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无领导资源争夺题
主讲教师：李佳鸿
授课时间：2018.02.11
粉笔公考·官方微信无领导资源争夺题（讲义）
资源争夺题
1.定义：提供给被测评者一些有限的资源（资金、空间、物品、人员、设备、
机会、信息等）。每个小组成员都是代表自己或其在的群体的利益，每个人都想
方设法让自己获得更多的资源。小组成员必须达成一致的目标。
2.说明：资源争夺题没有标准答案，无论最后达成一致的结果是哪一个选项
都可以，只要能说出理由即可。
1题目展示
一、材料：
单位经费紧张，现只有 20万元，要办的事情有下列几项：
1.解决办公打电话难的问题。
2.装修会议大厅等以迎接上级单位委托承办的大型会议。
3.支付职工的高额医疗费用。
4.五一节为单位职工发些福利。
二、问题：按照抽签顺序，每两人一个指定观点。只能为下面四项中的一项
争取20 万资金。
三、要求：
1.主考官提出问题后，考生可用 2分钟时间思考，可拟写提纲。
2.每位考生按抽签顺序每人限 2分钟依次发言阐明自己的基本观点。
3.依次发言结束后，考生间可进行自由讨论；在讨论过程中考生可更改自己
的原始观点，但对新观点必须明确说明，讨论时间 40分钟，达成一致意见。
4.讨论结束后，选派一名代表总结你们组讨论的结果，向考官汇报，汇报时
间5分钟。
2一、背景材料：
假若你是团委邀请的评委，以下有 8条微公益倡议，评出一、二、三等奖：
A.帮助少数民族留守儿童，开展关爱活动。
B.倡导戒烟，宣传禁烟活动。
C.资助高中毕业生，完成大学梦想。
D.在偏远山区宣传环保意识。
E.对留守儿童进行安全方面教育培训。
F.规划出租车。G.对聋哑人进行手语培训，开展关爱活动。
H.在农村进行高血压预防知识的宣传。
二、问题：对 8 条微公益倡议，评出一、二、三等奖（名额：一等奖 1 个、
二等奖2个、三等奖 3个），对20万元奖金进行分配，并说明理由。
三、身份和任务：
1.由考生阅读材料，准备发言提纲，时间 10分钟。
2.按抽签顺序，针对问题，依次发言。每人发言时间 2分钟。
3.小组进行自由讨论阶段，经过讨论，达成一致，时间 30分钟。
4.推选一名做总结，5分钟。
例题讲解
一、背景材料：有一家专门负责上广告牌的公司，决定６月份要在城市商业
区挂一个商业广告牌，问如何决策定位挂哪个广告牌？（考生抽签决定自己所选
的广告牌）
31.环境保护方面的广告牌。
2.为贫困儿童建希望小学的广告牌。
3.宣传城市方面的广告牌。
4.青年志愿者方面的广告牌。
二、身份和任务：
1.思考时间 10 分钟；
2.每人 3分钟，个人陈述。【个人阐述】
3.小组进行自由讨论达成一致，时间 30 分钟。【集体讨论】
4.推选一名做总结，5分钟。【总结汇报】
三、程序
1.主考官宣布讨论开始后，考生要就题目给定的任务和要求自行开始自由讨
论。
2.任务按给定顺序进行。
3.小组内部要对题目达成一致意见。
45一、背景材料：
有一家专门负责上广告牌的公司，决定６月份要在城市商业区挂一个商业广
告牌，问如何决策定位挂哪个广告牌？（考生抽签决定自己所选的广告牌）
1.环境保护方面的广告牌。
2.为贫困儿童建希望小学的广告牌。
3.宣传城市方面的广告牌。
4.青年志愿者方面的广告牌。
二、身份和任务：
1.思考时间10分钟；
2.每人3分钟，个人陈述。【个人阐述】
3.小组进行自由讨论达成一致，时间30分钟。【集体讨论】
4.推选一名做总结，5分钟。【总结汇报】
三、程序
1.主考官宣布讨论开始后，考生要就题目给定的任务和要求自行开始自由讨
论。
2.任务按给定顺序进行。
3.小组内部要对题目达成一致意见。
自由讨论
一号：
首先，我选取的是环境保护方面的广告牌。
第一点，因为现在环保方面是重点，也是国家的重点和热点，这决定了我们
最基本的生活环境是我们现今生活的重中之重，它是决定我们基础生活的根基。
第二点，我认为商业区域人口比较密集，流动人口也比较大，尤其在一些旅
游城市。我觉得如果在这里宣传环保的意识，效果会更好。
第三点，商业区的污染比较严重，因为有一些饭店或者此类的店铺，随意排
放垃圾比较多，这样的话广告牌树立环保的会有更好的效果。
第四点，在商业区，年轻人比较多，而且在我国年轻人人口基数比较大，我
认为树立环保意识就应该从年轻人开始。
6第五点，在商业区域营销广告比较多，我们单独树立环保方面的广告牌是从
心理学的角度来考虑的，给人们的冲击和震撼也比较大，我认为这样的一个环保
的广告牌在一些营销或者广告当中会比较亮眼，而且起到的效果会比较好。
综上所述，就是我认为在这个商业区域应该树立环境保护方面的广告牌的原
因，答题完毕。
二号：
我们觉得在这个地方树立环保方面的保护牌。
原因如下：
环保是我们人类生存和发展的基础，环境要为我们生存和发展提供最基础的
保护。所以对此我有三方面的理由。
一是环境对于人民群众的重要性。现在环境被破坏得很严重，就比如说雾霾、
水土流失都会影响群众的身体健康和生存环境。所以，环保方面是对人类对群众
生产生活非常重要的一面。
二是环境对我国经济的重要性。中国现在主推的是绿色发展，要在保护环境
的前提下进行经济上的支持，不能以污染环境为代价进行发展。
三是环境对全球势态方面影响巨大。现在国际上自然灾难频发，都是因为环
境保护不到位，所以更要加大环境保护方面的宣传。
答题完毕。
三号：刚刚我看了一下大家的发言，我感觉我们好像都是就一个笼统的概念
阐述，像其中第二条的建议，为贫困儿童建希望小学的广告牌是比较具体的，实
施起来可能也会比较容易。因为我们建希望小学不光是让大家捐款，肯定是一系
列的系统的配套的设施，也可以让教师志愿者加入我们的队伍。这一点也是囊括
了第四点的志愿者方面的广告牌，所以我觉得第二条是比较适合放在这个商业区
的。
一号：我觉得我们毕竟时间比较紧，首先要考虑的问题是可行性。要考虑的
问题就是这个商业区的受众是什么，我觉得青少年作为主要的受众，其次是女性。
7然后首先说一号环境保护方面，受众可以是每一个人，任何一个年龄段、任何一
种群体都可以作为它的受众。然后我觉得第三条和第四条毕竟宣传城市可以引发
消费，带来收益也能说得通。第四条毕竟有年轻人，鼓励年轻人做志愿者，但我
觉得第二条这个可行性有待商榷，就是比较现实的问题。面对一些青年人和女性，
让其为贫困儿童建希望小学，好像说不太通，而且有点力所不及。第二点就是来
商业区一般以购物吃饭为主，这样的背景下让他们去建希望小学，好像也有点不
太合理，对吧？
四号：我对一号组员的看法进行下反驳，首先他说这个商业区域是一些客户
或者消费者等等，但是在这里我先强调一下，既然是商业区，必定是要以商业老
板为主，那作为一个商业老板从经济实力上来讲他还是有很大的财力的，所以我
认为在商业区建立一个贫困儿童的希望小学是再适合不过的了。
八号：一号组员的意思是从可行性方面来考虑的。将他的观点延伸，他赞同
以妇女儿童作为受众，把这个观点更加延伸一下，我认为是否可以就从对社会做
出更大的贡献方面来考虑？
六号：我当时是考虑到受众群。我认为宣传城市无论是少年、女性、商家还
是各种人群都非常适用，不仅能够起到宣传城市的作用。同时也兼顾着环保，对
于创收的话还可以建贫困儿童的希望小学。同时青少年关注的话，他们会以身作
则，来积极推进城市的发展。所以我还是比较推荐宣传城市方面的广告牌。
三号：我觉得六号可能对宣传城市方面的广告牌有一个误解，现在城市主要
是对外面的城市宣传，加强它招商引资的一个作用，我们宣传城市应该是利用广
告或者是其他更有效的方式，在电视上循环播放，比如我们经常在电视上看到一
些旅游城市的宣传，我觉得这才是更有效的宣传方式。而第二条会比较有针对性，
因为商业区其实并不一定只是商场，因为商业区可能也包括一些写字楼，有些商
业精英集中的地方，就像我们经常可以看到学校有个逸夫教学楼一样，说不定哪
个商业精英就有这个想法，想要捐助一个小学校呢。每个人都是有爱心的，是吧？
8而且我们这个建希望小学的广告牌，因为我一开始是很支持第一条的想法的，要
有针对性。那么第二条这个希望小学的广告牌只是一个宣传而已，不是说非要让
你捐款，可能要让大家有想要互帮互助的精神，让大家意识到现在农村教育可能
有一些不平等的地方，让大家有这么一个概念也是好的呀。
四号：我再重申一下我的观点。宣传城市方面固然重要，但是我们宣传的人、
我们宣传的内容，还是要由具体的人来完成，具体的人来操作，那么这个人是什
么人呢？一定是受过教育的人，教育还是需要学校。尤其在一些偏远地方学校就
