高能好舒心·第58篇原创

本文约·3500字

01

眼睛里只有客户

你就会越来越有钱

CoCo：你这个精神头啊，你知道说明啥吗？跟某个人特别像，但我不提他名字了，就是你们关注外界特别多。

关注这些新闻，关注这些大IP，你知道说明什么吗？说明你没有服务精神和业务意识，你没那个心思。

你知道一天研究用户、研究自己产品，你知道有多累吗？

那压根都没心思去研究别人。真的，那累死了。

交付累死了，做产品累死了。哪有时间去思考，跟我没有业务没有关系的事？

就说那句话是什么，满嘴都是用户，你就非常有钱。

依依：就是没有自己的主线。

CoCo：社会上谁是大骗子呢？跟你说什么社会发展局势啊，趋势，给你蹦几个大词，就是个骗子。

因为赚钱的人只会跟你聊，他今年赚了多少钱，出了多少单，利润怎么分的，用户谁有点烦，谁是好的客户群怎么样，我们老板之间只会聊这些。谁聊什么别的呀？

依依：所以我也没有付费那些大 IP，我就觉得他们离我好远，就算我给了钱，他们也教不到我什么。

CoCo：对啊，教不到什么。舒心你问这些问题，证明你的精力还是太多了。

你知道你要极度地关注你的业务，极度地做你的产品，做你的交付，比如说疯狂地刷盖洛普官方网站，你就一点别的时间都没有了，知道吧？

舒心：知道了。

CoCo：我跟你说，你要特别自信于把你所有的精力都放在用户上，你就会一直都很有钱。

因为你一直满足他们的需求，这些人就会更需要你，你就越来越有钱，因为你注意力只在用户身上。

就像曲曲一样，曲曲的社交圈子，只有她的闺蜜联盟，掏20万的人。那吓不吓人啊？20万一个人啊。

你还没看懂那个xxx的模型吗？线下饭局4、5万块钱。

说明xxx她只见掏这些 4 万的人，有钱人是谁给我付费，我见谁。

就，我们只有客户，否则不会出门的，连这个门都不会出。

而且我跟你说，我跟你说的这个点你直接就可以改了，你懂吗？

其实你跟我私下聊无所谓。你一旦去在外面释放了这个信息，你的用户潜意识都不会给你付费了，你知道吧？

他觉得你不够能帮助到他，他心理上有一种淡淡的感觉，会越来越不对劲了。他觉得你不能够解决他的问题，他没有这个信心，你知道吧。

就你的点太散了，如果你的朋友圈极致地都在发各种各样的用户问题，各种各样的用户生活，社群产品细节，我的天啊！

你知道自信来自于什么，来自于这个用户，他今天不给我下单299，他早晚都得给我付钱，就这么自信，因为很多人已经穿越周期在付钱了。

对吧。就你们很多人也是认识我一年之后付的费嘛？

舒心：谁穿越周期在付钱啊？

依依：星球里面的人啊。对对，我真的是见证着过来的。

CoCo：对啊，你知道那个有一个女孩前几天才给我付的费，她是见证我从有几千个粉丝到现在来的。

你知道有多可怕吗？你越来越专注你业务的时候，这些人早晚都是你的用户，你太自信了。

早晚都是我的用户，因为他们关注着我，会发现我的世界里只有解决他们的问题，除此之外没有别的事情。

有时候还炫耀一下，说这一个月都没出门，确实是上个月就没出门嘛。

炫耀，这就是低调炫耀。

别人问说，你不休息下玩下？我说没办法，天天就看着你们了。

我告诉你一个特别微妙的事情，有一个人犯了这个错误，就是他发了一个，他出去是玩了还是什么的，你懂吧，就IP不能出去玩，你懂不？

就是我要去顶峰会或者去线下的圈子，我不会说我今天去逛街了，你知道吗？

我不能营造这个人设，因为我得让你们知道，大F的原话是什么，长在手机里的人是赚大钱的。

我让你们已经感觉，我已经长在这个屏幕里了。懂吗？

你要让这个用户已经觉得，哎呀，只有Coco的世界没有别人，就天天只有她客户这群人，没有别人。

对，就是这样，跟那个天总一样，对吧，天总只有直播间的家人，对吧，他没别人。

她的原话是说，你觉得天总如果天天去逛街或者是拍照买衣服，你还觉得她很牛吗？

舒心：那我前两天不就去逛街了吗？

CoCo：对啊，所以你不能发那个了。

依依：所以是还没有进入新身份，啊哈哈。

CoCo：你知道这个又多微妙吗？就是有的人发他在外面体验生活了一下，更别提旅游，你知道吧，旅游更危险。就是你对用户都收不上费了。

依依：哎，但之前我还真没这样想，我还以为这样会更有活人感什么的哦！

CoCo：不是，那是博主，那是公域做博主的一个包装。

舒心：我有个问题，你刚才说你给用户说什么就是一，你不能显得很闲，你很忙，第二个就是你不能提别人，是吗？

CoCo：你咋没听懂，你的世界只有你的业务，你的世界只有盖洛普和 IP 没了就感觉什么呢？哎呀，你没别的话题，你只有盖洛普和这个IP和自媒体没了。

