2026年5—6月茅台股东大会/业绩说明会,王莉(代总经理)公开表述,核心是分龄运营、科技创新、生态包容,不做“网红”、只做“长红”

2026年5—6月茅台股东大会/业绩说明会，王莉（代总经理）公开表述，核心是分龄运营、科技创新、生态包容，不做“网红”、只做“长红”。

一、战略顶层设计

• 核心：分龄运营、科技创新、生态包容，构建可持续品牌体系。

• 主线：活力、创新、包容。

• 原则：不为年轻化而年轻化、不唯年轻化而年轻化；品牌要“长红”，不做“网红”。

• 目标：打破五大壁垒——文化认知、口味偏好、渠道触达、价值认知、消费场景。

二、分龄精细化运营（4阶段）

1. 18–25岁｜品牌美誉触达期（求学）

◦ 不直接卖酒，只做品牌好感与文化渗透。

2. 26–30岁｜饮酒导入期（事业起步）

◦ 节奏快、重适配；拥抱生活方式，做轻量、调饮、场景化产品。

3. 31–35岁｜主动选择成长期（理性）

◦ 重品质+文化内涵，强化价值认同。

4. 36–45岁｜品质稳定期（成熟）

◦ 重长期价值绑定，强化品牌忠诚。

三、三大关键词落地

• 活力：品牌焕新、故事化传播、公益（天地人文）、组织现代化。

• 创新：

◦ 产品：40度基酒调饮、低度特调、6度现酿酒（红缨工坊）。

◦ 文化：年轻化叙事、国潮IP、体验工坊。

◦ 场景：体验馆、三代门店、i茅台，沉浸式体验。

• 包容：全年龄友好，不偏废；兼顾传统与年轻、高端与日常。

四、渠道与体验

• 依托五大渠道（i茅台、体验馆、三代店、团购、商超）。

• 升级沉浸式体验：从品牌接触→产品试用→价值认同→长期绑定。

五、边界与风险

• 过往联名（冰淇淋、瑞幸、巧克力）战略有效但品牌有减分，已“软着陆”、谨慎再联名。

• 拒绝低俗化、流量化；守住品质与文化底线。