尤为缺少，所以没有新的观点和论据提出。单纯地回应了之前发言的组员，没有
任何对于自己观点的补充，建议每次发言要有新的内容。从建设希望小学这方面
来讲，我认为建设希望小学要比宣传城市的广告牌更重要一点。
七号：大家其实陷入了一个误区，大家一直在比较这四个广告牌里所蕴含的
主题哪一个更为重要，但是实际上，这道题所要考查的是在商业区挂什么广告牌
的问题。挂广告牌是起到一个宣传的作用吧，所以说我们首先要考虑的就是宣传
效果，那么宣传效果取决于什么呢？就是宣传的受众，就像我刚刚在个人发言当
中所阐述的那样，商业区里面活动最广泛的人群一定是青年。根据世界卫生组织
所划分的年龄段，现在青年人的上限提到了44岁，我们可以说三十岁的人，他的
活力、他的购买力是最强的，所以说他会经常在商业区活动，那么挂一些青年志
愿者方面的广告牌呢，就可以最大限度地让青年去接收到这样的信息，而不是我
们说环保多么重要，建小学多么重要，然后就决定要挂这两个。我们要考虑的并
不是这个主题它的重要性有多少，我们要考虑的是怎样能让广告牌所蕴含的内容
的宣传效果达到最大化，这是我的意见。
二号：七号谈到的受众，其中不乏青年即上限44岁的青年，既然包括这些，
那就可能包括了他们的孩子——儿童，考虑这些的话就更应该宣传环保，因为环
保切合每一个人自身的健康，而且还有下一代的健康，关乎自身的利益。至于希
望小学这一方面，有的人会觉得跟自己太远，或者是跟自己没有关系，摆在商业
区的话可能宣传效果并不是很好，至于宣传城市方面，我认为应该从先投一些宣
9传画保护城市方面来进行。
八号：我认为题干中并没有说一定要对城市进行宣传，我们首先应该来解决
一下自身城市内部的建设，其次考虑一下怎么样能够对城市一些弱势群体进行更
大的帮助。我认为应该先从第一条、第二条和第四条中来选择一条。第三条应该
先抛弃，因为我们自身城市内部的建设还没有解决，就不存在向其他城市宣传的
问题。
二号：我们可以先从城市环保方面来进行考虑，然后可以进行青年志愿者方
面的环保宣传，先从3、4方面考虑。
六号：我赞同二号选手的观点，因为既然是城市环保，也属于宣传城市的一
方面，也可以把青年融入进去，所以我也赞同先考虑1、3、4。
一号：首先我们不了解这个城市是什么样的城市，对吧？提出用第一条的观
点，是因为我们认为环保是根基，它在每一个城市都是可行的，就像第三条确实
针对外来人口，这如果是在旅游城市，在商业区张贴一些宣传城市的广告，效果
很好。然后第二条，我觉得青年女性确实对这个建贫困小学不太可行，而且第四
条就像刚才的八号说的，主要的消费群体购买力最强的消费群体是30岁到40岁，
但如果让30岁的人和40岁的人去做志愿者是不是不太可行？因为三四十岁，他们
已经有了自己的事业，对吧？我认为现在主要考虑的还是第一条和第三条。如果
分清城市的话，第三条更加有针对性，第一条比较有广泛性。
七号：我发现大家其实在选择的过程中出现了一些杂糅的问题，有的人认为
环保方面也包括城市建设，甚至有的人觉得环保还包括志愿者，所以我建议大家
一定要把这几个内容按照题目的观点做一下区分。我刚刚是说受众就是三四十岁
左右的人，但是并不像一号所说的那样，他有家有业了不会去做志愿者，我觉得
你这个可能就有点站在自己的角度去考虑了，因为你并不知道他到底会不会去做
志愿者，我们现在所考虑的呢是怎样让青年群体更多地去接受，这也是我倡导挂
10青年志愿者广告牌的想法。
一号：我们说的不是杂糅，我们说的是要从这三方面先排除一个之后才进行
选择，并不是说杂糅。我们决定要先从环保方面，因为环保是大方面的，它可以
包括其他两方面，其他两方面像城市方面的宣传或者是志愿者方面的宣传。青年
志愿者你们宣传什么呢？你没有主题，没有内容，所以我们觉得要从环保方面进
行宣传，请二号进行补充。
二号：我想先来表达一下我的观点，谢谢一号。我认为在建设希望小学的过
程中是促进社会公平的过程。我们都知道现在的就业难问题，我们大学生本身就
业就很难，但是我们可以看到一些从农村走出来的孩子，他们因为没有学历、没
有技术而得不到好的就业条件，只能在一些工地工厂做着枯燥没有意义的工作，
所以我认为建设希望小学可以促进社会公平。另一方面，我们现在强调的是以人
为本，那么这个人是什么人呢？我认为就是在贫困地区迫切需要学校的这群小孩
子。我们也有一句古话叫作“少年强则国强”，一切的发展都是为了人，一切的
利益都要分给人，所以我们必须要把建设希望小学考虑在重要的位置。那么下面
请三号再补充一下，谢谢。
三号：第四个志愿者不仅可以帮助贫困儿童，而且城市中需要帮助的不仅仅
只有儿童，还有老人，还有各种弱势群体。志愿者可以帮助儿童，他也可以帮助
做其他方面的这个宣传。他既可以进行环保也可以进行城市建设。第四个对城市
所做出的贡献是最巨大的，包含了很多方面。
二号：我再说一下八号针对志愿者方面的观点，我们建设希望小学本身就是
为了给志愿者提供一个平台，希望小学给你一个施展的平台，这不是很好吗？
四号：各位又乱了，你们又犯了追求实质正义的问题，我们现在追求的是实
际能力。就是我们说了这四点都很重要，环保很重要，给贫困儿童建希望小学也
很重要，然后青年志愿者还有宣传城市都很重要。我来整理一下，大家刚才争议
11的焦点好像又回到了这个实质上的问题，就是说到底是环保更重要，还是说给孩
子建小学更重要。刚刚各位组员举例子，说现在环保形势多么严峻，说现在贫困
儿童多么可怜，但是我们现在讨论的并不是这个。我们不是说应该把国家大计倾
向于哪一个方面上，现在仅仅就是挂一个广告而已，广告要考虑的就是它怎样才
能达到一个最大的宣传效果，所以说，我们一定要把思维拉回到宣传效果这个方
面，就考虑在商业区挂什么广告我们才能达到更好的宣传作用。
七号：那我们现在时间还有十分钟，大家刚刚也都畅所欲言，发表了各自的
看法，现在我们用十分钟的时间达成一致吧，现在我建议我们用排除的方法，先
排除掉其中一个广告牌行吗？
二号：我们选择环保的广告牌，是觉得大家看到了这个广告牌不管是在商业
区的儿童还是老年人都能感同身受，因为现在受到雾霾、水污染等污染，都关乎
到自己身体的健康。第二点就是可以身体力行，从自己身边小事做起，比如整理
街道垃圾或者减少工业污染，这些都可以从自身做起，从小做起，而且受众比较
广。
三号：其实我很赞同一号、八号刚才说的总体方向，因为我们现在时间不多
了，所以我们要赶紧定下一个合理的方案，先排除几个。其实我觉得第三条宣传
城市方面，是不是可以去掉？因为城市方面其实真的是有更好的途径呢，不一定
要在商业区，让大家说我们这个城市多么好什么的。我觉得如果按照一号和八号
的方向，我愿意保留为贫困儿童建小学的意见，为了集体的利益，我更倾向于在
第一条和第四条里面选，所以我觉得不如我们先考虑一下，把第三条先排除，你
们觉得可以吗？我想问一下一号和八号，你们要是觉得可以，我们就接着往这个
方向来。
六号：虽然你们说城市发展宣传可以通过其他途径，但是我觉得对于城市的
宣传，未来的收益会更大，宣传效果更好，鉴于时间关系，我保留我的观点。
12二号：我更坚持环境保护方面的宣传，因为受众比较广。志愿者虽然说不一
定非要从青年中选，但商业区中老人、小孩受众比较多，而且关乎自身利益，参
与度广，所以我要坚持第一条环境保护。
三号：下面我来再说一下我的观点。虽然建立贫困希望小学的广告牌比较迫
切，发展教育也比较重要，鉴于我们讨论到目前为止比较不统一，那么我个人更
倾向第一条环境保护方面的广告牌。习近平总书记也强调过“既要金山银山，又
要绿水青山”，所以说环境保护方面也是比较重要的项目，我不知七号、八号对
此有什么看法。没有结合局势进行推进。
一号：我们现在不了解具体情况，我觉得拿环保做受众最广泛的广告牌比较
合适。第三条我们确实得考虑到城市因素对吧？如果真的是旅游城市，做城市宣
传还是比较好的，然后第四条就七号刚才说的，但是第一条和第四条确实有一些
杂糅的地方，青年志愿者跟环境保护肯定是相关的，不如我们现在从第一条和第
四条先大致确定一下好吗？
七号：同意第一条和第四条之间的选择，不知道其他人都对这件事情达成一
致了吗？我刚看大多数人好像都赞同这个方案。大家没有异议的话，那就是第一
条和第四条里面选择，我还是比较倾向于志愿者的。
八号：我也更加倾向于志愿者，因为他不光可以对城市进行建设，还有可以
带动社会风气、弘扬传统美德、进行道德建设这些方面，刚才各位组员都没有考
虑到这些，我觉得这样的贡献值是更大的，所以是否可以确定一下选择挂第四条
广告牌呢？
二号：我觉得你说得比较片面，青年志愿者是可以提升宏观上的影响，但是
