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OpenAI山姆·奥特曼(Sam Altman)2019年写的如何获得成功(How To Be Successful)原文翻译
OpenAI山姆·奥特曼(Sam Altman)2019年写的如何获得成功(How To Be Successful)原文翻译我观察过成千上万的创业者，也深入思考过"怎样才能赚大钱或创造出重要的东西"。通常，人们一开始想要的是前者，最后却发现自己真正想要的是后者。
以下是关于如何取得这种"出类拔萃式成功"的13点思考。当你已经达到了一个基本的成功基准（无论靠出身还是靠努力），并且愿意投入精力去把它推向顶尖水平时，这里的一切都会变得更容易做到。[1] 但其中大部分道理，对任何人都适用。
1. 复利（Compound yourself）
复利是魔法。到处去寻找它吧。指数曲线是创造财富的关键。
一个每年增值50%的中型企业，用不了多久就会变得巨大。世界上真正拥有网络效应和极致可扩展性的企业很少，但随着技术发展，这样的企业会越来越多。花大力气去发现和创造它们，是值得的。
同时，你自己也要成为一条指数曲线——你应该让自己的生活走上一条持续向右上方攀升的轨迹。重要的是，要去选择一个具有复利效应的职业——而大多数职业的发展都相当线性。
你不想待在一个"干两年的人"和"干二十年的人"效率一样高的行业里——你的学习速度应该始终保持在高位。随着职业生涯推进，你做的每一单位工作，都应该产生越来越多的成果。获取这种杠杆的方式有很多，比如资本、技术、品牌、网络效应，以及管理他人。
专注于在你定义的任何成功指标上"多加一个零"——无论那是金钱、地位、对世界的影响力，还是别的什么。我乐于在项目之间花尽可能多的时间去寻找我的下一件事，但我总是希望它是一个"一旦成功，就会让我此前的整个职业生涯看起来像脚注"的项目。
大多数人会陷在那些线性增长的机会里。要敢于放弃小机会，去专注那些可能带来阶跃式变化的机遇。
我认为商业中最大的竞争优势——无论对于一家公司还是一个职业——是"长期主义思维"加上"对世界不同系统如何汇聚的宏观视野"。复利增长一个显著的特点就是：越往后的年份越重要。在一个几乎没人真正放眼长期的世界里，市场会慷慨地回报那些做到这一点的人。
相信指数，保持耐心，然后静候惊喜。
2. 拥有近乎过度的自信（Have almost too much self-belief）
自信的力量极其强大。我认识的最成功的人，几乎都自信到接近"自大"的程度。
要尽早培养这种自信。随着你积累越来越多的数据点，证明你的判断是准确的、你能持续交付成果，你就会越来越信任自己。
如果你不相信自己，就很难让自己产生关于未来的逆向想法（contrarian ideas）。但恰恰是这些逆向想法，创造了最多的价值。
我记得多年前埃隆·马斯克带我参观 SpaceX 工厂时，他详细地讲了如何制造火箭的每一个零件，但真正令我印象深刻的，是他在谈到把大型火箭送上火星时脸上那种绝对笃定的神情。我当时心想："嗯，原来这就是'信念'该有的样子。"
管理好自己的士气——以及团队的士气——是大多数事业中最艰巨的挑战之一。没有大量的自信，这几乎不可能做到。而且不幸的是，你越有野心，这个世界就越想把你击垮。
绝大多数非常成功的人，都至少在某一次被众人认定"错了"的时候，对未来做出了正确的判断。否则，他们早就面临多得多的竞争了。
自信必须与自我觉察（self-awareness）相平衡。我以前痛恨任何形式的批评，并主动回避它；现在，我总是带着"它可能是对的"这个假设去倾听，然后再决定是否要采取行动。求真（truth-seeking）是艰难的、常常是痛苦的，但正是它，把"自信"与"自欺"区分开来。
这种平衡还能帮你避免显得自以为是不近人情、脱离现实。
3. 学会独立思考（Learn to think independently）
创业很难教，因为"原创性思考"本身就很难教。学校并不为此而设——事实上，它通常奖励的是相反的东西。所以你只能自己去培养。
