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二 写作可以借用的理论 14 种
1．张载《横渠语录》
为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
大意：为天地确立起生生之心，为百姓指明一条共同遵行的大道，继承孔孟等以往的圣人不
传的学问，为天下后世开辟永久太平的基业。
2．王国维“学问三境界”
古今之成大事业、大学问者，必经过三种之境界：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯
路。”此第一境也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。“众里寻他千百
度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”此第三境也。
3．冯友兰“人生四种境界”
(1)自然境界：一个人做事，可能只是顺着他的本能或其社会的风俗习惯。就像小孩和原始
人那样，做他所做的事，然而并无觉解，或不甚觉解。这样，他所做的事，对于他就没有意
义，或很少有意义。
(2)功利境界：一个人可能意识到他自己，为自己而做各种事。这并不意味着他必然是个不
道德的人。他可以做些事，其后果有利于他人，其动机则是利己的。所以他所做的各种事，
对于他，有功利的意义。
(3)道德境界：还有的人，可能了解到社会的存在，他是社会的一员。有这种觉解，他就为
社会的利益做各种事，或如儒家所说，他做事是为了“正其义，不谋其利”。他是有道德的
人，他所做的各种事都有道德的意义。
(4)天地境界：最后，一个人可能了解到超乎社会整体之上，还有一个更大的整体，即宇宙。
他不仅是社会的一员，同时还是宇宙的一员。他是社会组织的公民，同时还是孟子所说的
“天民”。有这种觉解，他就为宇宙的利益而做各种事。他了解他所做的事的意义，自觉做
他所做的事。这种觉解为他构成了最高的人生境界。
4．马斯洛需求层次理论
需求层次理论是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类
激励理论》论文中提出。书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生
理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现需求。
五种需求可以分为两级，其中生理上的需求、安全上的需求和情感上的需求都属于低一级的
需求，这些需求通过外部条件就可以满足；而尊重的需求和自我实现的需求是高级需求，它
们通过内部因素才能满足，而且一个人对尊重和自我实现的需求是无止境的。同一时期，一
个人可能有几种需求，但每一时期总有一种需求占支配地位，对行为起决定作用。任何一种
需求都不会因为更高层次需求的发展而消失。各层次的需求相互依赖和重叠，高层次的需求
发展后，低层次的需求仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需求层次结构，是同这个国家的经
济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在发展中国家，生理需求和安全需求占主导的人数比例较大，而高级需求占主导的人数比例较小；在发达国家，则
刚好相反。
5．王安石“三不足”理论
王安石提出了著名的“三不足”理论：“天变不足畏，祖宗不足法，人言不足恤。”顶住一
切压力，排除一切阻力，坚定不移地推行新法。
6．“囚徒困境”理论
“囚徒困境”理论是1950年美国兰德公司的梅里尔·弗勒德和梅尔文·德雷希尔拟定出的相
关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。两个共
谋犯罪的人被关入监狱，出现不能互相沟通的情况。如果两个人都不揭发对方，则由于证据
不确定，每个人都坐牢一年；若一人揭发，而另一人沉默，则揭发者因为立功而立即获释，
沉默者因不合作而入狱五年；若互相揭发，则因证据确凿，二者都判刑两年。由于囚徒无法
信任对方，因此倾向于互相揭发，而不是同守沉默。
囚徒困境：两个被捕的囚徒之间的一种特殊博弈，说明为什么甚至在合作对双方都有利时，
保持合作也是困难的。囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具有代表性的例子，反映了个人的
最佳选择并非团体的最佳选择。虽然困境本身只属于模型性质，但在现实中的价格竞争、环
境保护等方面，也会频繁出现类似的情况。
7．破窗效应
破窗效应是犯罪学的一个理论，该理论由詹姆士·威尔逊和乔治·凯林提出。此理论认为环境
中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。
以一幢有少许破窗的建筑为例，如果那些窗户不被修理好，可能会有破坏者破坏更多的窗户。
最终他们甚至会闯入建筑内，如果发现无人居住，也许就在那里定居或者纵火。一面墙，如
果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快，墙上就布满了乱七八糟、不堪入目的东西；一条人行
道，如果有些许纸屑，不久后就会有更多垃圾，最终人们会视若理所当然地将垃圾顺手丢弃
