年流水1个亿的批发商,还在用Excel管库存?

几个数先摆出来： 

 干了17年 柳州加周边，4500多家店 一年流水差不多1个亿 仓库里6000多个SKU  听着还行是吧。 

但你知道实际情况是什么吗——  一天200多单，全靠手写 专门请了3个文员，啥也不干就录单 库存永远对不上 15%的货压在库里动不了！

许总原话，我记得很清楚：  "做了17年批发 就一个感觉 生意越来越大 人越来越累 钱反而越来越难挣。"  说穿了就一件事—— 规模是拿人堆出来的 没有东西帮你省力。

他不是没想过变。  3年前就动手了，搞了个商城平台。 结果呢？ 干了一年半，亏了30万。  复盘下来，不是系统的问题。 是他自己当时也没想明白一件事： 你到底能给客户什么价值？ 这个问题没答案，上什么系统都白搭。

去年是个分水岭。  他没急着上系统。 先闷头做了2个月的数据活—— 把6000个SKU从头到尾理了一遍。  哪个品走得快，哪个品占着钱不动 每个品类毛利到底多少 每家店多久来拿一次货  2个月，把账算明白了。 比前面3年瞎折腾管用太多了。

说说现在：  小程序订货商城跑起来了 6000个SKU全在线上 门店自己拿手机下单，电话不打了 文员从3个减到1个 库存准确率，60%拉到95% 滞销品从15%压到6%  但说实话，最爽的不是省了几个人。 是客户觉得好用—— 下单快了，售后快了 推新品也比以前准了。

老有人问我：数字化到底怎么搞？  

我就三句话。  

第一句：别一上来就买系统。 先把你自己的数据整清楚。 数据是乱的，上什么系统都是白花钱。  

第二句：数据弄明白了再选系统。 不是越贵越好， 是跟你业务流程对得上才是好的。 

 第三句：系统就是个工具。 核心还是人和流程。 流程没拉通，再贵的系统也是摆设。