从第一性原理出发思考、尝试产生新想法，是件有趣的事；而找到能与之交流的人，是提升这项能力的好方法。下一步，就是找到快速、低成本的方式，在真实世界里验证这些想法。
"我会失败很多次，但我会真正对上一次"——这是创业者的生存方式。你必须给自己很多次"撞上好运"的机会。
最有力的一课之一是：你要明白，你能够在看似无解的局面里，想出该怎么做。你做到这件事的次数越多，你就越相信它。韧性（grit）来源于"在跌倒后，你学会了重新站起来"。
4. 擅长"销售"（Get good at "sales"）
仅有自信是不够的——你还必须能够说服他人相信你所相信的东西。
所有伟大的职业生涯，在某种程度上最终都会变成"销售工作"。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资人等，去宣讲你的愿景。这需要鼓舞人心的愿景、强大的沟通能力、一定的个人魅力，以及执行力的证据。
把沟通能力——尤其是书面沟通能力——练好，是一项值得的投资。关于清晰沟通，我最好的建议是：先确保你的思考足够清晰，然后用平实、简洁的语言表达出来。
擅长销售的最好方式，是真心相信你所销售的东西。销售你真正相信的东西，感觉很棒；而试图推销"狗皮膏药"（snake oil），则令人难受。
练好销售就像提升任何其他技能一样——任何人在刻意练习之下都能进步。但不知为何，也许是因为它让人觉得"上不了台面"，许多人把它当作一件不可学的事情。
我另一个重要的销售技巧是：在重要场合，一定要亲自到场（show up in person）。在我刚开始创业时，我总是愿意立刻坐上飞机。虽然很多时候这并不必要，但有三次，它成为了改变我职业生涯的关键转折点，否则结局可能截然不同。
5. 让冒险变得容易（Make it easy to take risks）
大多数人都高估了风险，低估了回报。冒险之所以重要，是因为你不可能永远是对的——你必须尝试很多事情，并在不断学习中快速调整。
在职业生涯早期冒险往往更容易：你没什么可失去的，却可能收获很多。一旦你把自己的基本生活需求都覆盖了，就应该努力让自己"更容易去冒险"。去寻找那些"错了只亏1倍、对了能赚100倍"的小赌注吧。然后再朝那个方向下更大的注。
不过，也别"攒"得太久。在 YC，我们经常注意到那些在谷歌或脸书工作很久的创始人所面临的问题：当人们习惯了舒适的生活、可预期的工作、以及"做什么都能成"的名声之后，他们非常难以割舍这一切（而且人有一种惊人的能力，总能让自己的生活方式匹配上明年的薪水）。即使他们真的离开了，回来的诱惑也很大。把短期利益和便利放在长期成就之上，是很容易的，也是人之常情。
但当你不在"跑步机"上时，你就可以追随直觉，把时间花在那些可能变得真正有趣的事情上。在尽可能长的时间里，保持生活廉价而灵活，是一种强大的做法——但显然它也有代价。
6. 专注（Focus）
专注是工作上的"力量放大器"。
我见过的几乎每个人，都值得花更多时间去思考"该专注于什么"。做对的事，远比做很多小时的事更重要。大多数人把大部分时间浪费在了不重要的事情上。
一旦你想清楚了该做什么，就要以一种"势不可挡"的姿态，迅速完成你那为数不多的几项优先事项。我还没见过哪个动作迟缓的人能获得巨大成功。
7. 努力工作（Work hard）
在你的领域，你可以靠"聪明"或者"努力"达到大约前90%的水平——这已经是了不起的成就了。但要达到前99%，你需要两者兼备——因为你的竞争对手是那些同样极有天赋、会有好点子、也愿意拼命工作的人。
极端的人，才能取得极端的结果。拼命工作会带来巨大的生活取舍，选择不去做也完全合理。但它有非常多的好处。正如大多数情况一样，动量会复利，成功会孕育成功。
而且它常常真的很有趣。人生中最大的快乐之一，就是找到你的使命、精通它，并发现你的影响力对某种大于自身的事物意义非凡。最近有一位 YC 创始人对我说，他离开大公司、转而致力于发挥自己最大可能的影响力之后，惊讶地发现自己快乐和满足得多了。为这种目标而努力工作，应当被赞美。
我不太明白为什么在美国的某些圈子里，"努力工作"变成了一件坏事；但在世界其他地方显然不是这样——美国以外的创业者们所展现出的精力和干劲，正迅速成为新的标杆。