环境保护宏观方面更大，受众比较大。除了一些青年大学生、上班族，就连一些
在家的家庭妇女和少年儿童都能从自身做起、从小做起，参与度更广，宣传影响
更大，所以我坚持第一条环境保护方面。
13三号：因为我刚刚说了一号和八号的意见，我觉得首先环境保护方面的受众
面是比较广的，因为在人流比较密集的地方经常也会有乱扔垃圾的现象，其实这
个地方卫生和环境是最需要让大家提升意识的。像志愿者方面的话，如果是放在
大学或者是关于教育方面的地方，可能会对青年志愿者的宣传更好，不是吗？如
果时间不多的话，我觉得其实环境保护是一个比较中立的广告牌，它无论是放在
哪里，都是会对人们有针对性的，因为环境保护，是我们随时都可以做出的一个
小举动，并且可以改变身边的环境。青年志愿者们还是需要更多的号召的，需要
弄一个讲座来号召大家加入青年志愿者的队伍，而不是说放个广告牌大家就都来
了，所以说第一条更有可行性。我不知道七号、八号还有什么别的意见吗？
八号：剩下的时间不多了，我们要达成一致，如果我的队友七号同意的话。
一号：青年志愿者肯定也是让他们做一些环境保护方面的工作，这个我们是
不否认的，但是在青年志愿者是说范围稍微有一些广泛对吗？我们不否定其他的
观点，只不过先做一个受众最广泛的，你觉得怎么样？
七号：对环境造成最大破坏力的，应该还是工厂这方面，我觉得放在商业区
其实不算特别妥当吧？
八号：我觉得环境保护的广告如果放在商业区的话，效果不会差但是我觉得
不如青年志愿者的更好，为了大家达成一致，我保留意见，选择第一条吧。
一号：建议我们组二号来进行一下总结好吗？大家同意吗？那二号进行一下
总结吧。
总结陈词
二号:既然大家没有异议的话，我就进行一下最终的总结。我们最后讨论的
结果是选择环境保护方面。我们的理由是环境保护是关乎我们群众最基础的利益，
不管是像我们组员说的从小做起，清理街道垃圾，还是从企业做起，企业污染严
14重。它的受众是非常广的，从商业区来说，受众也比较广，可以进行一些比较感
同身受的宣传，比如说雾霾。第二点是对于企业来说，商业区肯定会有酒店或者
一些办公场所，所以对企业也有一定的宣传力,比如说企业的CEO来商业区开会或
者是进行投标的时候，他们也可以进行这方面的关注，所以我们选择的是第一条
环境保护方面的广告牌，回答完毕，谢谢。
15无领导资源争夺题（笔记）
【说在课前】
（1）本节课讲解无领导小组讨论的资源争夺题。对于资源争夺题，由于资
源有限的，故考场上经常出现考生之间互相争夺、互相“厮杀”的局面，这也是
资源争夺题的特点所在。面对该类题型，要掌握答题技巧和答题规律，掌握这些
基本技能后，答题时才能有的放矢地展现自己的能力。
（2）课程围绕资源争夺题的题型，主要讲解这类题目的解题思维和答题技
巧，同时选取了考场上考生真实的讨论场景进行讲解，老师会针对每个考生的发
言进行点评，让大家感受真实的场景。
【目录】
【解读】
课程讲解题型介绍、方法技巧（如何答题）、实录点评（还原现场，针对每
个人的发言进行点评）。
【题型介绍】
16资源争夺题
1.定义：提供给被测评者一些有限的资源（资金、空间、物品、人员、设备、
机会、信息等）。每个小组成员都是代表自己或其在的群体的利益，每个人都想
方设法让自己获得更多的资源。小组成员必须达成一致的目标。
2.说明：资源争夺题没有标准答案，无论最后达成一致的结果是哪一个选项
都可以，只要能说出理由即可。
【解读】
（1）定义：提供给被测评者一些有限的资源（资金、空间、物品、人员、
设备、机会、信息等），每个小组成员都是代表自己或其在的群体的利益，每个
人都想方设法让自己获得更多的资源，最后小组成员必须达成一致的目标。因为
资源有限，所以要争夺，每个人代表自己的利益进行资源的争夺。
（2）说明：资源争夺题没有标准答案，无论最后达成一致的结果是哪一个
选项都可以，只要能说清楚理由即可。每个人争夺的资源都代表自己的利益，只
要最后能自然而然地达成一致的结果。
【考查要素】
【解读】
（1）论证说理能力：每个考生都代表争夺资源的其中一方，如果想要让其
17他组员同意自己的观点，一定要具备较强的论证说理能力，有理有据地说服别人。
各人代表自己的利益，要通过强有力的说理力来说服他人。
（2）思维能力和表达能力：考生对于自己选择的选项，一定要对题目进行
深入剖析，思考好选择的原因，要将自己选择的理由阐述清楚，这样才能说服别
人。同时，考生在发言时，要有良好的表达能力，表达掷地有声，也可以从侧面
增强说服效果，如果说服的时候磕磕绊绊，则说服效果也不会很好。
（3）大局意识：考试的时候，可能有 3、4方观点，每个组员都有自己的观
点，都有自己想要争夺资源的事项，如果大家都没有大局意识，就很难达成一致。
因此，更要强调每个组员都要有大局意识，并不是说自己的观点保留到最后才是
胜利，一定要学会保留自己的观点，才能达成一致。
【题目展示】
主要考查两种题型。第一种题型：以资源争夺题单独存在。第二种题型：其
他题型（常见的排序题、多选几的题型同时存在）。
一、材料：
单位经费紧张，现只有 20万元，要办的事情有下列几项：
1.解决办公打电话难的问题。
2.装修会议大厅等以迎接上级单位委托承办的大型会议。
3.支付职工的高额医疗费用。
4.五一节为单位职工发些福利。
二、问题：按照抽签顺序，每两人一个指定观点。只能为下面四项中的一项
争取20 万资金。
三、要求：
1.主考官提出问题后，考生可用 2分钟时间思考，可拟写提纲。
2.每位考生按抽签顺序每人限 2分钟依次发言阐明自己的基本观点。
3.依次发言结束后，考生间可进行自由讨论；在讨论过程中考生可更改自己
的原始观点，但对新观点必须明确说明，讨论时间 40分钟，达成一致意见。
4.讨论结束后，选派一名代表总结你们组讨论的结果，向考官汇报，汇报时
18间5分钟。
【解读】
（1）题干中说明按照候考室抽签的顺序，每两人一个指定观点，如果考场
上有8个组员，可能 1、2号组员选择第一个观点，3、4号组员选择第二个观点，
5、6 号组员选择第三个观点，7、8 号组员选择第四个观点，即在候考室按照抽
签顺序决定自己的观点。单独的资源争夺题，选项靠抽签决定，指定了考生具体
选择哪一个选项。
（2）类似题目中的资源分配的方式，会将全部资源会集中在一件事情上（20
万会用来完成4个选项中的某一个，而不是将 20万分成4个部分），这也是资源
争夺题单独存在的特点，一定是让所有资源都倾斜在其中某一个选项上。在说明
选择的选项时：①要说明选项与题干的关系，最好能找到针对性，将自己选择的
选项与题干建立联系，这样才能找到自己的优势。②要说明自己选择的这个选项
与其他三个选项对比来说，其优势在哪儿。
一、背景材料：
假若你是团委邀请的评委，以下有 8条微公益倡议，评出一、二、三等奖：
A.帮助少数民族留守儿童，开展关爱活动。
B.倡导戒烟，宣传禁烟活动。
C.资助高中毕业生，完成大学梦想。
D.在偏远山区宣传环保意识。
E.对留守儿童进行安全方面教育培训。
F.规划出租车。G.对聋哑人进行手语培训，开展关爱活动。
H.在农村进行高血压预防知识的宣传。
二、问题：对 8 条微公益倡议，评出一、二、三等奖（名额：一等奖 1 个、
二等奖2个、三等奖 3个），对20万元奖金进行分配，并说明理由。
三、身份和任务：
1.由考生阅读材料，准备发言提纲，时间 10分钟。
2.按抽签顺序，针对问题，依次发言。每人发言时间 2分钟。
3.小组进行自由讨论阶段，经过讨论，达成一致，时间 30分钟。
194.推选一名做总结，5分钟。
【解读】
本题与其他题型共同存在。
（1）题目中有八个选项，要求评出一、二、三等奖，所有奖项加在一起只
有6个，即要从多个选项中选出指定数目的选项，即无领导小组讨论中“多选几”
的题型，从8个选项中选出 6个，再从6个选项中选出一、二、三等奖。6个选
项根据何种标准进行评选、排序，属于无领导小组讨论中的排序题。本题既有“多
选几”，也有排序题，还有资源争夺题（20万奖金相当于有限的资源，对有限的
资源进行分配，体现出资源争夺）。
（2）20万奖金中包含一等奖 1个、二等奖 2 个、三等奖3个，可能出现这
样的分配方法：一等奖分 6万、二等奖每人分 4万、三等奖每人分2 万，即暗含
内在的分配形式。考场上不要纠结钱如何分配，可能会因此浪费时间，重点是从
8个选项中先选出6 个能获奖的（即常说的“多选几”），再从 6个选项中，按照
重要程度选出一、二、三等奖（属于排序题）。
（3）本题是排序、多选几、资源争夺结合在一起共同的题型，但是排序和