在地上。这个现象，就是犯罪心理学中的破窗效应。
8．人生六向
陕西三原明都城隍庙大殿所撰对联(荣毅仁借用此联为人生信条)：
发上等愿，结中等缘，享下等福
择高处立，寻平处住，向宽处行
大意：做人要积极向上但不钻营，待人宽容且易于相处有人缘，能够享受平平淡淡的幸福。
看问题要高瞻远瞩，有远大的志向；做人应低调处世，平等地对待每一件事、每一个人；做
事应留有余地，向宽阔处行走。
9．曾国藩修身“四曰”
一曰慎独则心安，二曰主敬则身强，三曰求仁则人悦，四曰习劳则神钦。
大意：做事注意自己单独在一个地方的时候也不违法违纪，心里就安稳；时刻注意尊重别人，
自身就强大；遇事总是按仁义的方法去处理，别人就喜欢你；坚持勤奋地学习、工作，就是
神灵也钦佩你。
10．皮格马利翁效应
皮格马利翁效应由美国著名心理学家罗森塔尔和雅各布森在小学教学上予以验证提出。暗示在本质上，人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己
喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。
定义：皮格马利翁效应指人们基于对某种情境的知觉而形成的期望或预言，会使该情境产生
适应这一期望或预言的效应。
启示：赞美、信任和期待具有一种能量，它能改变人的行为，当一个人获得另一个人的信任、
赞美时，他便感觉获得了社会支持，从而增强了自我价值，变得自信、自尊，获得了一种积
极向上的动力，并尽力达到对方的期待，以避免对方失望，从而维持这种社会支持的连续性。
11．从众心理
从众心理即“羊群效应”。从众是指当个体处于群体的舆论、氛围和压力之下时，在认识、
判断和行为上，会采取与群体中大多数人一致的观点行为，从而在不知不觉中改变自己的观
点，也就是通常所说的“随大溜”。
12．去个性化心理
(1)“同质化心理”
①不管是正式群体的成员还是非正式群体的成员，他们都有归属于群体的共同心理特征，也
即具有依赖群体的要求。——法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞《乌合之众》
②人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份
让人倍感安全的归属感。——古斯塔夫·勒庞《乌合之众》
③最强者也害怕旁人的冷眼和轻蔑。——尼采
④当我到达高处，便发觉自己总是孤独。无人同我说话，孤寂的严冬令我发抖。我在高处究
竟意欲何为？——尼采
(2)保守的本能
如果想理解历史，特别是民众的革命，就必须研究群体的深刻的保守本能，不错，他们也许
愿意改朝换代，为了取得这种变革，他们有时也会发动暴力革命，然而旧制度反映出的是种
族对等级制的需要，所以依然能够得到种族的服从，群体的多变，只能作用于一些很表面的
事情，其实他们就跟原始人一样，有着牢不可破的保守本能，他们对一切传统有着绝对意义
上的崇敬和迷恋，所有可能改变自身生活基本状态的新事物都会诱发他们无意识的却又发自
内心的恐惧。——古斯塔夫·勒庞《乌合之众》
(3)偏执、狂热
①个人一旦成为群体的一员，他的所作所为就不会再承担责任，这时每个人都会暴露出自己
不受到约束的一面。群体追求和相信的从来不是什么真相和理性，而是盲从、残忍、偏执和
狂热，只知道简单而极端的感情。——古斯塔夫·勒庞《乌合之众》
②专横和偏执是一切类型的群体的共性。——古斯塔夫·勒庞《乌合之众》
③孤立的个体具有控制自身反应行为的能力，而群体则不具备。
——古斯塔夫·勒庞《乌合之众》
(4)迷信权威人物
群众从未渴求过真理，他们对不合口味的证据视而不见。假如谬误对他们有诱惑力，他们更
愿意崇拜谬误。谁向他们提供幻觉，谁就可以轻易地成为他们的主人；谁摧毁他们的幻觉，谁就会成为他们的牺牲品。——古斯塔夫·勒庞《乌合之众》
(5)道德绑架
真正的道德是对每一个个体的尊重，道德绑架对人的伤害则丝毫不逊于真正的绑架。
——《人民日报》评论
13．人性的弱点
(1)贪、嗔、痴为三毒，又称三垢、三火。此三毒残害身心，使人沉沦于生死轮回，为恶之
根源，故又称三不善根。①贪，对顺的境界起贪爱，非得到不可，否则，心不甘，情不愿。
②嗔，对逆的境界生嗔恨，不称心如意就发脾气，不理智，意气用事。③痴，不明白事理，
是非不明，善恶不分，颠倒妄取，起诸邪行。(贪婪、怨恨、不辨是非，欲望膨胀)
(2)贪婪、残忍
在人类文化的本性中，我们有着贪婪的欲望，即使是靠剥夺其他生物的性命。
——日本知名动画导演、动画师及漫画家宫崎骏
(3)在利益和诱惑面前会妥协投降
人的本性原是脆弱的，遇到有暴利可图，往往屈服于利欲的引诱，心肠变得狠毒起来。
——美国作家比切·斯托《汤姆叔叔的小屋》
(4)对弱者残暴
只要有可能，人人都会成为暴君，这是大自然赋予人的本性。——英国小说家笛福
(5)人性的不真实、假面
要活在真实中，不欺骗自己也不欺骗别人，除非与世隔绝。一旦有旁人见证我们的行为，不
管我们乐意不乐意，都得适应旁观我们的目光，我们所做的一切便无一是真了。有公众在场，
考虑公众，就是活在谎言中。——捷克作家米兰·昆德拉《不能承受的生命之轻》
14．时代精神
(1)一点四面：一点是以德树人，四面是社会主义核心价值观、依法治国、中华优秀传统文
化、创新能力。
(2)社会主义核心价值观：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、敬
业、诚信、友善。