你必须想清楚如何"努力而不倦怠"。人们各有各的办法，但有一个几乎总是有效：找到你喜欢做的工作，和那些你乐于长期相处的人一起做。
我认为，那些鼓吹"不需要长期拼命工作也能在职业上超级成功"的人，是在误导他人。事实上，工作耐力（work stamina）似乎是长期成功最大的预测指标之一。
关于努力工作，还有一点：在职业生涯早期去做。努力像利息一样复利，你越早努力，就有越多的时间让收益兑现。而且，当你承担的责任更少时（这通常——但不总是——发生在年轻时），也更容易拼命工作。
8. 大胆（Be bold）
我相信，做一件"难的创业"比做一件"容易的创业"更容易成功。人们想要参与令人兴奋的事情，想感觉到自己的工作有意义。
如果你在推进一个重要的问题，你就会始终拥有"顺风"，总有人愿意帮助你。让自己更有野心吧，不要害怕去做你真正想做的事。
如果所有人都在做"迷因公司"（meme companies），而你想做一家基因编辑公司，那就去做，不要自我怀疑。
追随你的好奇心。让你感到兴奋的事，往往也会让其他人感到兴奋。
9. 意志坚定（Be willful）
一个巨大的秘密是：你能够在相当高的比例上"让世界顺从你的意志"——大多数人甚至都不去尝试，只是接受"事情本来就是这样"。
人有巨大的能力去促成事情发生。是自我怀疑、过早放弃、以及不够用力这三者的组合，让大多数人永远无法接近自己的潜能。
去索要你想要的。通常你不会得到，而且常常被拒绝会令人痛苦。但当它奏效时，效果出奇地好。
几乎总是，那些说着"我会一直坚持下去直到成功，无论遇到什么挑战我都会想办法解决"并且真这么想的人，最终都成功了。他们坚持得足够久，从而给了运气一个眷顾自己的机会。
Airbnb 是我在这件事上的标杆。他们讲过太多我不建议你去复制的故事（把刷爆的信用卡放在那种九格活页夹里——就是孩子们用来装棒球卡的那种；每餐都吃廉价麦片；与强大的既得利益一轮又一轮地博弈，等等），但他们坚持得足够久，直到运气眷顾了他们。
要有意志力，你必须乐观——希望这是一种可以通过练习来改善的个性特质。我从没见过一个非常成功的人，是个悲观主义者。
10. 变得难以被竞争（Be hard to compete with）
大多数人都明白：一家公司如果难以被竞争，就更有价值。这很重要，而且显然是对的。
但这对你个人而言同样成立。如果你的工作别人也能做，那么最终就会被别人以更低的价格做掉。
让自己变得难以被竞争的最好方式，是构建杠杆（leverage）。例如，你可以通过深厚的人际关系、打造强大的个人品牌，或者在多个领域的交叉点上做到出色。策略还有很多，但你总得找到某种方式。
大多数人做着和周围人一样的事情。这种模仿行为（mimetic behavior）通常是个错误——如果你和别人做一模一样的事，你就难以变得"难以被竞争"。
11. 建立人脉网络（Build a network）
伟大的工作需要团队。建立一支有才华的人组成的协作网络——有时紧密、有时松散——是伟大职业生涯的核心部分。你所认识的真正有才华的人的网络规模，往往成为你能取得多大成就的上限。
建立网络的一个有效方式，就是尽可能地帮助别人。长期以来这样做，为我带来了大部分最好的职业机会，以及我四笔最佳投资中的三笔。我不断惊讶于：因为十年前我帮过某位创始人的一件小事，如今却有好运降临到我头上。
建立网络的最佳方式之一，是树立一个"真正善待与你共事的人"的名声。在分享收益时要格外慷慨，它会以10倍的方式回报你。此外，要学会评估每个人的擅长之处，并把合适的人放在合适的岗位上。（这是我关于管理学到的最重要的一课，而我几乎没在书里读到过。）你要建立起这样的名声：你能把人推得够狠，让他们取得超出自己预期的成就，但又不至于把他们逼到倦怠。
每个人总有些方面比别人强。要用你的长处来定义自己，而不是短处。承认自己的弱点，想办法绕过它们，但不要让它们阻止你做想做的事。"我做不了X，因为我不擅长Y"——这是我常听到的创业者的说法，而它几乎总是反映了缺乏创造力。弥补你弱点最好的方式，是雇佣互补的团队成员，而不是只雇那些和你擅长相同事情的人。