多选是重点，钱如何分配不是重点，不要浪费太多时间在此处。多选和排序的方
法在本题中同样适用，课程上不再过多讲解。
【方法技巧】
例题讲解
一、背景材料：有一家专门负责上广告牌的公司，决定６月份要在城市商业
区挂一个商业广告牌，问如何决策定位挂哪个广告牌？（考生抽签决定自己所选
的广告牌）
1.环境保护方面的广告牌。
202.为贫困儿童建希望小学的广告牌。
3.宣传城市方面的广告牌。
4.青年志愿者方面的广告牌。
二、身份和任务：
1.思考时间 10 分钟；
2.每人 3分钟，个人陈述。【个人阐述】
3.小组进行自由讨论达成一致，时间 30 分钟。【集体讨论】
4.推选一名做总结，5分钟。【总结汇报】
三、程序
1.主考官宣布讨论开始后，考生要就题目给定的任务和要求自行开始自由讨
论。
2.任务按给定顺序进行。
3.小组内部要对题目达成一致意见。
【解读】
可能有 8 个考生，1、2 号考生选择第一个选项，3、4 号考生选择第二个选
项，5、6 号考生选择第三个选项，7、8 号考生选择第四个选项。针对四个广告
牌一起讨论，最后达成一致的结果，对于这样的资源争夺题，不同的环节都有需
要注意的技巧。
【个人阐述】
21【解读】
（1）明确阵营：在候考室会进行抽签，抽签决定选择的选项，也决定了谁
和自己选择同一个选项，此时的发言要有阵营意识，要知道自己是和谁同一组，
在发言过程（个人阐述阶段）中，要配合组员的发言，比如 1、2号为同一个组，
1 号发言后，2 号的发言内容不要与 1 号相违背，二者是同一阵营，最好可以帮
助组员进行完善。
（2）调整发言：在个人阐述阶段，要及时根据其他组员个人阐述的发言内
容调整自己的发言内容，尽可能不要重复同一组员的发言内容，比如 1、2 号同
一个小组，1 号发言结束后，2 号尽可能不要重复 1 号所说的话，可以提出其他
的观点。如果1号发言结束，2号与1号离得比较近，来不及想其他观点，此时
要学会变换表达的方式，细化内容，可能两个人的观点基本上是一样的，但是 2
号可能会有更多细节化的内容、更有亮点。这就是针对别人的发言来调整自己的
发言内容。
（3）逻辑清晰：资源争夺题的答题思路与两难题差不多，先说明自己选择
的选项（比如选择第一个选项），再说明理由，最后进行总结（综上所述，所以
我选择挂第一个广告牌），通过这样的思路进行答题，可以保证整体答题逻辑清
晰。
（4）说理充分：在课程前面介绍考查要素时曾讲解过，对于资源争夺题，
只有充分说理才能说服别人选择该选项。
①说明选项能够让有限的资源得到最大化的利用，即说明选项与题干有直接
联系、很高的契合度。题干中的关键词有“6 月份”，是一个时间节点，大学可
能放假了，大学生比较多，可以找大学生来做志愿者，这就是契合题目。除此之
外，题干中还出现“城市商业区”（除了挂广告牌的时间是确定的，其地点也是
确定的），可能聚集很多人，可能还有很多成功人士，他们的资金充足，可以做
很多公益的事情，比如建希望小学。要想说理充分，就要找到题干中的契合度，
提取题干中的关键词、关键信息，与自己所说的内容建立联系。
②突出自己所选择的选项的重要性，换言之，即自己的选项是无可替代的，
说明其重要性，可以往大的方面说，比如：环保→生态文明建设；希望小学→教
育领域的问题（民生基础）；城市宣传→提高城市知名度、吸引各种招商引资、
22提升城市各项发展水平、有利于经济发展；志愿者→传递志愿、奉献、友爱、互
助的精神。
（5）控制数量：此处的“数量”指理由的个数，理由尽可能控制在 5 个以
内，因为答题时间有限，无领导小组讨论的个人阐述时间一般在 2分钟左右（不
会超过 3 分钟），如果说了很多个理由，则每个理由都展不开，没有细节，故理
由控制在5个以内，尽可能说 3个，2个则较少。
【自由讨论】
【解读】
（1）打配合-提高发言效率：自由讨论阶段中，各个组员不是孤立无援，而
是有队友的。例如 1、2 号是一组，两人要齐心协力，打好配合，比如 1 号发言
结束后可以把机会给 2 号，“我们来听一下 2 号组员的看法”，2 号发言可以对 1
号的观点进行肯定，两个人集中表达自己的想法，“一致对外”，增强发言的质量
和效果，这就是打配合。为了论证更有效果，大家尽可能多与队友打配合，多给
同一组员发言机会。
（2）互补充-加强说服能力：选择同一观点的组员，其发言内容是互相补充
的，要对对方的观点表示赞同，并在此基础上进行完善，或是在对方发言的基础
上增加新的内容，两个人是互相补充、互相完善、互相细化，增强同一组的说服
能力。
23（3）结同盟-增加团队力量：考场上会发现，每个选项的力量基本是一样的
（2个人），最好的情况是自己所选的选项有 3个、5个，甚至是7个人帮着来发
言，这样的选项更有可能坚持到最后，更容易推进小组达成一致。可以找一些理
由，在自己的选项和想要拉拢的选项之间找到共性的点，从而结成同盟，变成 4
个人一组。比如本题，第一个选项是环保，第三个选项是城市宣传，对于环保和
城市宣传，它们所论述的都是优化环境，环保指的是自然环境，城市指的是城市
环境，总的来说，这两个环境都很重要（先把这个范围确定下来），再从两个选
项中选择更重要的；再比如第二个选项是招志愿者，第四个选项是建希望小学，
做志愿者和建希望小学都是公益活动，都可以上升到精神文明的高度，这样两个
点就可以紧密结合在一起。结同盟的过程就是找到想要结同盟的选项，以及选项
之间的共同点，再紧密地结合在一起，让队伍发展壮大。
（4）转队伍-推进讨论进程：在讨论过程中，如果每个人都坚持自己的观点，
此时肯定不能达成一致。为了达成一致，必然会有组员保留、放弃自己的观点，
转队伍选择其他观点。注意：
①尽可能不要选择对手的观点，因为选择另一个观点是表示对对方的认同和
肯定。如果所报考的岗位招人比较多，组里每个人都是自己的对手，这一点考虑
因素就可以弱化。
②尽可能选择自己认为对的观点，从而有更多的话可以说。可能考试抽签时，
抽到了一个自己认为不正确的观点，没有很多话可说，当有另一个机会可以选择
时，要选择自己有话说的观点。
③考量各方实力，假如选择了一个整体实力比较弱的队伍，可能会出现这样
的情况：自己放弃了第一个选项选择第二个选项，大家的整体实力都很弱，一起
倒戈到了第三个选项，可能会让人感觉自己像“墙头草”，一共有 4 个选项，自
己却选择过其中的 3个。所以，在进行再次选择时要考虑各方实力，选择的第二
个选项，尽可能是最后可以达成一致的选项。
④如果自己的队友倒戈了，比如 1、2号为同一组，都选择环保这一选项，2
号倒戈到建希望小学的选项（2 号先保留了自己的观点），此时作为 1 号，要尽
可能跟着2号选择建希望小学，这样可以推进整个讨论的进程，此时就有 1、2、
3、4号，即有4个人都选择建希望小学（达成一致），这对小组讨论的进程有推
24动作用，且有利于达成一致，若还有其他组员选择建希望小学，很有可能该观点
就可以坚持到最后；如果选择和队友不一样的选项，可能会出现 3:3对立的局面，
不利于达成一致。
（5）要谦让-强化大局意识：资源争夺题与两难题对比，可能会出现 4个观
点，需要保留3个观点才能达成一致，此时需要有大局意识，如果每个人都各自
为政，就不能在规定时间内达成一致。
①在讨论的时候要懂得放弃自己的观点，不是坚持到最后才是成功。
②要掌握好节奏，可能在讨论的前半段，大家都争执不下，在最后两分钟时
突然达成一致，这样的节奏是迫于时间的压力才达成一致，讨论并不充分，讨论
也不算成功。30分钟要放弃 3个观点，最理想的情况是 10分钟放弃 1个观点（也
可以12、13分钟放弃 1个观点），把握好节奏，循序渐进、有理有据、逐步地让
大家保留观点、达成一致，而不是在讨论的前半程互相不服，到最后突然达成一
致。
【总结陈词】
【解读】
（1）选择人员：
①与两难题相似，尽可能选择个人阐述阶段的观点与达成一致观点相同的组
员。若选择的人本来不同意该观点，而让其进行总结，可能会为难他；若选择相
同观点的人，可能他只要对自己个人阐述阶段的观点进行加工，就能很好地总结。
25②假如 1、2 号在个人阐述阶段的观点与达成一致的观点相同，但两个人都
不想做总结，此时尽可能选择在讨论过程中很早就保留自己的观点，同意第一个
选项的组员，他很早保留了自己的观点，说明他思想转变比较成熟，有更多的时
间思考自己为何选择第一个选项。如果选择最后保留观点的组员做总结，可能他
还在思考自己为何选择原来的选项，而不是思考自己为何选择第一个选项（因为
此时他可能才放弃了自己原来的选项）。
（2）总结内容：讨论过程-主体内容-深化结论。
