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20分钟赚800万美金?!南京AI惊呆非洲老铁“Unbelievable(难以置信)!”“Great(太棒了)”距离南京万里之遥的非洲高原,老周又一次被围坐在中间。随着一句简单指令输入,不到20分钟,一套包含前后端、数据库的完整银行信贷系统和APP自动生成在大屏上。台下,埃塞俄比亚国家AI局的官员和银行家们齐刷刷露出了“震惊脸”。老周是“70后”,南京优通科技创始人周文明。记者上次采访他是春节前,他开发的“AI超级软件工厂”大模型诞生即火爆,接单接到手软。彼时,对于海外市场伸来的橄榄枝,他认为虚无缥缈,“可做可不做”。两个多月后,他手握数百万美元在谈订单,出海从“试探”变成了“笃定”:“出海是中国AI的历史机遇!”4月的埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴,高原气候凉爽宜人。走在市中心的大街上,老周甚至感觉“跟南京新街口也没多大区别”。经过多日深入考察,他显然对这里已难掩好感。即便中东有战火,也没挡住老周独闯非洲。以往这趟航线要经停迪拜,现因战争波及改在泰国曼谷中转,一张机票涨价到上万元。是什么让他冒着风险横跨印度洋,飞越索马里?故事还要从几个月前讲起。今年初,他开发的“AI超级软件工厂”大模型走红,相比传统软件开发“手搓”方式——“七八个码农敲键盘干半年”,效率几何倍数提升,成本骤省数十万到百万元。去年底至今,公司AI业务收入同比暴增5倍以上,订单多得忙不过来。没想到,这件事还引起了国际关注。远在非洲的埃塞俄比亚国家AI局从当地中企的口中听说后,就抛出合作接洽意向。一开始,老周并没当回事,通过中间人多次了解接触和催促,决定亲自飞一趟。老周落地后,非洲大陆掀起了一场“中国AI风暴”。设在当地银行的演示现场一度陷入“疯狂”。一次次被围观,一遍遍“圈粉”,一周不到,他已初步敲定了4家准客户,包括国家AI局、电信运营商、当地最大银行等。“每家初步意向报价都在200万美元以上!”要知道,公司在国内卖一套AI生成加定制的软件从数万元到数十万元,从没卖过这么大的单子。但老周并不惊愕。虽然在当地有微软等国际巨头可选,也有硅谷最新流行的AI编程工具可用,但这一次,这个国家偏偏看上了这家来自中国南京的不足百人的小公司。没有对比就没有伤害。老周的“AI超级软件工厂”是国内首个通过网信部备案的信息化系统生成大模型。即使放到国外,目前也没遇到竞争对手。软件上手就能用、成本低、接地气,这背后是中国AI的硬核实力和先发优势,更是中国几十年信息化建设经验积累和沉淀。当地也愿意照抄作业,学习“中国方案”。“所以,这其实并不奇怪。”老周介绍,埃方要的不是单个软件,而是要打造一条AI软件工厂生产线,即给客户搭建可直接生成信息化系统的AI能力底座。当然,最核心的源代码仍掌握在公司手中,这也是公司的核心竞争力。埃塞俄比亚之所以看上这套软件,背后有着深层次原因。“跟想象中不一样,这个国家人口结构年轻化,很有活力,城市也非常干净。走在街上我还被年轻人搭讪,拍照合影发朋友圈。”老周娓娓道来,埃塞俄比亚时局稳定,是中非“一带一路”重要合作伙伴,中资企业很多,连卖菜小贩都会讲几句中文。当地经济正快速发展,很像我国上世纪90年代初,国家急需信息化建设,但人才培养需要时间,IT程序员大量缺乏。对埃塞俄比亚来说,采购一套可以流水线批量生成软件的“AI超级软件工厂”,是个极其划算的“弯道超车”战略。该国将它作为国家级信息化基础设施,意图跳过传统人工编码阶段,直接迈入AI原生时代,事半功倍。这相当于从“羊肠小道”直接上“高速公路”,能省掉十年时间和无数成本,实现跨越式发展。这趟出海,老周很震撼。回国后,公司加快与对方对接。优通科技所在的雨花台区云密城,办公室的灯经常亮到凌晨。那是他带着团队在加班,面前两个大屏,一个是视频会议,一个是实时翻译软件。“两地时差5个小时,一忙就到半夜。”目前,进展最快的银行客户项目已进入产品内侧阶段,一旦通过验收,就要达成正式采购。间隔万里,老周的思绪常常飞回非洲高原。这次项目落地之后,公司有望在非洲设立分支机构,委派项目管理人员。“当地劳动力资源充沛,工资水平很低,可以招收本地员工实现本土化发展。”老周畅想,当地公司站稳脚跟后可以向更多国家和地区辐射业务、复制推广经验。随着中国新基建加快出海,AI企业正面临着历史性机遇,那将是一片无垠的蓝海。
接入DeepSeek成风,这帮人悄悄“淘金”
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