建立网络中一个特别有价值的部分，是善于发现"未被发掘的天才"。快速识别一个人的智力、动力和创造力，会随着练习而变得越来越容易。最简单的学习方法就是多接触人，并持续追踪：谁会后来让你刮目相看，谁不会。记住，你主要是在寻找"进步的速度"（rate of improvement），不要太看重经验或当下的成就。
我每次见到新朋友，都会问自己："这个人是'自然之力'（a force of nature）吗？"这是一个相当好的启发式判断，用来找出那些可能成就大事的人。
建立网络的一个特殊情况，是找到一位"声望卓著"的人在早期就下注于你。做到这一点最好的方式——毫不意外——就是竭尽全力地去提供帮助。（还要记得，你之后总有一天要把它传递下去！）
最后，记得把时间花在那些积极、支持你抱负的人身上。
12. 靠"拥有资产"致富（You get rich by owning things）
我童年时对经济最大的误解，就是以为人们靠高薪变富。虽然也有例外——比如艺人——但福布斯富豪榜的历史上，几乎没有人是靠薪水登上去的。
真正让你致富的，是拥有那些价值快速增值的东西。
它可以是一家企业的股权、房地产、自然资源、知识产权，或其他类似的东西。但无论如何，你需要拥有某种东西的"权益"（equity），而不只是出售你的时间。时间只会线性增长。
让东西快速增值的最好方式，是规模化地做出人们想要的东西。
13. 受内在驱动（Be internally driven）
大多数人主要是"外在驱动"的：他们做自己做的事，是为了给别人留下好印象。这出于很多原因都是坏事，这里说两个重要的。
第一，你会去做"共识性"的想法，走"共识性"的职业道路。你会非常在意——远比你意识到的更在意——别人是否认为你做得对。这很可能会阻止你去做真正有趣的工作；即使你做了，那件事多半也会被别人做掉。
第二，你通常会把风险算错。你会非常专注于和别人并驾齐驱、不要掉队，哪怕是在短期的竞争游戏里。
聪明人似乎特别容易陷入这种外在驱动的行为。意识到这一点有帮助，但作用有限——你很可能要付出极大的努力，才能不落入那个"模仿陷阱"。
我认识的最成功的人，主要是"内在驱动"的：他们做自己做的事，是为了让自己满意，因为感到有种力量驱使他们在这个世界"做出点什么"。当你已经赚到足够多的钱去买任何想要的东西、也获得了足够多的社会地位以至于再往上获取已不再有趣时，这是我所知道的唯一还能推动你走向更高水平表现的力量。
这就是为什么"一个人的动机是什么"这个问题如此重要。这也是我了解一个人时最先想弄清楚的事。正确的动机很难用一套规则去定义，但你看到它时就会认出来。
杰西卡·利文斯顿（Jessica Livingston）和保罗·格雷厄姆（Paul Graham）是我在这件事上的标杆。YC 在最初几年被广泛嘲笑，几乎没人认为它会取得巨大成功。但他们觉得，如果它能成，那将是对世界极好的事；他们热爱帮助别人；他们确信自己的新模型优于旧模型。
最终，你会用"在你所看重的重要领域里做出卓越工作"来定义你的成功。你越早踏上这个方向，就能走得越远。对一件你不痴迷的事，你很难获得巨大的成功。
脚注
[1] 我在 Hacker News 上回复的一段评论：
我之所以对"基本收入"（basic income）如此兴奋，最大的原因之一是：它将释放大量的人类潜能，让更多人能够自由地去冒险。
在那之前，如果你不是天生幸运，你就必须先辛苦往上爬一段时间，然后才有能力去做出大的尝试。如果你出生在极度贫困之中，那这真的非常困难 :(
机会分布如此不均，显然是一种巨大的遗憾和浪费。但我见过足够多"抓着一手烂牌出身、却最终取得惊人成功"的人，所以我确信这是可能的。
我也深深明白：如果不是天生无比幸运，我本人不会走到今天这一步。
