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716李XX【连续第10天总结】
1.先说个好消息，今天项目一期开单15万。
这几天在跟学院教务秘书沟通走手续事宜，没参加716培训前，我不会特别重视她，也就不会想着把她人情做透。签完合同给了钱就完事。
参加了培训，不一样了，心态更积极了，就想拿下她发展为内线。为以后的二期做准备。
首先前期跟学院的负责人交流好了，才有行政秘书联系我买软件，大妖小怪都得伺候好，了解完采购流程，当她给我打电话要求报价时，我要求见她，只有见了她我才能知道预算，不能让她有乙方杀乙方的机会，也不能上来就报价，这样的报价有风险。万一也询了竞争对手的价，我们就被动了，报高了，有可能没戏了，报低了，就亏了。所有必须见面才能报价，关键环节，立刻去见。
通过见面交谈，第一重要点了解了预算16万，直接简单粗暴把报价预算单让我瞄到了，简单进行了攀谈，行政秘书李某，北京本地人，不上课，做行政秘书，跟我同姓本家。第一次见面虽然想着麦凯66，但没怎么用，还没有太多信任，没敢用太多。需要加强。
通过加微信，QQ，电话几次频繁交流，不让她有机会接触竞争对手，把她需要的材料一并准备好，需要填报的表格全部帮她做好，简直做了她的秘书，因为我们不做自有人做，这件事是值得的，卖软件就是卖服务，服务从签合同前，到签合同后的安装部署交付，再到后期使用的维护支持服务，贯穿其中。客户看在眼里，我们哪怕第一次做也让客户看着很老练，她只需要配合就好。
感觉基本搞定后，出差了，出差前垫话，带特产回来给她，我出差都想着你，你说我得多么重视你啊，所以她应该比较有面子，比较爽。这也为出差回来给她送小礼物做了铺垫，送礼不唐突，很自然的小姐妹感情就有了。
礼物一送，我说特别忙，自然学校的繁琐手续她就能帮我摆平，不会找事。送完合同就让开发票了。
当然，喝水不忘挖井人，跟学院的负责人没见上面，也短信告知情况，特别感谢对我的支持云云。咱的意思是虽然事成了，我不会不理你，而是非常明确的表达，事是他帮我完成了，有时间当面感谢，为下次拜访做铺垫。
综上分析：通过为客户提供增值服务，想客户所想，解决客户遇到的种种问题，顺利把合同签订。而且现在这小秘书跟我关系铁着呢。
反思做的不好的地方：
麦凯66没用上多少，见了一面，其他微信谈的都是项目的事，现在熟悉了，有空再好好唠唠，把麦凯做好。
再就是拜访完客户，写写画画做的不够，现在能做到的是比较重要的客户能够写写画画，对小助理没有做，以后对每个客户养成写写画画习惯。不能光学不练。
2.学习了团队对学员的管理监督方式，如学长让发朗读背诵的录音，立刻用在助理身上，管理方式咱也学了一手，跟着团队走学到各种招数，每天都有收获。
3.学习提问思维模式，多次听雨总提到市调，从自身，竞品，客户这3点入手，之前对自身，竞品和客户这三个关键词理解不深，辅导员及时发了学习提醒，明确做了名词解释，就跟知道我不熟悉一样，给解决了，服务做到这份上咱也是服了。
个人总结
学一点就用一点，牢记雨总教导，不找任何借口，简单，相信，挑战自我，成就自我。我可以，我能够。耶！
明日目标
1.学习提问思维模式流程 90分钟
2.学习人情做透四招 30分钟
看到你的分享，真心为你高兴！15万的项目一期开门红，这不仅是业绩的胜利，更是你思维升级、行动落地的成果见证。你这段经历，简直就是“学以致用”最生动的案例，值得好好拆解和庆祝。
特别为你点赞的是——你是一位“快速行动派”。 学完立刻用（管理助理），不懂立刻问（提问思维），发现不足立刻改（写写画画）。这种“不找借口，简单相信，干就完了”的状态，价值连城。
你正在从一个优秀的销售，向一个卓越的关系经营者和资源整合者进化。一期15万是很好的起点，二期、三期一定会更精彩。
注解：716团队是指由蓝小雨创建的销售培训团队，专注于销售技巧和思维模式的培训。团队课程以其独特的“三大思维模式”（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式）和一系列销售策略闻名，如麦凯66、人情做透四招等。
716团队强调苦干与巧干相结合，通过系统的学习和实践，帮助学员提升销售能力和业绩。团队成员来自各行各业，通过相互学习和交流，共同进步。团队不仅提供培训课程，还有辅导员指导、实战演练和案例分享，帮助学员解决实际工作中的问题，实现业绩增长。
成交2大秘诀，三大思维模式，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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