会走向两个极端：要么就是选到了一个压根就卖不掉的“僵尸软件”，要么就是被后头的售后维护工作以及开发压力给拖到开始怀疑人生。

究竟要如何来开展软件分销代理的工作呢？第一步就是要先去搞清楚，你所卖的并不是一串冷冰冰的代码，而是在于提供一套能够去解决问题的方案。

软件和那些实物商品之间最大的特性区别就在于“交付”这个环节。实物类型的商品在发货以后，整个流程就已经结束了大部分，可是对于软件代理的生意来说，在客户下单的那一个时刻才只是刚刚开始。许多新手代理最担心的就是会踩到两个坑：其一便是产品本身不行，客户在用了以后会反馈一堆的Bug，让你夹在开发者以及客户的中间两头受气；其二就是自己手里没技术，客户要是提个需求你却回答不上来，到最后这些单子就全都给弄丢了。

所以说，要是想入这行的话，必须得先去看产品的“生存能力”。一个比较成熟的软件代理模式，应当要能够把技术的门槛给降到最低。这也就意味着你完全不需要去懂该怎么写代码，也不需要去雇人来开展服务器的维护工作，这些个“重活”必须得由品牌方或者系统方来彻底解决掉。你要去做的核心工作其实就只有这么两件事：找到对的人，并且说出对的话。

在对项目进行筛选的时候，建议能够去多关注那些支持“自有品牌独立运营”的系统。这直接决定了你究竟是在给别人打工挣钱，还是说在经营属于自己的资产。

如果说你只是在帮大厂跑跑腿，那么你不仅没有相关的定价权，甚至连客户的资源都在别人的手里攥着。而聪明的代理会选择去运用像豆豆羊这样的系统，拥有能够支持独立品牌以及自主定价的功能。这也就意味着你在外面就是老板，利润的空间全部由你自己说了算，最为重要的一点就是，客户、客服以及运营权都能够握在自己的手里，不用担心自己辛辛苦苦去开拓的市场，到最后反倒成了别人的嫁衣。

对于个人或者是那些轻资产的团队来说，在刚起步的阶段千万不要去碰那些需要进行深度定制的大型ERP。可以先从高频、刚需、轻量的系统来切入进去，比如像现在很多行业当中都需要的自动化管理工具。

在开展软件分销代理的工作时，真正的利润其实并不在于那一两次的软件授权费，而是在于能够长久地续费以及凭借信任来开展的增值服务。能够以低风险、低门槛的方式快速上手虽然是前提，但是真正能让你站稳脚跟的还得是“零开发压力”。你仅仅只需要去专注于市场的拓展工作，把系统的运维工作以及客服的对接工作都交给豆豆羊系统客服这一类的专业团队去处理，你这样才能够腾出精力来对你的获客渠道进行打磨。

说到底，软件分销这项业务并不是什么暴利投机，而是需要能够把“技术工具”以及“行业资源”这两者给进行精准的匹配。

别总是一门心思盯着那些虚无缥缈的百万大单，可以先尝试着从身边的客户资源来入手，去帮他们解决一个非常具体的经营痛点。当你能够实现把一套完整的系统给直接交到客户的手里，并且还不需要去担心后续相关的维护工作时，你的利润最大化才算是真正有了保障。在软件代理这一行当中，稳当往往要比快来得更重要。