①讨论过程：a 要将这个讨论如何达成一致的过程进行简单说明。比如：经
过大家讨论一致决定，我们决定挂 XX 广告牌。b 说明在讨论过程中，哪一个组
员先放弃了自己的观点而选择了哪一个观点，哪些组员都放弃了自己的观点，最
后达成一致。要将放弃观点、转变观点的过程进行简单的说明。
②主体内容：即说明为何要挂该广告牌，一方面要说明其无可替代性，另一
方面还可以体现对比，与其他广告牌相比，它的重要性更加能够突显出来。将大
家达成一致的结果进行总结梳理。
③深化结论：比如：综上所述，我们小组一致认为我们应该挂 XX广告牌。
【解读】
下面的内容是考试时记录的逐字稿，老师会针对每个人答题的情况，逐一进
行点评。
一、背景材料：
有一家专门负责上广告牌的公司，决定６月份要在城市商业区挂一个商业广
告牌，问如何决策定位挂哪个广告牌？（考生抽签决定自己所选的广告牌）
261.环境保护方面的广告牌。
2.为贫困儿童建希望小学的广告牌。
3.宣传城市方面的广告牌。
4.青年志愿者方面的广告牌。
二、身份和任务：
1.思考时间10分钟；
2.每人3分钟，个人陈述。【个人阐述】
3.小组进行自由讨论达成一致，时间30分钟。【集体讨论】
4.推选一名做总结，5分钟。【总结汇报】
三、程序
1.主考官宣布讨论开始后，考生要就题目给定的任务和要求自行开始自由讨
论。
2.任务按给定顺序进行。
3.小组内部要对题目达成一致意见。
【解读】
考试时有八个组员进行讨论。一号、二号选择第一个观点；三号、四号选择
第二个观点；五号、六号选择第三个观点；七号、八号选择第四个观点。
【个人阐述】
八个组员都发表了自己的看法，此处截取一号和二号的阐述，对比进行讲解。
一号：
首先，我选取的是环境保护方面的广告牌。
第一点，因为现在环保方面是重点，也是国家的重点和热点，这决定了我们
最基本的生活环境是我们现今生活的重中之重，它是决定我们基础生活的根基。
第二点，我认为商业区域人口比较密集，流动人口也比较大，尤其在一些旅
游城市。我觉得如果在这里宣传环保的意识，效果会更好。
第三点，商业区的污染比较严重，因为有一些饭店或者此类的店铺，随意排
放垃圾比较多，这样的话广告牌树立环保的会有更好的效果。
第四点，在商业区，年轻人比较多，而且在我国年轻人人口基数比较大，我
27认为树立环保意识就应该从年轻人开始。
第五点，在商业区域营销广告比较多，我们单独树立环保方面的广告牌是从
心理学的角度来考虑的，给人们的冲击和震撼也比较大，我认为这样的一个环保
的广告牌在一些营销或者广告当中会比较亮眼，而且起到的效果会比较好。
综上所述，就是我认为在这个商业区域应该树立环境保护方面的广告牌的原
因，答题完毕。
【解读】
一号的个人阐述很清晰，发言很切题，而且分析了很多点，比如商业区年轻
人多、污染严重、人口密集，答题紧紧围绕题干的关键词“商业区”展开，论证
环保的广告牌更合适。一号组员的发言很好，逻辑很清晰，值得大家学习。
二号：
我们觉得在这个地方树立环保方面的保护牌。
原因如下：
环保是我们人类生存和发展的基础，环境要为我们生存和发展提供最基础的
保护。所以对此我有三方面的理由。
一是环境对于人民群众的重要性。现在环境被破坏得很严重，就比如说雾霾、
水土流失都会影响群众的身体健康和生存环境。所以，环保方面是对人类对群众
生产生活非常重要的一面。
二是环境对我国经济的重要性。中国现在主推的是绿色发展，要在保护环境
的前提下进行经济上的支持，不能以污染环境为代价进行发展。
三是环境对全球势态方面影响巨大。现在国际上自然灾难频发，都是因为环
境保护不到位，所以更要加大环境保护方面的宣传。
答题完毕。
【解读】
（1）二号与一号都选择了挂环保广告牌。二号发言看似“高大上”，但不
够切题，不像一号始终回扣商业区的特点，迎合为何选择环保广告牌，二号只是
笼统地发言，只阐述了大环境，这种答题不够切题，甚至是偏题。答题必须紧密
结合题干论述，要明确题干中所说的广告牌建立在什么地方，什么时间建立。
28（2）对比一号和二号的个人阐述，可以得出一号发言属于比较优秀的个人
阐述，二号发言属于偏题。大家今后在个人阐述部分，发言一定要紧密结合题目，
这样可以让答题更有针对性，更具说服力。大家要向一号组员学习。
（3）下面继续讲解讨论的整个过程。
三号：刚刚我看了一下大家的发言，我感觉我们好像都是就一个笼统的概念
阐述，像其中第二条的建议，为贫困儿童建希望小学的广告牌是比较具体的，实
施起来可能也会比较容易。因为我们建希望小学不光是让大家捐款，肯定是一系
列的系统的配套的设施，也可以让教师志愿者加入我们的队伍。这一点也是囊括
了第四点的志愿者方面的广告牌，所以我觉得第二条是比较适合放在这个商业区
的。
【解读】
三号第一次发言。三号支持建立希望小学，第一次发言相当于做了破冰者。
但他认为自己的选项包含第四个选项，可能选择第四个选项的人不同意这种说法，
因为志愿者的范围很广，不仅包含教师志愿者，还有帮助老人的志愿者。如果第
一次破冰发言就众矢之的，容易树敌。三号第一次破冰，与其树敌，不如结同盟。
一号：我觉得我们毕竟时间比较紧，首先要考虑的问题是可行性。要考虑的
问题就是这个商业区的受众是什么，我觉得青少年作为主要的受众，其次是女性。
然后首先说一号环境保护方面，受众可以是每一个人，任何一个年龄段、任何一
种群体都可以作为它的受众。然后我觉得第三条和第四条毕竟宣传城市可以引发
消费，带来收益也能说得通。第四条毕竟有年轻人，鼓励年轻人做志愿者，但我
觉得第二条这个可行性有待商榷，就是比较现实的问题。面对一些青年人和女性，
让其为贫困儿童建希望小学，好像说不太通，而且有点力所不及。第二点就是来
商业区一般以购物吃饭为主，这样的背景下让他们去建希望小学，好像也有点不
太合理，对吧？
【解读】
（1）一号发言没有逻辑，说理不清晰，当时在讨论过程中一号的确是这种
发言。首先一号提出可行性（标准），且考虑到了商业区的受众群体，这是思路
29引领者。
（2）但存在问题：
①逻辑不清晰，没有说清楚到底说了几件事。
②说理性不强，无法说服别人。仅仅说明“说得通、说不太通、不合理”，
这样无法讲清楚自己的观点，阐述理由，需要说出具体内容，不能表述“说不清
楚、说不通、不合适”，这不是理由，而是个人观点。大家讨论时，内容必须具
有说理性。
③发言有漏洞。认为商业区的受众更多是女性和青年,实际上，商业区是大
城市的聚集地，人群很密集，什么人都有，不一定是年轻人。此处很容易被别人
反驳。
四号：我对一号组员的看法进行下反驳，首先他说这个商业区域是一些客户
或者消费者等等，但是在这里我先强调一下，既然是商业区，必定是要以商业老
板为主，那作为一个商业老板从经济实力上来讲他还是有很大的财力的，所以我
认为在商业区建立一个贫困儿童的希望小学是再适合不过的了。
【解读】
（1）四号第一次发言。四号阐述自己的观点，认为要挂希望小学的广告牌。
（2）同时反驳了一号，但这种反驳是无力的。商业区不一定只有老板；且
论证不具体，理由是老板有钱，所以就建立希望小学，两者之间缺乏必然的联系，
有钱可以做很多其他的事情。四号的论证不够充分。
八号：一号组员的意思是从可行性方面来考虑的。将他的观点延伸，他赞同
以妇女儿童作为受众，把这个观点更加延伸一下，我认为是否可以就从对社会做
出更大的贡献方面来考虑？
【解读】
八号希望重新确立标准“对社会的贡献度”，但内容牵强，把一号的观点延
伸是受众，再延伸是对社会的贡献度，这属于直接联系自己的观点，非常牵强、
说理不清楚、内容单薄。
30六号：我当时是考虑到受众群。我认为宣传城市无论是少年、女性、商家还
是各种人群都非常适用，不仅能够起到宣传城市的作用。同时也兼顾着环保，对
于创收的话还可以建贫困儿童的希望小学。同时青少年关注的话，他们会以身作
则，来积极推进城市的发展。所以我还是比较推荐宣传城市方面的广告牌。
【解读】
（1）六号选择的观点是宣传城市广告牌。但他的发言参与度不够。虽然八
号的发言很乱，但提出新标准“对社会的贡献度”，此时六号可以说明八号的发
言是否合适，每个人的发言都要参与其中，要在上一个人的发言基础上进行发言，
这才是讨论，六号的发言完全无视八号的发言，直接阐述自己的观点，这体现了
参与度不够，给考官留下六号完全没有听到八号发言的印象。
（2）说理不细致，六号仅表达了为何选择宣传城市的广告牌，因为宣传城
市的广告牌包含了环保、建希望小学、志愿者，但没有具体说明为何包含其他选
项，以及代表其他选项的理由，这种说理不仅不充分，而且容易变成众矢之的，
其他人都会反驳这种观点。