感谢 Brian Armstrong、Greg Brockman、Dalton Caldwell、Diane von Furstenberg、Maddie Hall、Drew Houston、Vinod Khosla、Jessica Livingston、Jon Levy、Luke Miles（改了6稿！）、Michael Moritz、Ali Rowghani、Michael Seibel、Peter Thiel、Tracy Young 和 Shivon Zilis 审阅了本稿草稿；特别感谢 Lachy Groom 帮助我完成写作。
以下是关于如何取得这种"出类拔萃式成功"的13点思考。当你已经达到了一个基本的成功基准（无论靠出身还是靠努力），并且愿意投入精力去把它推向顶尖水平时，这里的一切都会变得更容易做到。[1] 但其中大部分道理，对任何人都适用。
1. 复利（Compound yourself）
复利是魔法。到处去寻找它吧。指数曲线是创造财富的关键。
一个每年增值50%的中型企业，用不了多久就会变得巨大。世界上真正拥有网络效应和极致可扩展性的企业很少，但随着技术发展，这样的企业会越来越多。花大力气去发现和创造它们，是值得的。
同时，你自己也要成为一条指数曲线——你应该让自己的生活走上一条持续向右上方攀升的轨迹。重要的是，要去选择一个具有复利效应的职业——而大多数职业的发展都相当线性。
你不想待在一个"干两年的人"和"干二十年的人"效率一样高的行业里——你的学习速度应该始终保持在高位。随着职业生涯推进，你做的每一单位工作，都应该产生越来越多的成果。获取这种杠杆的方式有很多，比如资本、技术、品牌、网络效应，以及管理他人。
专注于在你定义的任何成功指标上"多加一个零"——无论那是金钱、地位、对世界的影响力，还是别的什么。我乐于在项目之间花尽可能多的时间去寻找我的下一件事，但我总是希望它是一个"一旦成功，就会让我此前的整个职业生涯看起来像脚注"的项目。
大多数人会陷在那些线性增长的机会里。要敢于放弃小机会，去专注那些可能带来阶跃式变化的机遇。
我认为商业中最大的竞争优势——无论对于一家公司还是一个职业——是"长期主义思维"加上"对世界不同系统如何汇聚的宏观视野"。复利增长一个显著的特点就是：越往后的年份越重要。在一个几乎没人真正放眼长期的世界里，市场会慷慨地回报那些做到这一点的人。
相信指数，保持耐心，然后静候惊喜。
2. 拥有近乎过度的自信（Have almost too much self-belief）
自信的力量极其强大。我认识的最成功的人，几乎都自信到接近"自大"的程度。
要尽早培养这种自信。随着你积累越来越多的数据点，证明你的判断是准确的、你能持续交付成果，你就会越来越信任自己。
如果你不相信自己，就很难让自己产生关于未来的逆向想法（contrarian ideas）。但恰恰是这些逆向想法，创造了最多的价值。
我记得多年前埃隆·马斯克带我参观 SpaceX 工厂时，他详细地讲了如何制造火箭的每一个零件，但真正令我印象深刻的，是他在谈到把大型火箭送上火星时脸上那种绝对笃定的神情。我当时心想："嗯，原来这就是'信念'该有的样子。"
管理好自己的士气——以及团队的士气——是大多数事业中最艰巨的挑战之一。没有大量的自信，这几乎不可能做到。而且不幸的是，你越有野心，这个世界就越想把你击垮。
绝大多数非常成功的人，都至少在某一次被众人认定"错了"的时候，对未来做出了正确的判断。否则，他们早就面临多得多的竞争了。
自信必须与自我觉察（self-awareness）相平衡。我以前痛恨任何形式的批评，并主动回避它；现在，我总是带着"它可能是对的"这个假设去倾听，然后再决定是否要采取行动。求真（truth-seeking）是艰难的、常常是痛苦的，但正是它，把"自信"与"自欺"区分开来。
这种平衡还能帮你避免显得自以为是不近人情、脱离现实。
3. 学会独立思考（Learn to think independently）
创业很难教，因为"原创性思考"本身就很难教。学校并不为此而设——事实上，它通常奖励的是相反的东西。所以你只能自己去培养。
从第一性原理出发思考、尝试产生新想法，是件有趣的事；而找到能与之交流的人，是提升这项能力的好方法。下一步，就是找到快速、低成本的方式，在真实世界里验证这些想法。
"我会失败很多次，但我会真正对上一次"——这是创业者的生存方式。你必须给自己很多次"撞上好运"的机会。
