这么简单的 App,月入 2.5 万美元

今天刷到一个视频，一个叫 Ben 的人，做了一个用歌曲学外语的 App。上线九个月，上个月收入两万五千美元。

我第一反应是，吹牛吧？

不是说功能少，是我自己做过几个小产品，代码写完了，功能上线了，然后就没有然后了。服务器还在跑，用户没几个，后台数据安静得像深夜的便利店。

所以看到这个收入，我盯着屏幕看了很久。

一个功能简单到有点离谱的产品，凭什么能赚钱，而我那些看起来更复杂的东西，连让人回来一次都做不到？

问题可能不在功能上。

先别急着羡慕这个数字。Ben 在节目里展示了 Canary 的收入面板，最近 28 天确实有大约 2.5 万美元收入，但有意思的是，它的 MRR，也就是每月经常性订阅收入，只有大约 1.4 万美元。

为什么差了这么多？因为它有不少用户选择了年付。

Canary 目前累计有大约 5 万次下载，2000 名付费订阅用户，收费方式也很简单，每个月 10 美元，或者每年 79 美元。按照 Ben 的说法，大约 60% 的付费用户选择年付。

这还只是收入，不是利润。App 商店要抽成，获取用户可能需要花钱，服务器、产品维护也都有成本。

真正值得研究的，不是 Ben 用多少代码做出了这个 App，而是已经有那么多语言学习工具了，为什么还有人愿意为 Canary 掏钱？

Ben 发现这个需求的过程，我觉得还挺有意思的。

他曾经让自己的粉丝说几句法语，结果对方答不上来，但是聊到法语歌曲的时候，却能记住里面的歌词。

你想想，这事其实挺有意思的。一个人可能学过不少法语单词，但真让他开口说几句，反而说不出来。可是一首喜欢的法语歌，即使没有刻意去背，歌词却能记住。

Ben 后来发布了一条法语歌曲视频，里面带着歌词和翻译，没想到传播效果不错。于是他专门开了一个页面，持续做这类内容，不到一年就积累了大约 20 万粉丝。

这让他觉得，这个方向可能真的有需求，于是才决定做 Canary 的 MVP。

说白了，他不是先开发一个 App，再到处找用户，而是先通过内容发现，有一群人确实对用歌曲学习外语这件事感兴趣，然后才尝试把它做成产品。

我觉得这里有个很容易被忽略的区别。

现在学外语的工具已经很多了，背单词的、学语法的、练口语的，用户并不缺少选择。但问题是，很多时候你明明知道应该学习，就是不想打开那些学习软件。

而喜欢的歌曲不一样，你本来就愿意听，顺便看看歌词是什么意思，学习这件事就没那么难开始了。

它说明了一件事：用户可能不是缺少学习工具，而是缺少一个愿意主动开始的理由。

Canary 让我觉得有意思的地方，不是用歌曲学外语这个创意。是它没有让用户听完一首歌就结束。

你看它的功能，表面上很简单，但仔细想想，其实是围绕着用户反复学习这件事设计的。

喜欢的歌，是让用户愿意打开 App 的理由。你本来就想听这首歌，顺便看看歌词是什么意思，学习就成了一件比较自然的事。

但是光有歌曲还不够，听完就走了，下次为什么还要回来？

所以 Canary 还有点词收藏、测验和小游戏这些功能。你听歌的时候遇到不认识的单词，可以收藏起来，以后再通过测验复习。它还提供与母语者配对练习的功能，让用户不只是听歌、记单词，还能尝试开口交流。

以前我总觉得，产品没人用，是不是功能还不够多，还得继续往里面加东西。现在回头看，我可能连一个更基本的问题都没回答。

一个产品最值钱的地方，未必是它第一次让用户有多惊艳，而是第二天，用户还有没有理由回来。

说到这里，我又想起自己以前折腾过的那些小产品。

表情包、二手平台、物品管理小程序，这些东西我都做过。对我来说，把功能开发出来不算特别难，真正难的是上线之后怎么办。流量没多少，用户也没有持续回来，产品就这么放在那里。

但这个案例确实让我开始重新考虑，以后判断一个副业点子，至少应该先问自己三个问题。

用户原本会不会反复做这件事？ 比如听喜欢的歌，本身就是可以反复发生的需求，而有些需求可能解决一次就结束了。

我的产品有没有让这件事变得更方便、更有趣，或者更有效？ 如果只是把别人已经有的功能重新做一遍，用户未必有理由换过来。

即使用户愿意反复使用，他又为什么愿意付费？ 毕竟有人用和有人掏钱，完全是两回事。

以前我更关心产品还能增加什么功能，现在我觉得，应该先弄明白，用户为什么需要它，又为什么愿意回来。

说实话，写完这个案例，我还是挺羡慕 Ben 的。但比起他赚了多少钱，我现在更在意的是，他没有一上来就堆功能，而是先找到了一群愿意用歌曲学外语的人，再围绕这个需求做产品。

下次再有一个副业点子，我想先忍住写代码的冲动，问自己一句：

如果今天把这个产品做出来，明天，没有人提醒，用户还会主动打开它吗？