校友录|张建浩:从游戏高管到AI创业者的知行之路

你还记得身边那些优秀的学长学姐吗？

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想和你一起

看看他们的选择与成长

本期邀访校友张建浩

从游戏高管到AI创业者

不灌鸡汤，只讲实战

张建浩说自己和别人最大的不同，是“拒绝纸上谈兵”。他表示，在校期间的学生会经历，让他深刻体会“实践出真知”。他未止步于理论学习，主动投身实践，将课堂知识转化为实操能力。毕业时，他的动手能力和执行效率，明显高出一截。

2018年，游戏行业版号收紧信号显现，面对职场瓶颈与行业危机，他未陷入观望焦虑，而是主动布局兼职创业。

转型不是拍脑袋。张建浩拆成两步：

第一步，先活下来。创业初期，团队在铁皮箱办公室坚守两年，环境艰苦，资金极度紧张。但他凭借极致的成本控制，以“白天上班、晚上创业”的双轨模式，用最简陋的条件把团队磨合出来，硬生生熬过了生存期。

第二步，拥抱改变。面对AI技术浪潮，他未固步自封，而是选择拥抱变化。他把自己“关”起来三天，硬啃技术难关。结果AI生成Demo的周期从几周压缩到一天，还开创了“demo付费”模式——客户花很少的钱就能拿到高仿真可操作的系统demo，解决行业回款难题。其AI技术已带来显著利润增长，人均效率提升约1.4倍。

张建浩强调，无论身处何行业，都要保持对趋势的敏感度，主动顺应时代潮流，方能在变局中站稳脚跟。

创业步入正轨后，他第一时间重新联结母校。2025年，他重返校园开展讲座；2026年，捐赠60万元搭建创业平台。他说，感恩不是挂在嘴上，是做出来的。

常规创业是“找事—找人—找客户”。张建浩反过来：先找对合伙人，再用客户需求倒推做什么事。

团队历经三年试错，才确定“AI+建筑/数据/教育”及“智能穿戴”等核心方向。

客户经营上，他不搞吃喝应酬那一套，而是死磕价值——分析客户的利润空间，挖出他潜在的需求，把一次合作变成多期迭代，最后嵌入他的产业链，把小客户养成大客户。

第一，能力不是听出来的，是做出来的。张建浩建议在校生加入学校工作室、跟真实项目，哪怕打下手。“很多学生废在‘知而不行’。”比如他在校期间就参加了天软先锋工作室，专注一个方向深耕，打造核心竞争力。

第二，职场拼的是主动。他打工时永远以“创业心态”干活——主动优化流程、主动提方案、主动汇报。他带团队也这样：提问题可以，但必须带解决方案，多问“我还能做什么”，多做一步超出预期，才能脱颖而出。

第三，别轻易创业。他几乎没休过一个完整周末，大年初一只歇一天。创业有风险，一旦决定，就必须“躬身入局”，承受艰辛。