最有力的一课之一是：你要明白，你能够在看似无解的局面里，想出该怎么做。你做到这件事的次数越多，你就越相信它。韧性（grit）来源于"在跌倒后，你学会了重新站起来"。
4. 擅长"销售"（Get good at "sales"）
仅有自信是不够的——你还必须能够说服他人相信你所相信的东西。
所有伟大的职业生涯，在某种程度上最终都会变成"销售工作"。你必须向客户、潜在员工、媒体、投资人等，去宣讲你的愿景。这需要鼓舞人心的愿景、强大的沟通能力、一定的个人魅力，以及执行力的证据。
把沟通能力——尤其是书面沟通能力——练好，是一项值得的投资。关于清晰沟通，我最好的建议是：先确保你的思考足够清晰，然后用平实、简洁的语言表达出来。
擅长销售的最好方式，是真心相信你所销售的东西。销售你真正相信的东西，感觉很棒；而试图推销"狗皮膏药"（snake oil），则令人难受。
练好销售就像提升任何其他技能一样——任何人在刻意练习之下都能进步。但不知为何，也许是因为它让人觉得"上不了台面"，许多人把它当作一件不可学的事情。
我另一个重要的销售技巧是：在重要场合，一定要亲自到场（show up in person）。在我刚开始创业时，我总是愿意立刻坐上飞机。虽然很多时候这并不必要，但有三次，它成为了改变我职业生涯的关键转折点，否则结局可能截然不同。
5. 让冒险变得容易（Make it easy to take risks）
大多数人都高估了风险，低估了回报。冒险之所以重要，是因为你不可能永远是对的——你必须尝试很多事情，并在不断学习中快速调整。
在职业生涯早期冒险往往更容易：你没什么可失去的，却可能收获很多。一旦你把自己的基本生活需求都覆盖了，就应该努力让自己"更容易去冒险"。去寻找那些"错了只亏1倍、对了能赚100倍"的小赌注吧。然后再朝那个方向下更大的注。
不过，也别"攒"得太久。在 YC，我们经常注意到那些在谷歌或脸书工作很久的创始人所面临的问题：当人们习惯了舒适的生活、可预期的工作、以及"做什么都能成"的名声之后，他们非常难以割舍这一切（而且人有一种惊人的能力，总能让自己的生活方式匹配上明年的薪水）。即使他们真的离开了，回来的诱惑也很大。把短期利益和便利放在长期成就之上，是很容易的，也是人之常情。
但当你不在"跑步机"上时，你就可以追随直觉，把时间花在那些可能变得真正有趣的事情上。在尽可能长的时间里，保持生活廉价而灵活，是一种强大的做法——但显然它也有代价。
6. 专注（Focus）
专注是工作上的"力量放大器"。
我见过的几乎每个人，都值得花更多时间去思考"该专注于什么"。做对的事，远比做很多小时的事更重要。大多数人把大部分时间浪费在了不重要的事情上。
一旦你想清楚了该做什么，就要以一种"势不可挡"的姿态，迅速完成你那为数不多的几项优先事项。我还没见过哪个动作迟缓的人能获得巨大成功。
7. 努力工作（Work hard）
在你的领域，你可以靠"聪明"或者"努力"达到大约前90%的水平——这已经是了不起的成就了。但要达到前99%，你需要两者兼备——因为你的竞争对手是那些同样极有天赋、会有好点子、也愿意拼命工作的人。
极端的人，才能取得极端的结果。拼命工作会带来巨大的生活取舍，选择不去做也完全合理。但它有非常多的好处。正如大多数情况一样，动量会复利，成功会孕育成功。
而且它常常真的很有趣。人生中最大的快乐之一，就是找到你的使命、精通它，并发现你的影响力对某种大于自身的事物意义非凡。最近有一位 YC 创始人对我说，他离开大公司、转而致力于发挥自己最大可能的影响力之后，惊讶地发现自己快乐和满足得多了。为这种目标而努力工作，应当被赞美。
我不太明白为什么在美国的某些圈子里，"努力工作"变成了一件坏事；但在世界其他地方显然不是这样——美国以外的创业者们所展现出的精力和干劲，正迅速成为新的标杆。
你必须想清楚如何"努力而不倦怠"。人们各有各的办法，但有一个几乎总是有效：找到你喜欢做的工作，和那些你乐于长期相处的人一起做。
我认为，那些鼓吹"不需要长期拼命工作也能在职业上超级成功"的人，是在误导他人。事实上，工作耐力（work stamina）似乎是长期成功最大的预测指标之一。
