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教辅还是第一，但增速最快的已经不是教辅了

各位书店老板，最近有一组暑期图书消费数据，我看了三遍。

数据来自京东消费及产业发展研究院。先说基本盘：中小学教辅以45.2%的销量占比独占鳌头，童书以13.6%紧随其后，两者合计占了近六成市场份额。“升学”和“育儿”依然是图书消费的支柱，这个格局没有变。

但真正值得你盯着看的，是另一组数字——

娱乐休闲类图书销量同比增长3.4倍。其中，桌游/拼图/休闲游戏书增速超过10倍。

AI学习与应用类图书销量增长8.1倍。

中小学工具书销量增长140.2%，学习方法/报考指南增长122.4%。

这四个数字，每一个都远超教辅类图书的平均增速。

教辅还是第一，但增速最快的，已经不是教辅了。增量在哪里，你的货架就应该在哪里。

家长不“卷题”了，开始“卷方法”了

先看工具书和学习方法类图书的增长。

中小学工具书增长140.2%，学习方法/报考指南增长122.4%。这两个品类加起来，增速是教辅的两倍以上。

这说明什么？家长的需求正在从“刷更多题”转向“用对方法”。

一个家长愿意花几十块买一本工具书，不是因为他想让孩子多做一套卷子，是因为他发现——孩子不是不努力，是方法不对。查字典慢、不会总结知识点、不知道考试重点在哪里。这些问题，靠刷题解决不了。

高考志愿填报类图书的增长更直接。化工社在这个赛道持续深耕，产品矩阵不断完善，整体销量实现全方位增长。家长愿意为“帮孩子少走弯路”的信息付费，哪怕只是一本书。

你的店员能不能推荐一本“帮孩子提高学习效率”的书？还是只会说“这套卷子卖得好”？

桌游和拼图，正在成为书店的“新刚需”

再看娱乐休闲类的爆发。桌游/拼图/休闲游戏书增速超10倍，在整个娱乐休闲品类中，桌游/拼图/休闲游戏书以73.2%的销量占比遥遥领先。

为什么增长这么快？因为家长在“双减”之后，开始寻找替代“刷题”的亲子互动方式。

一个拼图，孩子可以安静地坐一个小时。一盒桌游，全家人可以一起玩一个晚上。这些东西不“提分”，但它们解决的是家长的另一个焦虑——孩子沉迷手机、亲子关系紧张、假期不知道干什么。

青岛新华书店市北区店就是一个典型的例子。他们发现年轻人在漫画书架前停留很久，会问有没有某部动漫的“吧唧”。经过调研，书店划出二次元专区，引入联营商户，周末办市集、社团活动，线上同步搭建二次元专属社群，全年跟进多个项目，总预售额突破千万元。

不是年轻人不买书了，是你的货架上没有他们想要的东西。

AI图书增长8.1倍，学习硬件是下一个“爆品”

AI学习与应用类图书增长8.1倍，这个增速在所有品类中排名前列。京东618数据显示，AI学习与应用类图书成交额同比增长16倍，儿童点读书成交额同比增长4倍，教育培训类图书成交额同比增长140%。

更值得关注的是硬件。青岛书城的一家AI学习机门店，暑假开始销售量比之前大了很多，高峰从7月底持续到9月上旬，销售量增加了70%左右。湖州新华书店的学习机系列在“国补”政策加持下有20%多的增长，文具用品销量也增长了约20%至30%。

广东台山新华书店的做法更超前。他们打造了“小优成长书房”，聚焦6至15岁中小学生及亲子客群，在安静学习空间基础上增加“AI+线下伴学”服务——AI系统提供学科同步学和学能训练，线下督导员负责作业答疑和兴趣阅读引导。从“卖书”转向“提供学习解决方案”，这是实体书店可以探索的方向。

你的货架，该跟着读者的需求变了

三个方向，现在就可以动手。

第一，把“学习方法”和“工具书”单独陈列。

不要把它们混在教辅堆里。做一个“学习方法专区”或“高效学习工具”展台，把学习方法、报考指南、工具书放在一起。家长进店，一眼就能看到“帮孩子提高效率”的解决方案，而不是只看到一堆卷子。

第二，给桌游和拼图一个“C位”。

不要把它们当成“儿童玩具”塞在角落。放在收银台旁边、放在家长等候区旁边、放在亲子阅读区旁边。一盒桌游的利润可能比一套教辅还高，而且顾客买回去之后，全家一起玩，复购率和口碑传播率都远超教辅。

第三，AI学习硬件要“试起来”。

不用大面积铺货，先选一两个品牌，在店里设一个体验区。让顾客坐下来试一试，让孩子玩一玩。青岛书城的数据已经证明，暑假期间AI学习机销量增长70%。这个品类的客单价高、利润空间大，而且和书店的“学习场景”天然匹配。

最后说一句

教辅是基本盘，这个基本盘不能丢。但如果你的货架上只有教辅，你就是在用一套十年前的地图，找今天的路。

娱乐休闲类增长3.4倍，桌游拼图增长10倍，AI图书增长8.1倍。这些数字不是在告诉你“教辅不行了”，而是在告诉你——读者的需求已经变了，你的货架也该变了。

书店老板，你的货架上，除了教辅，还有什么？

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编辑：任晓佩

审核：薛娜

END

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