品好,也要讲得好:从一场系统软件会,看专业表达与闭环执行

产品好，也要讲得好。

你要会说话，专业讲解要硬，你也要让你的产品会说话。

你的演示和讲解，要为客户提供精准、高效的赋能服务。

刻意训练，闭环执行，才能拿到结果。

今天上午，开了一个关于系统软件的会议。原本预计一个半小时，结果从9 点一直讲到了12 点半。

但真正让我有启发的，不是系统本身，而是讲解者的专业度，以及我们如何开一个能拿到结果的会。

一、同一个产品，不同的人讲，专业度完全不一样

同一个物品、一个产品、一个体系，不同的业务员去讲，专业度是完全不一样的。

我观察了今天讲系统的那个小男孩。

他的语速、表情、回答问题的从容度，从专业角度，一眼就能看出差距。

这让我想到：

你的板材很好，你的系统很好，但如果你不能全面、完整、完善地表达出来，客户就感受不到它的价值。

好产品，是基础。

会表达，才能把价值传递出去。

二、客户时间有限，人只听对他有结果的事

刚开始讲的时候，他说时间控制在一个半小时。

但实际从9 点讲到了 12 点 30 分。

客户的时间是有限的。

不是每个人都有耐心听完。

因为人只会关注对自己有关注、当下能给他结果的事情。

所以，作为销售也好，作为任何部门也好，都要在合理的时间，给客户更好的体验和更精准的讲解。

不要只讲你想讲的，要讲客户想听的、对他有结果的。

三、企业成长，靠的是一个一个脚印的刻意训练

一个企业的成长与发展，需要一个一个脚印去走。

不管你是销售，还是其他部门，都要不停地刻意训练你的表情、你的话术、你的言语。

没有谁天生就会讲，专业，都是练出来的。

四、开完会，我分享了五个问题

1. 这个系统对你们部门的好处是什么？

2. 如果你不建议用，原因是什么？不用的劣势是什么？

3. 对于其他观点，只针对你部门的工作，你有什么要提出的？

4. 老师说的哪个点，可以解决你部门的哪个工作？

5. 如果老师解决不了你部门的问题，你的解决方案是什么？提出 3 到 5 条，或者 5 到 10 条未来计划。

最后，我们再共创决定：

如果要用这个系统，什么时候开始启用？

你的计划启用时间是什么？

五、闭环讨论，才能拿到结果

当你把一个会开成闭环式的讨论会议，一个拿到结果的讨论会议，工作的推进度和拓展度，才会真正变大。

不是开完会就结束，而是要有分析、有结论、有行动计划、有启用时间。

产品好，也要讲得好。

你要会说话，专业讲解要硬，你也要让你的产品会说话。

你的演示和讲解，要为客户提供精准、高效的赋能服务。

刻意训练，闭环执行，才能拿到结果。

与大家共勉。