三号：我觉得六号可能对宣传城市方面的广告牌有一个误解，现在城市主要
是对外面的城市宣传，加强它招商引资的一个作用，我们宣传城市应该是利用广
告或者是其他更有效的方式，在电视上循环播放，比如我们经常在电视上看到一
些旅游城市的宣传，我觉得这才是更有效的宣传方式。而第二条会比较有针对性，
因为商业区其实并不一定只是商场，因为商业区可能也包括一些写字楼，有些商
业精英集中的地方，就像我们经常可以看到学校有个逸夫教学楼一样，说不定哪
个商业精英就有这个想法，想要捐助一个小学校呢。每个人都是有爱心的，是吧？
而且我们这个建希望小学的广告牌，因为我一开始是很支持第一条的想法的，要
有针对性。那么第二条这个希望小学的广告牌只是一个宣传而已，不是说非要让
你捐款，可能要让大家有想要互帮互助的精神，让大家意识到现在农村教育可能
有一些不平等的地方，让大家有这么一个概念也是好的呀。
【解读】
（1）三号第二次发言。三号反驳了六号的观点，总结三号发言有两点：
①六号提出的宣传城市用商业区的广告牌不够好，还有其他更好的形式进行
31宣传。
②三号认为精英会潜移默化地捐助希望小学，尽管挂了建希望小学的广告牌，
不一定马上会捐助，但可以先留下概念，或许以后会捐。三号重点希望体现这个
概念。
（2）问题：三号的发言条理性不够，虽然说理性很强，但内容不精简。
（3）建议：三号可以简单地概括自己的主要想法。总体而言，三号对六号
的反驳是有效果的。
四号：我再重申一下我的观点。宣传城市方面固然重要，但是我们宣传的人、
我们宣传的内容，还是要由具体的人来完成，具体的人来操作，那么这个人是什
么人呢？一定是受过教育的人，教育还是需要学校。尤其在一些偏远地方学校就
尤为缺少，所以没有新的观点和论据提出。单纯地回应了之前发言的组员，没有
任何对于自己观点的补充，建议每次发言要有新的内容。从建设希望小学这方面
来讲，我认为建设希望小学要比宣传城市的广告牌更重要一点。
【解读】
（1）四号选择建立希望小学。四号紧挨着三号发言，三号和四号是一个队
伍，四号的发言不能和三号的发言割裂开，应该在三号的基础上说明自己的想法。
相对而言，四号发言的说理性不强，不如帮助三号强化观点。
（2）四号的发言逻辑有问题：首先人需要有文化，有文化需要先学习，所
以应该建立希望小学。没有把主要的观点、想法、思维阐述清楚。
七号：大家其实陷入了一个误区，大家一直在比较这四个广告牌里所蕴含的
主题哪一个更为重要，但是实际上，这道题所要考查的是在商业区挂什么广告牌
的问题。挂广告牌是起到一个宣传的作用吧，所以说我们首先要考虑的就是宣传
效果，那么宣传效果取决于什么呢？就是宣传的受众，就像我刚刚在个人发言当
中所阐述的那样，商业区里面活动最广泛的人群一定是青年。根据世界卫生组织
所划分的年龄段，现在青年人的上限提到了44岁，我们可以说三十岁的人，他的
活力、他的购买力是最强的，所以说他会经常在商业区活动，那么挂一些青年志
愿者方面的广告牌呢，就可以最大限度地让青年去接收到这样的信息，而不是我
32们说环保多么重要，建小学多么重要，然后就决定要挂这两个。我们要考虑的并
不是这个主题它的重要性有多少，我们要考虑的是怎样能让广告牌所蕴含的内容
的宣传效果达到最大化，这是我的意见。
【解读】
七号支持挂志愿者的广告牌。发言有两部分：
（1）思路引领者，提出标准“考虑宣传效果”，不能只讨论某个广告牌背
后反映的主题是否更重要，比如环保、教育哪个更重要，这不是重点，重点是挂
在商业区，哪个更有效果。七号发言强调广告牌应与地点、时间有联系。大家要
想论证充实，就要找到选项与题干之间的联系点，这种思路引领是正确的。
（2）但七号后面的发言有些“坑”，认为44岁还属于青年，应该做志愿者。
此处说得比较牵强。
二号：七号谈到的受众，其中不乏青年即上限44岁的青年，既然包括这些，
那就可能包括了他们的孩子——儿童，考虑这些的话就更应该宣传环保，因为环
保切合每一个人自身的健康，而且还有下一代的健康，关乎自身的利益。至于希
望小学这一方面，有的人会觉得跟自己太远，或者是跟自己没有关系，摆在商业
区的话可能宣传效果并不是很好，至于宣传城市方面，我认为应该从先投一些宣
传画保护城市方面来进行。
【解读】
二号发言：“既然包括这些，那就可能包括了他们的孩子”，这种发言非常
牵强，因为七号提及青年，二号就联系到青年有孩子，进而联系到环保、希望小
学，这是“神逻辑”。二号的发言对反驳其他观点的效果是非常无力的，仅仅一
句话说明其他的没有用处，这种发言是不正确的。
八号：我认为题干中并没有说一定要对城市进行宣传，我们首先应该来解决
一下自身城市内部的建设，其次考虑一下怎么样能够对城市一些弱势群体进行更
大的帮助。我认为应该先从第一条、第二条和第四条中来选择一条。第三条应该
先抛弃，因为我们自身城市内部的建设还没有解决，就不存在向其他城市宣传的
问题。
33【解读】
（1）八号第二次发言。八号很聪明，建立了一种概念，将城市分为内部和
外部，对外是宣传城市，对内是城市内部建设，比如环保、志愿者、建立希望小
学，首先做好内部的事情才能对外进行宣传。
（2）八号希望排除第三个选项，他想拉拢第一个选项和第二个选项，认为
应该从第一、二、四个选项做选择，这是结同盟，把第三个选项“宣传城市”抛
出去。
二号：我们可以先从城市环保方面来进行考虑，然后可以进行青年志愿者方
面的环保宣传，先从3、4方面考虑。
【解读】
二号本身同意选择第一个选项，即针对环保层面做宣传，二号希望选择第一
个选项和第四个选项。二号没有听懂八号的发言，把八号选择的范围缩小为第一
个选项和第四个选项。虽然二号有拉同盟的意思，但没有在八号的基础上继续强
化排除第三个选项。如果此时二号继续强化八号的观点“我同意八号的发言，我
也认为第一、二、四选项很重要”，则第三个选项就很容易被淘汰。而二号另起
炉灶，重新拉拢第四个选项，虽然有结同盟的意识，但效果不如继续强化八号的
观点好。
六号：我赞同二号选手的观点，因为既然是城市环保，也属于宣传城市的一
方面，也可以把青年融入进去，所以我也赞同先考虑1、3、4。
【解读】
六号第二次发言：六号非常聪明，八号把第三个观点淘汰了（八号选择第一、
二、四个选项），但六号可以借着二号的发言，把第二个选项抛出去，改变了自
己尴尬的境地。刚才八号一直想把六号选择的选项抛出去，六号巧妙借助二号的
发言将第二个选项抛出去，占据了有利位置，做到了转危为机。
一号：首先我们不了解这个城市是什么样的城市，对吧？提出用第一条的观
点，是因为我们认为环保是根基，它在每一个城市都是可行的，就像第三条确实
34针对外来人口，这如果是在旅游城市，在商业区张贴一些宣传城市的广告，效果
很好。然后第二条，我觉得青年女性确实对这个建贫困小学不太可行，而且第四
条就像刚才的八号说的，主要的消费群体购买力最强的消费群体是30岁到40岁，
但如果让30岁的人和40岁的人去做志愿者是不是不太可行？因为三四十岁，他们
已经有了自己的事业，对吧？我认为现在主要考虑的还是第一条和第三条。如果
分清城市的话，第三条更加有针对性，第一条比较有广泛性。
【解读】
一号对全局的局势把握不到位，前面八号想淘汰第三个选项，六号想淘汰第
二个选项，此时一号不应该强调自己选择第一个选项，而是顺着整场的顺序发言，
要么淘汰第二个选项，要么淘汰第三个选项，不能一味地说明自己的选项如何好，
这说明一号缺少大局意识。
七号：我发现大家其实在选择的过程中出现了一些杂糅的问题，有的人认为
环保方面也包括城市建设，甚至有的人觉得环保还包括志愿者，所以我建议大家
一定要把这几个内容按照题目的观点做一下区分。我刚刚是说受众就是三四十岁
左右的人，但是并不像一号所说的那样，他有家有业了不会去做志愿者，我觉得
你这个可能就有点站在自己的角度去考虑了，因为你并不知道他到底会不会去做
志愿者，我们现在所考虑的呢是怎样让青年群体更多地去接受，这也是我倡导挂
青年志愿者广告牌的想法。
【解读】
七号的发言很强势，认为三四十岁可以做志愿者，一方面反驳一号的观点；
另一方面继续强化自己的观点，缺少大局意识。此时讨论的重点应该是淘汰第二
个选项，或淘汰第三个选项，而不是一号和七号之间的矛盾。
一号：我们说的不是杂糅，我们说的是要从这三方面先排除一个之后才进行
选择，并不是说杂糅。我们决定要先从环保方面，因为环保是大方面的，它可以
包括其他两方面，其他两方面像城市方面的宣传或者是志愿者方面的宣传。青年
志愿者你们宣传什么呢？你没有主题，没有内容，所以我们觉得要从环保方面进
行宣传，请二号进行补充。
35【解读】