依依：嗯，不能今天聊一下xxx，明天聊一下 AI。

CoCo：对啊，你不会聊个AI，冒出来一句，说你装小龙虾了，哎，又说那家咖啡店好喝了，你说用户敢掏 1 万元给你吗？1000块都不会给你掏。

依依：我现在发朋友圈，虽然不知道发什么，但是我知道我一定要每天聚焦我的生活。

因为我觉得这样子的话，他们就会觉得哇，这个人怎么每天都这么投入在自己的生活里面，然后他们就会觉得挺震撼的。

舒心：我现在去把我发的关于小龙虾的朋友圈给它屏蔽了。

CoCo：我跟你们说，尤其是 AI 啊，因为AI是一个非常专业的东西。

如果你这个IP一旦碰了 AI，你要么就是做这个业务，你直接让用户觉得转向了，你知道吗？

很危险的，就是一旦你去提这个词，或者是植入这个概念，你很难建立你这个专业度。

你记一个词叫稀释，就是你每发布一个和你业务不相干的一个内容，就会稀释掉别人理解的你的专业性。

CoCo：你现在想象一下啊。如果我现在说啊，这家咖啡真好喝，然后我又开始在朋友圈发什么，我说那个最近见了几个男生啊，之前跟朋友线下饭局啊，你怎么想，对吧？

依依：好像不专注自己的事业了，去搞感情了。

CoCo：你就会觉得他能不能关心好我呀，能不能再解决我的问题呀？

02

自信就是在于专注于你的业务

直到穿越了周期

CoCo：很多小红书博主一定会回来的，知道为什么吗？我跟你说很多小红书博主早晚都会找我们。

因为很多人都是在硬撑。

舒心：我就是硬撑，Coco我本来就是硬撑，然后被静静踢进来了。

CoCo：对啊，你就在硬撑嘛，我都不想直说了，自己人现在可以说实话了，懂吗？

你们现在跟我们学习啊，你已经看透所有人的收入了，对吧，小博主就没钱对吧，那装啥呀，别装了。

舒心：你一定要有这个心思，说是你今天不给我付费，迟早有一天给我付费，那是哪一段说的来着？

CoCo：极致的服务就是来自于确认你的人群，你知道吗？就是你知道自信来源于什么吗？

自信就是在于你专注你的业务，你穿越了这个周期，这些人就迟早会给你付费，就是哪怕他现在拒绝。

因为他那条路已经走不通了，他在硬撑。那么你就是需要从侧面让他意识到这个问题，你再试着跟他从另外一些地方去切入。

让他知道，他随时需要还是可以找你。你知道为什么所有人会找我们吗？

除了我们的业务能力，还有就是你记一下，就是我到时候会讲营销，就是我们必须精准的预判所有自媒体人的未来，懂吗？

因为我记得我第六节成交课，我说过一个事儿，就是说，你必须要学会判断他的收入。

因为他的业务模式决定了他的生死啊。你已经看透了他的业务模式，是因为你听懂了我们那节课，对吧。

那你能判断他的模式，但是呢，客户判断不出来，你知道他走这个模式早晚都会凉凉，那么他早晚就得跟你，对吧？

因为这是时间问题了，他有本事坚持两年。

他生存出现绝对的问题他就会找你的。这就是业务模式判断。对吧。就是你对你的用户，他的业务模式是 100%了如指掌。

CoCo：还有很多人现在是完全相信那个AI是一定能够做出产品的。

这种人太多了。

就是想象用 AI 能赚钱的人。

舒心：根本赚不了，赚不了好吧！我就是学计算机的，我现在都不搞。你猜为啥？

CoCo：咱这话说直白就是被误导了、被割了，那既在这个圈子里没有赚到钱，又没有自己的影响力。

对啊，绝大多数搞AI的人，又没有客户群，又没有影响力，又没有粉丝，又没有做朋友圈，一无所有，然后觉得自己做了很多，那么你要做什么呢？

跟他维系感情，就是说我永远在这里等你。

舒心：对，时机没到就跟Coco对我似的，她从来不逼我。

时机没到你逼人只会有反效果，把人逼走了。

总结：

自媒体人，如何进入新身份？

1. 想象自己已经是很专业的人，会有什么行为？

2. 不要许愿我想要有很多钱，而是我已经有很多钱了。

3. 不要给其他kol点赞，公开赞，会稀释你的专业度和价值。

4. 除非你要做AI的业务，否则不要提AI，会稀释你的专业度。

5. 自信在于专注于自己的业务、专注于自己的客户，直到穿越了周期，这些人迟早都会为你付费。

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关于作者：

我是高能好舒心，毕业于德国哥廷根大学

持证优势教练，教练对话100+小时，优势咨询个案50+。

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