夜雨聆风前段时间，一位外贸客户来咨询多语言网站。
他已经有一个英文站，接下来准备增加法语、西班牙语等小语种。团队希望自己能更新产品，也希望当地客户在 Google 搜索时找到这些页面。
他问了两个问题：
装一个翻译插件够不够？
每种语言是不是都要有单独的链接？
这也是很多外贸企业第一次做多语言网站时最容易卡住的地方。
表面上看，大家在选插件、子目录或者子域名。其实真正要先决定的是：小语种页面只用来帮助访客阅读，还是要承担搜索和获客任务？
如果客户已经通过展会、邮件或销售人员来到网站，只是看不懂英文，页面翻译工具可能就够了。
如果企业希望客户用当地语言搜索产品、应用场景或供应商时找到自己，就需要建立可以单独访问、长期保留的语言页面。每个页面通常也要有独立 URL。
先把这个问题想清楚，再谈网站结构。
行业里通常怎么做？
常见做法有两类。
第一类是在原页面上直接翻译。访客选择语言后，页面文字发生变化，但网址可能不变。这种做法上线快，主要解决“访客看不懂”的问题。
第二类是为不同语言建立独立页面。例如：
- 英文：
example.com/product/ - 法语：
example.com/fr/product/ - 德语：
de.example.com/product/
这些页面有各自的 URL，可以单独打开、编辑和更新，也更适合作为当地搜索的入口。
建立独立页面后，还要决定页面放在哪里。常见选择是子目录、子域名或单独的国别域名。
所以，翻译插件和 URL 结构不是一回事。插件解决内容怎么翻译，URL 结构解决不同语言的页面放在哪里。
几种做法，各有什么优缺点？
这里没有一种做法适合所有企业。
子目录不等于一定排名更好，子域名也不等于一定更专业。网站结构只是基础。内容质量、当地市场需求、网站维护和推广投入，同样会影响结果。
还要看翻译内容怎么保存
上面的表比较的是 URL 结构。选择工具时，还要看译文由谁生成、存在哪里，以及企业能修改到什么程度。
这三种模式可能使用相同的机器翻译引擎。真正的区别是：译文是不是企业可以长期保留的内容，以及团队能不能持续检查和修改。
简单理解，客户端即时翻译是阅读工具；TDN 是把翻译和交付放在服务商云端；WPML 这类方案则把译文作为网站内容来管理。
注：Google Translate Website Translator Widget 的官方使用范围有限，商业网站不能把它视为普遍可用的长期方案。
企业应该怎么选？
可以先回答四个问题。
- 新语言只是方便现有客户阅读，还是要从当地搜索中获得新客户？
- 这个市场已经有客户、询盘或销售计划，还是目前只有一个想法？
- 现有英文站是否已经有稳定流量、外部链接或重要页面？
- 产品更新后，谁来同步翻译、图片、参数、下载资料和联系方式？
如果只是阅读辅助，可以先使用页面翻译工具。项目不用一开始就做得很重。
如果小语种页面需要承担长期获客任务，应该建立独立 URL。品牌、后台和团队共用时，子目录通常更容易管理。
如果不同市场由不同团队负责，或者技术系统需要分开部署，可以考虑子域名。
如果企业已经决定长期经营某个国家，并且愿意持续投入本地内容、推广和维护，再考虑国别域名。
还有一种常见情况：企业已经有一个运行多年的英文站。这时不能只看新语言怎么加，还要先检查原来的页面和 URL。随意改动旧站结构，可能影响已经积累的搜索流量和外部链接。
对大多数刚开始尝试多语言的外贸企业来说，更稳妥的做法是：先选一个有真实业务机会的市场，用有限的产品和页面验证，再决定是否扩大语言和内容范围。
我们能提供什么服务？
我们不会先推荐某个插件。我们会先看企业准备进入哪个市场、现有网站有哪些资产，以及团队以后能不能持续维护。
根据项目所处阶段，我们可以提供以下服务：
01.独立站增长诊断
适合知道网站有问题，但还不能确定应该先改哪里、要不要做多语言的企业。
500 元付费诊断包括会前资料查看、60 分钟线上沟通和一页诊断摘要。目的是找出当前主要问题、优先级和下一步，不包含完整方案和代码修改。后续如果采取我们的方案升级网站，这项费用会抵扣。
02.多语言网站方案定义
适合已经准备推进，但旧站、多语言、内容和技术范围还没有理清的企业。
我们会明确首发市场和产品、语言页面结构、旧站资产处理、内容分工、实施范围和验收方式。方案完成后，可以交给客户团队、我们或其他服务方执行。
03.专项实施或顾问陪跑
适合目标、资料和验收范围已经明确的企业。我们可以负责具体实施，也可以协助客户团队或现有供应商推进，并在关键节点检查结果。
我们的优势主要体现在工作方式上：
- 先看业务目标和现有网站，再选工具；
- 同时考虑搜索、内容、技术和后续维护；
- 方案和交付范围写清楚，不靠技术细节绑定客户；
- 不承诺 Google 排名和询盘数量，判断以实际市场、网站和资料为依据。
如果你已经有英文独立站，正在考虑增加新语言，可以通过公众号菜单栏「联系我」，提交现有网址、主要产品、目标市场，以及现在最想解决的问题。
我们会先看资料，再告诉你更适合从诊断、方案定义，还是专项实施开始。
资料参考：
- Google Search Central：管理多区域和多语言网站(https://developers.google.com/search/docs/specialty/international/managing-multi-regional-sites?hl=zh-cn)
- GTranslate：免费版、付费版与 TDN 的区别
(https://gtranslate.io/)
- WPML：翻译内容在 WordPress 数据库中的存储方式(https://wpml.org/documentation/support/wpml-tables/)