（1）一号第三次发言。一号发言的内容没有条理，志愿者本身就是主题，
主题就是志愿者宣传；一号认为环保包含第二个和第三个选项，但没有具体展开
说明，且环保也无法包含第二个和第三个选项。一号针对七号对他的攻击，开始
语无伦次地乱说话。
（2）“请二号进行补充”：虽然一号的发言没有具体内容，也没有逻辑，
但擅长打配合，知道自己发言之后请二号发言，但整体逻辑很乱。
二号：我想先来表达一下我的观点，谢谢一号。我认为在建设希望小学的过
程中是促进社会公平的过程。我们都知道现在的就业难问题，我们大学生本身就
业就很难，但是我们可以看到一些从农村走出来的孩子，他们因为没有学历、没
有技术而得不到好的就业条件，只能在一些工地工厂做着枯燥没有意义的工作，
所以我认为建设希望小学可以促进社会公平。另一方面，我们现在强调的是以人
为本，那么这个人是什么人呢？我认为就是在贫困地区迫切需要学校的这群小孩
子。我们也有一句古话叫作“少年强则国强”，一切的发展都是为了人，一切的
利益都要分给人，所以我们必须要把建设希望小学考虑在重要的位置。那么下面
请三号再补充一下，谢谢。
【解读】
二号通过举例等说明教育本身具有的意义，此处说理性很强，论证比一号强，
更具有条理性，但只站在自己的角度谈问题，缺乏大局意识，没有对整体讨论过
程做贡献。应该顺承前面的话题，针对淘汰第二个选项，还是淘汰第三个选项的
问题继续讨论。
三号：第四个志愿者不仅可以帮助贫困儿童，而且城市中需要帮助的不仅仅
只有儿童，还有老人，还有各种弱势群体。志愿者可以帮助儿童，他也可以帮助
做其他方面的这个宣传。他既可以进行环保也可以进行城市建设。第四个对城市
所做出的贡献是最巨大的，包含了很多方面。
【解读】
三号第三次发言。三号发言存在的问题与二号一样，只说明自己选择的观点
36如何好，不考虑大局，不考虑其他人讨论什么，也没有考虑如何尽快达成一致。
大局意识不强的人，分数不会高。
二号：我再说一下八号针对志愿者方面的观点，我们建设希望小学本身就是
为了给志愿者提供一个平台，希望小学给你一个施展的平台，这不是很好吗？
【解读】
二号第四次发言。二号的发言很突兀，让人感觉他参与度不够，只说明自己
的观点，且单挑第四个选项，只有建设希望小学，才能给志愿者提供平台的逻辑
不通顺，对全局没有影响，属于无效发言。
四号：各位又乱了，你们又犯了追求实质正义的问题，我们现在追求的是实
际能力。就是我们说了这四点都很重要，环保很重要，给贫困儿童建希望小学也
很重要，然后青年志愿者还有宣传城市都很重要。我来整理一下，大家刚才争议
的焦点好像又回到了这个实质上的问题，就是说到底是环保更重要，还是说给孩
子建小学更重要。刚刚各位组员举例子，说现在环保形势多么严峻，说现在贫困
儿童多么可怜，但是我们现在讨论的并不是这个。我们不是说应该把国家大计倾
向于哪一个方面上，现在仅仅就是挂一个广告而已，广告要考虑的就是它怎样才
能达到一个最大的宣传效果，所以说，我们一定要把思维拉回到宣传效果这个方
面，就考虑在商业区挂什么广告我们才能达到更好的宣传作用。
【解读】
（1）四号有把握全局的意识，指出整场讨论很乱，讨论的焦点错在大家总
是谈论自己选择的广告牌主题很重要，忽略了在商业区挂哪个广告牌的宣传效果
更好。所以要讨论挂哪个宣传效果更好。
（2）对于四号而言，可以找到整场的争议点，但做得不够完美，只找到争
议点，用处不大。对讨论进程的推进、对达成一致的讨论结果所做出的贡献有限，
仅仅强调争议点是什么，应该讨论宣传效果。
七号：那我们现在时间还有十分钟，大家刚刚也都畅所欲言，发表了各自的
看法，现在我们用十分钟的时间达成一致吧，现在我建议我们用排除的方法，先
37排除掉其中一个广告牌行吗？
【解读】
（1）七号第三次发言。七号做了时间的掌控者，但此处有问题，讨论了十
分钟，没有一个选项被排除，说明讨论不成功，大家各自为政，坚持自己的想法，
缺少大局意识。
（2）七号此次发言没有作用，不能只问“排除其中一个广告牌行吗”，而
是应该继续说明“所以我建议排除X”。
二号：我们选择环保的广告牌，是觉得大家看到了这个广告牌不管是在商业
区的儿童还是老年人都能感同身受，因为现在受到雾霾、水污染等污染，都关乎
到自己身体的健康。第二点就是可以身体力行，从自己身边小事做起，比如整理
街道垃圾或者减少工业污染，这些都可以从自身做起，从小做起，而且受众比较
广。
【解读】
二号的发言让人感觉参与度很弱，七号已经提出问题“排除其中一个广告牌
行吗”，二号应该说明可以排除一个，应排除哪个。但二号此处的发言直接忽略
七号的问题，而是继续坚持自己的观点，应该建环保的广告牌，对小孩、老人都
好，对环保更好。二号的发言没有说出具体内容，仅仅坚持自己的观点，缺少大
局意识，没有承接前面的观点。
三号：其实我很赞同一号、八号刚才说的总体方向，因为我们现在时间不多
了，所以我们要赶紧定下一个合理的方案，先排除几个。其实我觉得第三条宣传
城市方面，是不是可以去掉？因为城市方面其实真的是有更好的途径呢，不一定
要在商业区，让大家说我们这个城市多么好什么的。我觉得如果按照一号和八号
的方向，我愿意保留为贫困儿童建小学的意见，为了集体的利益，我更倾向于在
第一条和第四条里面选，所以我觉得不如我们先考虑一下，把第三条先排除，你
们觉得可以吗？我想问一下一号和八号，你们要是觉得可以，我们就接着往这个
方向来。
【解读】
38（1）三号第四次发言。认为应排除三号，理由是宣传城市建设有很多其他
途径，不一定要在商业区；同时，依然保留自己的观点，为了大局意识，建议在
第一条和第四条中选择。
（2）三号此次发言对整场达成一致有至关重要的作用。前面一直没有人说
明第二个和第三个应该淘汰谁，三号一个人既淘汰了第三个选项，也保留了第二
个观点，相当于淘汰了两个观点，从第一个选项和第四个选项中选择，这道题目
就变为两难题。
（3）但美中不足的是三号没有说明自己的观点是什么，只说明淘汰第三个
选项，不选择第二个选项，从第一个和第四个选项中选择。如果打算转化新观点，
要明确说明自己的观点选择谁。
六号：虽然你们说城市发展宣传可以通过其他途径，但是我觉得对于城市的
宣传，未来的收益会更大，宣传效果更好，鉴于时间关系，我保留我的观点。
【解读】
（1）六号本来选择第三个观点，但三号把六号选择的观点淘汰了，所以六
号顺势保留自己的观点，倒戈的时机选择得很好。
（2）但表述不合理：
①“鉴于时间关系，我保留我的观点”，这种表述方式不合理，好像是因为
时间的关系，被迫保留，而不是因为讨论充分，自然而然地保留观点。建议表述：
“为了大局利益，我也听了大家的想法，我认为很有道理，现在我选择保留自己
的观点”。
②没有说明到底选择什么观点，六号和三号一样，属于没有新的观点。保留
观点，要再选择一个观点。
二号：我更坚持环境保护方面的宣传，因为受众比较广。志愿者虽然说不一
定非要从青年中选，但商业区中老人、小孩受众比较多，而且关乎自身利益，参
与度广，所以我要坚持第一条环境保护。
【解读】
（1）二号重申了自己的观点，认为应该建立关于环保方面的广告牌。但二
39号此次发言不好，因为现在时间很紧张，应该把时间让给四号、五号，因为四号
和三号是一组，三号保留观点，应该听听四号的想法；五号和六号一组，六号保
留观点，应该听听五号的想法；以及七号和八号的想法如何，应该把更多的时间
让给他们，既然已经有人同意自己的观点，就不能反复强调自己的观点，应该落
实排除第二个和第三个选项。
（2）二号的问题：一是发言质量不好；二是因为时间关系，此次发言没有
意义，应该把时间让给其他人。
三号：下面我来再说一下我的观点。虽然建立贫困希望小学的广告牌比较迫
切，发展教育也比较重要，鉴于我们讨论到目前为止比较不统一，那么我个人更
倾向第一条环境保护方面的广告牌。习近平总书记也强调过“既要金山银山，又
要绿水青山”，所以说环境保护方面也是比较重要的项目，我不知七号、八号对
此有什么看法。没有结合局势进行推进。
【解读】
（1）三号说明了自己的观点，同意第一个观点，且引用习总书记的话“既
要金山银山，又要绿水青山”。
（2）三号的发言非常好，可以适时地保留自己观点，且对新观点说明理由。
一号：我们现在不了解具体情况，我觉得拿环保做受众最广泛的广告牌比较
合适。第三条我们确实得考虑到城市因素对吧？如果真的是旅游城市，做城市宣
传还是比较好的，然后第四条就七号刚才说的，但是第一条和第四条确实有一些
杂糅的地方，青年志愿者跟环境保护肯定是相关的，不如我们现在从第一条和第
四条先大致确定一下好吗？
【解读】