关于努力工作，还有一点：在职业生涯早期去做。努力像利息一样复利，你越早努力，就有越多的时间让收益兑现。而且，当你承担的责任更少时（这通常——但不总是——发生在年轻时），也更容易拼命工作。
8. 大胆（Be bold）
我相信，做一件"难的创业"比做一件"容易的创业"更容易成功。人们想要参与令人兴奋的事情，想感觉到自己的工作有意义。
如果你在推进一个重要的问题，你就会始终拥有"顺风"，总有人愿意帮助你。让自己更有野心吧，不要害怕去做你真正想做的事。
如果所有人都在做"迷因公司"（meme companies），而你想做一家基因编辑公司，那就去做，不要自我怀疑。
追随你的好奇心。让你感到兴奋的事，往往也会让其他人感到兴奋。
9. 意志坚定（Be willful）
一个巨大的秘密是：你能够在相当高的比例上"让世界顺从你的意志"——大多数人甚至都不去尝试，只是接受"事情本来就是这样"。
人有巨大的能力去促成事情发生。是自我怀疑、过早放弃、以及不够用力这三者的组合，让大多数人永远无法接近自己的潜能。
去索要你想要的。通常你不会得到，而且常常被拒绝会令人痛苦。但当它奏效时，效果出奇地好。
几乎总是，那些说着"我会一直坚持下去直到成功，无论遇到什么挑战我都会想办法解决"并且真这么想的人，最终都成功了。他们坚持得足够久，从而给了运气一个眷顾自己的机会。
Airbnb 是我在这件事上的标杆。他们讲过太多我不建议你去复制的故事（把刷爆的信用卡放在那种九格活页夹里——就是孩子们用来装棒球卡的那种；每餐都吃廉价麦片；与强大的既得利益一轮又一轮地博弈，等等），但他们坚持得足够久，直到运气眷顾了他们。
要有意志力，你必须乐观——希望这是一种可以通过练习来改善的个性特质。我从没见过一个非常成功的人，是个悲观主义者。
10. 变得难以被竞争（Be hard to compete with）
大多数人都明白：一家公司如果难以被竞争，就更有价值。这很重要，而且显然是对的。
但这对你个人而言同样成立。如果你的工作别人也能做，那么最终就会被别人以更低的价格做掉。
让自己变得难以被竞争的最好方式，是构建杠杆（leverage）。例如，你可以通过深厚的人际关系、打造强大的个人品牌，或者在多个领域的交叉点上做到出色。策略还有很多，但你总得找到某种方式。
大多数人做着和周围人一样的事情。这种模仿行为（mimetic behavior）通常是个错误——如果你和别人做一模一样的事，你就难以变得"难以被竞争"。
11. 建立人脉网络（Build a network）
伟大的工作需要团队。建立一支有才华的人组成的协作网络——有时紧密、有时松散——是伟大职业生涯的核心部分。你所认识的真正有才华的人的网络规模，往往成为你能取得多大成就的上限。
建立网络的一个有效方式，就是尽可能地帮助别人。长期以来这样做，为我带来了大部分最好的职业机会，以及我四笔最佳投资中的三笔。我不断惊讶于：因为十年前我帮过某位创始人的一件小事，如今却有好运降临到我头上。
建立网络的最佳方式之一，是树立一个"真正善待与你共事的人"的名声。在分享收益时要格外慷慨，它会以10倍的方式回报你。此外，要学会评估每个人的擅长之处，并把合适的人放在合适的岗位上。（这是我关于管理学到的最重要的一课，而我几乎没在书里读到过。）你要建立起这样的名声：你能把人推得够狠，让他们取得超出自己预期的成就，但又不至于把他们逼到倦怠。
每个人总有些方面比别人强。要用你的长处来定义自己，而不是短处。承认自己的弱点，想办法绕过它们，但不要让它们阻止你做想做的事。"我做不了X，因为我不擅长Y"——这是我常听到的创业者的说法，而它几乎总是反映了缺乏创造力。弥补你弱点最好的方式，是雇佣互补的团队成员，而不是只雇那些和你擅长相同事情的人。
建立网络中一个特别有价值的部分，是善于发现"未被发掘的天才"。快速识别一个人的智力、动力和创造力，会随着练习而变得越来越容易。最简单的学习方法就是多接触人，并持续追踪：谁会后来让你刮目相看，谁不会。记住，你主要是在寻找"进步的速度"（rate of improvement），不要太看重经验或当下的成就。
