20分钟赚800万美金?!南京AI惊呆非洲老铁

“Unbelievable（难以置信）！”“Great（太棒了）”

距离南京万里之遥的非洲高原，老周又一次被围坐在中间。随着一句简单指令输入，不到20分钟，一套包含前后端、数据库的完整银行信贷系统和APP自动生成在大屏上。台下，埃塞俄比亚国家AI局的官员和银行家们齐刷刷露出了“震惊脸”。

老周是“70后”，南京优通科技创始人周文明。记者上次采访他是春节前，他开发的“AI超级软件工厂”大模型诞生即火爆，接单接到手软。

彼时，对于海外市场伸来的橄榄枝，他认为虚无缥缈，“可做可不做”。两个多月后，他手握数百万美元在谈订单，出海从“试探”变成了“笃定”：“出海是中国AI的历史机遇！”

4月的埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴，高原气候凉爽宜人。走在市中心的大街上，老周甚至感觉“跟南京新街口也没多大区别”。经过多日深入考察，他显然对这里已难掩好感。

即便中东有战火，也没挡住老周独闯非洲。以往这趟航线要经停迪拜，现因战争波及改在泰国曼谷中转，一张机票涨价到上万元。是什么让他冒着风险横跨印度洋，飞越索马里？故事还要从几个月前讲起。

今年初，他开发的“AI超级软件工厂”大模型走红，相比传统软件开发“手搓”方式——“七八个码农敲键盘干半年”，效率几何倍数提升，成本骤省数十万到百万元。去年底至今，公司AI业务收入同比暴增5倍以上，订单多得忙不过来。

没想到，这件事还引起了国际关注。远在非洲的埃塞俄比亚国家AI局从当地中企的口中听说后，就抛出合作接洽意向。一开始，老周并没当回事，通过中间人多次了解接触和催促，决定亲自飞一趟。

老周落地后，非洲大陆掀起了一场“中国AI风暴”。设在当地银行的演示现场一度陷入“疯狂”。一次次被围观，一遍遍“圈粉”，一周不到，他已初步敲定了4家准客户，包括国家AI局、电信运营商、当地最大银行等。

“每家初步意向报价都在200万美元以上！”要知道，公司在国内卖一套AI生成加定制的软件从数万元到数十万元，从没卖过这么大的单子。

但老周并不惊愕。虽然在当地有微软等国际巨头可选，也有硅谷最新流行的AI编程工具可用，但这一次，这个国家偏偏看上了这家来自中国南京的不足百人的小公司。

没有对比就没有伤害。老周的“AI超级软件工厂”是国内首个通过网信部备案的信息化系统生成大模型。即使放到国外，目前也没遇到竞争对手。软件上手就能用、成本低、接地气，这背后是中国AI的硬核实力和先发优势，更是中国几十年信息化建设经验积累和沉淀。当地也愿意照抄作业，学习“中国方案”。

“所以，这其实并不奇怪。”老周介绍，埃方要的不是单个软件，而是要打造一条AI软件工厂生产线，即给客户搭建可直接生成信息化系统的AI能力底座。当然，最核心的源代码仍掌握在公司手中，这也是公司的核心竞争力。

埃塞俄比亚之所以看上这套软件，背后有着深层次原因。

“跟想象中不一样，这个国家人口结构年轻化，很有活力，城市也非常干净。走在街上我还被年轻人搭讪，拍照合影发朋友圈。”老周娓娓道来，埃塞俄比亚时局稳定，是中非“一带一路”重要合作伙伴，中资企业很多，连卖菜小贩都会讲几句中文。

当地经济正快速发展，很像我国上世纪90年代初，国家急需信息化建设，但人才培养需要时间，IT程序员大量缺乏。

对埃塞俄比亚来说，采购一套可以流水线批量生成软件的“AI超级软件工厂”，是个极其划算的“弯道超车”战略。该国将它作为国家级信息化基础设施，意图跳过传统人工编码阶段，直接迈入AI原生时代，事半功倍。这相当于从“羊肠小道”直接上“高速公路”，能省掉十年时间和无数成本，实现跨越式发展。

这趟出海，老周很震撼。回国后，公司加快与对方对接。优通科技所在的雨花台区云密城，办公室的灯经常亮到凌晨。那是他带着团队在加班，面前两个大屏，一个是视频会议，一个是实时翻译软件。

“两地时差5个小时，一忙就到半夜。”目前，进展最快的银行客户项目已进入产品内侧阶段，一旦通过验收，就要达成正式采购。

间隔万里，老周的思绪常常飞回非洲高原。这次项目落地之后，公司有望在非洲设立分支机构，委派项目管理人员。

“当地劳动力资源充沛，工资水平很低，可以招收本地员工实现本土化发展。”老周畅想，当地公司站稳脚跟后可以向更多国家和地区辐射业务、复制推广经验。随着中国新基建加快出海，AI企业正面临着历史性机遇，那将是一片无垠的蓝海。

对这几座南京的大厂，想说声谢谢

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