（1）一号说了很多，但前面三号说明希望听七号、八号的意见，但一号不
听别人的意见，一定要自己说，一号始终存在这种问题，应把机会让给八号和七
号发言。
（2）一号也缺乏大局意识。三号已经选择了和自己相同的观点（第一个选
项），这很容易坚持到最后，此时应该顺着三号的美意，请七号和八号保留观点。
40这个时候强行发言，非常不完美，且发言内容很杂糅，不知道表达了什么内容。
七号：同意第一条和第四条之间的选择，不知道其他人都对这件事情达成一
致了吗？我刚看大多数人好像都赞同这个方案。大家没有异议的话，那就是第一
条和第四条里面选择，我还是比较倾向于志愿者的。
【解读】
七号第四次发言。但七号的发言没有实质意义，属于无效发言，从第一个和
第四个选项中做选择，这是大家已经认可的，且已经在做，七号再重复一遍也没
有效果。
八号：我也更加倾向于志愿者，因为他不光可以对城市进行建设，还有可以
带动社会风气、弘扬传统美德、进行道德建设这些方面，刚才各位组员都没有考
虑到这些，我觉得这样的贡献值是更大的，所以是否可以确定一下选择挂第四条
广告牌呢？
【解读】
八号仍在坚持自己的观点，此时因为时间关系，建议八号保留自己的观点，
因为场上已经有3个人（一号、二号、三号）都同意选择环保（第一个选项），
建议八号此时保留自己的意见，因为时间的关系，不要再继续坚持。
二号：我觉得你说得比较片面，青年志愿者是可以提升宏观上的影响，但是
环境保护宏观方面更大，受众比较大。除了一些青年大学生、上班族，就连一些
在家的家庭妇女和少年儿童都能从自身做起、从小做起，参与度更广，宣传影响
更大，所以我坚持第一条环境保护方面。
【解读】
二号第七次发言。虽然二号发言很多，但发言针对性不强、质量不高，只说
了旁枝末节的内容，真正论证充分的发言很少。
三号：因为我刚刚说了一号和八号的意见，我觉得首先环境保护方面的受众
面是比较广的，因为在人流比较密集的地方经常也会有乱扔垃圾的现象，其实这
41个地方卫生和环境是最需要让大家提升意识的。像志愿者方面的话，如果是放在
大学或者是关于教育方面的地方，可能会对青年志愿者的宣传更好，不是吗？如
果时间不多的话，我觉得其实环境保护是一个比较中立的广告牌，它无论是放在
哪里，都是会对人们有针对性的，因为环境保护，是我们随时都可以做出的一个
小举动，并且可以改变身边的环境。青年志愿者们还是需要更多的号召的，需要
弄一个讲座来号召大家加入青年志愿者的队伍，而不是说放个广告牌大家就都来
了，所以说第一条更有可行性。我不知道七号、八号还有什么别的意见吗？
【解读】
三号第六次发言。三号阐述的观点很明确，说理很具体，对自己的新思路提
出支持观点，而且思路转换很灵活，刚转换思路就能说理充分，且从地点和效果
考虑。三号的发言很好，有亮点内容。
八号：剩下的时间不多了，我们要达成一致，如果我的队友七号同意的话。
【解读】
（1）八号第四次发言。“剩下的时间不多了，我们要达成一致”：八号做
了时间掌控者。
（2）“如果我的队友七号同意的话”：此处八号说明听从七号的意见，八
号应该说明自己的想法。考场上不建议劝别人倒戈，只说明自己的观点“我同意
第一个选项”即可。八号不仅没有说明自己的观点，还逼着七号做决定。八号此
次发言非常不好。
一号：青年志愿者肯定也是让他们做一些环境保护方面的工作，这个我们是
不否认的，但是在青年志愿者是说范围稍微有一些广泛对吗？我们不否定其他的
观点，只不过先做一个受众最广泛的，你觉得怎么样？
【解读】
一号此次发言参与感不强。前面八号请七号发表看法，结果一号强行出来发
言（一号始终存在参与感不强的问题，别人请某某发言时，一号经常强行发言），
且因为时间的关系，一号不应继续强化自己的观点，应该让七号保留观点。
42七号：对环境造成最大破坏力的，应该还是工厂这方面，我觉得放在商业区
其实不算特别妥当吧？
【解读】
七号第五次发言。七号依然固执己见，坚持自己的想法。虽然时间已经来不
及，但七号仍认为挂环保的广告牌不合适，应该挂在工业区。这是缺乏大局意识，
七号应该选择倒戈。
八号：我觉得环境保护的广告如果放在商业区的话，效果不会差但是我觉得
不如青年志愿者的更好，为了大家达成一致，我保留意见，选择第一条吧。
【解读】
（1）八号第五次发言。八号保留了自己的观点。但八号倒戈得很被动（倒
戈比较晚），与其被迫保留观点，不如早点保留观点，之前八号一直认为自己的
观点是正确的。
（2）“为了大家达成一致，我保留意见，选择第一条吧”：这种表述不是
思想的转变，不是讨论充分后自然而然的同意，而是认为自己的观点正确，但因
为时间关系，迫不得已同意大家的观点，这不是达成一致。建议表述为：我觉得
大家说得很有道理，我现在保留观点，同意大家选择第一条，设立环保广告牌。
要让大家感觉自己心服口服，自然达成一致。
一号：建议我们组二号来进行一下总结好吗？大家同意吗？那二号进行一下
总结吧。
【解读】
一号发言。全场希望对第一个选项达成一致。目前对第一个选项达成一致的
有一号、二号、三号、八号，但四号、五号始终不同意第一个观点，七号还在反
对第一个观点，认为应该把环保的广告牌挂在工业区。此时虽然选择二号做总结
没有问题，但选择的时机不对，没有达成一致，强行推荐二号做总结，这不是达
成一致。
【注意】
43整场讨论是失败的。
（1）全场的组员没有大局意识，各自为政，只说自己的观点，不参与讨论。
资源争夺题必须有大局意识，并非坚持自己的，不听其他人的意见，最后就能达
成一致。
（2）参与感不强。后面发言的组员完全无视前面组员的发言，只说自己的
意见，没有在前面组员的发言基础之上，再进行发言。这不是交流讨论，必须在
前面组员发言的基础上，进行发言。
（3）技巧性不足。比如八号希望淘汰第三个选项；六号淘汰第二个选项，
因为后面的人忽视这么好的建议，导致建议被埋没了很久，只有后面三号的发言
直接说明淘汰第二个选项和第三个选项。在三号发言之前的时间段是无意义的讨
论。八号和六号第一次提出这样好的观点，其他人无视自己的观点，此时可以再
强调一次，强化自己的观点，使其他人重视自己的想法。所以对八号和六号而言，
虽然想法好，但缺乏对自身观点的落实，这是缺少技巧。虽然有好的想法，但其
他人无视，可以在后续的时间中再次做出强调，引起大家的重视。
（4）总结问题：大局意识不足；参与感不足，不管前面组员说了什么，只
发表自己的看法；技巧性不足，没有对自己的观点进行巩固，应该多结同盟，强
化自己的观点。
【总结陈词】
二号:既然大家没有异议的话，我就进行一下最终的总结。我们最后讨论的
结果是选择环境保护方面。我们的理由是环境保护是关乎我们群众最基础的利益，
不管是像我们组员说的从小做起，清理街道垃圾，还是从企业做起，企业污染严
重。它的受众是非常广的，从商业区来说，受众也比较广，可以进行一些比较感
同身受的宣传，比如说雾霾。第二点是对于企业来说，商业区肯定会有酒店或者
一些办公场所，所以对企业也有一定的宣传力,比如说企业的CEO来商业区开会或
者是进行投标的时候，他们也可以进行这方面的关注，所以我们选择的是第一条
环境保护方面的广告牌，回答完毕，谢谢。
【解读】
二号的发言存在问题：
44（1）总结陈词包括三方面内容：讨论过程的简介→主体内容→深化结论。
应该先说明讨论过程：在整个讨论过程，三号先转变自身观点，放弃第二个选项，
排除第三个选项，这对小组讨论达成一致起到至关重要的作用（如果不想突出三
号，可以不说起到至关重要的作用，只说明三号保留观点）；六号、七号、八号
等组员也都保留观点，最后达成一致。总结陈词缺少对讨论过程的介绍，所以结
构和框架不完善。
（2）表达的内容不清晰、不全面、不细致。为何选择环保的内容有很多，
比如三号说习总书记说“既要金山银山，也要绿水青山”“生态文明、天蓝海清”
等。但二号的总结中没有体现出来，说明这个总结没有准备好，对二号的分数有
影响。如果自己是二号，还没有准备好做总结，但一号推荐了自己，此时如果自
己能说，可以把握机会；如果自己说不了，可以推荐其他人（与其自己乱说，不
如把机会让给其他人），比如一号或三号（后来转变观点，但说得很好）。
【总结】
（1）每次发言都要基于上个人的发言进行发言。
（2）观点要不断强化和落实，在讨论过程中如何把每次发言做到最好，如
何做出强化，大家可以多练习，感受不同的场景，对技巧的提升有效果。
（3）关于老师课堂讲解的部分，大家也可以关注课堂实录（关于无领导的
点评），多看一些场景，其中有老师的点评，这样也可以起到强化的作用。
45遇见不一样的自己
come to meet a different you
46