我每次见到新朋友，都会问自己："这个人是'自然之力'（a force of nature）吗？"这是一个相当好的启发式判断，用来找出那些可能成就大事的人。
建立网络的一个特殊情况，是找到一位"声望卓著"的人在早期就下注于你。做到这一点最好的方式——毫不意外——就是竭尽全力地去提供帮助。（还要记得，你之后总有一天要把它传递下去！）
最后，记得把时间花在那些积极、支持你抱负的人身上。
12. 靠"拥有资产"致富（You get rich by owning things）
我童年时对经济最大的误解，就是以为人们靠高薪变富。虽然也有例外——比如艺人——但福布斯富豪榜的历史上，几乎没有人是靠薪水登上去的。
真正让你致富的，是拥有那些价值快速增值的东西。
它可以是一家企业的股权、房地产、自然资源、知识产权，或其他类似的东西。但无论如何，你需要拥有某种东西的"权益"（equity），而不只是出售你的时间。时间只会线性增长。
让东西快速增值的最好方式，是规模化地做出人们想要的东西。
13. 受内在驱动（Be internally driven）
大多数人主要是"外在驱动"的：他们做自己做的事，是为了给别人留下好印象。这出于很多原因都是坏事，这里说两个重要的。
第一，你会去做"共识性"的想法，走"共识性"的职业道路。你会非常在意——远比你意识到的更在意——别人是否认为你做得对。这很可能会阻止你去做真正有趣的工作；即使你做了，那件事多半也会被别人做掉。
第二，你通常会把风险算错。你会非常专注于和别人并驾齐驱、不要掉队，哪怕是在短期的竞争游戏里。
聪明人似乎特别容易陷入这种外在驱动的行为。意识到这一点有帮助，但作用有限——你很可能要付出极大的努力，才能不落入那个"模仿陷阱"。
我认识的最成功的人，主要是"内在驱动"的：他们做自己做的事，是为了让自己满意，因为感到有种力量驱使他们在这个世界"做出点什么"。当你已经赚到足够多的钱去买任何想要的东西、也获得了足够多的社会地位以至于再往上获取已不再有趣时，这是我所知道的唯一还能推动你走向更高水平表现的力量。
这就是为什么"一个人的动机是什么"这个问题如此重要。这也是我了解一个人时最先想弄清楚的事。正确的动机很难用一套规则去定义，但你看到它时就会认出来。
杰西卡·利文斯顿（Jessica Livingston）和保罗·格雷厄姆（Paul Graham）是我在这件事上的标杆。YC 在最初几年被广泛嘲笑，几乎没人认为它会取得巨大成功。但他们觉得，如果它能成，那将是对世界极好的事；他们热爱帮助别人；他们确信自己的新模型优于旧模型。
最终，你会用"在你所看重的重要领域里做出卓越工作"来定义你的成功。你越早踏上这个方向，就能走得越远。对一件你不痴迷的事，你很难获得巨大的成功。
脚注
[1] 我在 Hacker News 上回复的一段评论：
我之所以对"基本收入"（basic income）如此兴奋，最大的原因之一是：它将释放大量的人类潜能，让更多人能够自由地去冒险。
在那之前，如果你不是天生幸运，你就必须先辛苦往上爬一段时间，然后才有能力去做出大的尝试。如果你出生在极度贫困之中，那这真的非常困难 :(
机会分布如此不均，显然是一种巨大的遗憾和浪费。但我见过足够多"抓着一手烂牌出身、却最终取得惊人成功"的人，所以我确信这是可能的。
我也深深明白：如果不是天生无比幸运，我本人不会走到今天这一步。
感谢 Brian Armstrong、Greg Brockman、Dalton Caldwell、Diane von Furstenberg、Maddie Hall、Drew Houston、Vinod Khosla、Jessica Livingston、Jon Levy、Luke Miles（改了6稿！）、Michael Moritz、Ali Rowghani、Michael Seibel、Peter Thiel、Tracy Young 和 Shivon Zilis 审阅了本稿草稿；特别感谢 Lachy Groom 帮助我完成写作。
