前段时间我电脑上的Office过期了，正版要几大百，我用的频率又不高，感觉不划算。第一反应就是去淘宝搜有没有便宜的激活码。

还真有。四块八，永久使用权限，拍下之后发来一个安装包和一个激活教程。

我当时就想，这玩意儿在小红书应该也有人卖吧。去搜了一下，发现还真有，而且价格比淘宝贵了好几倍。淘宝卖六块八的东西，小红书能卖到三十三。

更让我意外的是，销量还不低。

今天给大家拆解下软件安装这个冷门赛道

很多人一看软件安装，第一反应就是卖安装包和激活码。

其实不全是。

我仔细看了几个在小红书卖软件安装的账号，发现他们真正在卖的，是远程安装服务和售后指导。

你想想，在小红书买软件的都是什么人。

绝大多数是女生。

女生里面，对电脑操作不熟悉的占很大比例。你给她一个安装包，再给她一份文字教程，她可能折腾半天都装不好。最后要么放弃了，要么跑来找你问一堆问题。

所以这些账号的做法是，你拍下之后，我远程帮你装好。你什么都不用管，我这边操作完，你直接用就行。

这就是为什么小红书的价格能比淘宝贵三到五倍。

因为淘宝卖的是安装包，小红书卖的是服务。

用户花三十多块钱，买的不只是那个软件，是省心。她不用自己研究怎么安装，不用去搞什么激活码，不用面对一堆看不懂的弹窗。你帮她搞定，她付钱，就这么简单。

而且这个品有一个好处，用户满意了会给好评。好评多了，后面来的人看到评价好，下单就更放心。

好评会带动转化，转化又会带来更多好评，形成一个正向循环。

我找到一个做这个品类的账号，做了不到一年，累计卖出7200+。平均客单价30+左右，总利润22w左右。哪怕他的激活码是从淘宝倒卖过来的，扣掉成本，纯利润也超过十五万。（在淘宝购买激活码，加价到小红书卖）

他的笔记制作特别简单。要么是安装流程截图

要么是对着电脑拍安装过程。

没有什么精美的设计，没有什么复杂的排版。

更新频率也很佛系，两天一更，三天一更，有时候周更。

完全不像K12赛道那样一天拼了老命怼十条。

之前拆解过很多K12的账号，说实话，K12的笔记质量是整个小红书虚拟电商里面最高的。因为竞争太激烈，大家都在拼命做差异化。实拍、手写答案、自制目录、多图拼接，各种花样都玩遍了。

软件安装这个赛道就完全不一样。

他们的笔记，用K12老手的眼光来看，真的是太粗糙了。就是安装流程截图，或者对着电脑拍照，没有什么设计感，没有什么审美要求。但就是这样的笔记，照样能出单。

如果你是一个做过K12的人，切入这种冷门蓝海品，那真的是降维打击。你在K12赛道练出来的笔记制作能力，放到这个赛道里面，随便做做就能超过大部分同行。

K12赛道卷的是笔记质量和数量，冷门蓝海赛道卷的是选品。

冷门赛道从业者的核心竞争力，就是选品。 选对了品，体量虽然不大，但赚钱比K12轻松多了。

新手刚开始做，最稳妥的方式就是倒买倒卖。

去淘宝搜你要卖的软件，找一个靠谱的卖家，拍下他的激活码。然后你在小红书加价卖出去。有人下单了，你就去淘宝拍一个，把激活码发给客户。

这样做利润可能没那么高，比如淘宝六块八，你卖三十三，一单赚二十六块多。但好处是风险低。后续客户遇到安装问题，你解决不了，还可以找上家帮你解答。

这是权益之策，不是长久之计。

你想在这个赛道深耕，一定要去研究同行是怎么拿到更低货源的。

他们的激活码是从哪里来的，他们的上游渠道是什么。找到相应的渠道去对接，利润空间才会更大。

我总结了两个方法。

第一个方法，多看商机拆解类的内容。

不管是文章、视频还是图文，多看看别人在拆解什么品。我为什么喜欢看这类内容，就是因为能不断接触到新信息。有些品你自己根本想不到，但别人已经在闷声赚钱了。

第二个方法，从一个爆品去延伸。

比如你今天发现了软件安装这个品，那你就去淘宝、拼多多、小红书上搜卖这个品的商家。然后看他们店铺里面还卖什么其他品。

你发现一个卖Office365的店铺，点进去一看，他还在卖Adobe全家桶、卖Windows激活、卖各种办公软件。那你就可以把这些品都记下来，去小红书搜一下有没有人在卖，卖得怎么样。

通过这种方式，你只要发现了一个品，就能延伸出十个二十个同类型的品。

也不要怕你的赛道冷门没人要，因为中国有14亿人，哪怕你跟蜡笔小新里面的阿呆一样。

在庞大的人数基础上，也会有几万几十万和你有相同爱好的人群。

如果你能解决他们的需求。

那你就能过得特别滋润。

做小红书虚拟电商，不管你做什么赛道，核心永远是选品。

选对了品，你的笔记哪怕做得一般，也能出单。选错了品，你笔记做得再好，也是白费功夫。

软件安装这个品，属于全年都有需求的品。你不用去卡什么时间节点，什么时候布局笔记都不晚。所以选品就成了最关键的一环。

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