业财一体化软件的＂无人区＂:要么AI原生,要么等死

36氪最近有一篇爆文，讲软件行业的洗牌。

原文链接：https://36kr.com/p/3752373823783428

里面的很多观点，和海龙老师一直鼓吹的AI管理第一性原理比较起来，有异曲同工之妙，核心观点就是：

（1）开发出新的AI产品；

“利用 AI 新产品加速增长，并不是指在旧有的产品型号（SKU）清单上硬塞进几个聊天机器人或 Copilot 界面”

（2）公司运营的AI化。

“管理层级扁平化、交付流程标准化、减少定制化服务、取消委员会制度；在拥有工作流话语权或客户转换成本高的地方提价。”

这些貌似温柔中肯的话，简直戳破了传统软件公司的软肋，就是新瓶装旧酒的套路不行了，是死路一条。

今天，海龙老师把这句话直接可以搬到财务领域，或许更加残酷：

“要么AI做100%的财务自动化，要么回到传统财务，中间地带全是死路。”

一、”智能化、智慧等伪AI财务”的幻觉

很多企业构建了”智能、智慧、平台化、一体化、AI化”的业财一体化、财务核心系统，你如果问他们的效果如何？

很多人会告诉你：”我们把线下搬到了线上”、“我们接入AI了”、”我们上了RPA”、”我们有了BI，报表更好看了”、”我们的审批流程线上化了”。

不妨逐个分析一下，这些名词满天飞的业财一体化、财务系统，本质是什么？

RPA是什么？规则引擎。它只是在模仿人的机械操作，没有判断力，没有推理能力，没有”理解”业务的能力。一旦遇到规则之外的场景，它就傻掉了。

BI是什么？炫目的图表。但图表不等于分析。你拿着一把锤子找钉子，这不是第一性原理，这是自我感动。

审批线上化是什么？把纸质流程搬到系统里。问题没变，效率没变，只是从”领导签字”变成了”领导点鼠标”。

说句扎心的话：行业里90%的人在做的事，其实是浪费时间。 他们花了几百万、上千万买系统、开发系统，花了几个月、几年去实施，最后得到的是一个更贵的Excel。你以为你在搞AI，其实你在给旧房子刷漆。赋能只是给旧房子刷漆，Agent化才是推倒重建。

二、财务的本质，是语言翻译

要理解为什么中间地带是死路，先回到第一性原理。

财务的本质是什么？是用财务的语言，去记录和分析业务。

你看，这里有一个”翻译”过程：

业务语言（发生了什么交易）翻译成财务语言（借什么科目，贷什么科目)，最后翻译成管理语言（这个月亏了还是赚了）

在过去，这个翻译过程靠什么？靠会计人员的专业能力。看谁翻译得快、翻译得准、更经得起检验。所以企业需要设多少岗位？审批、审核、记账、对账、出报表、做分析——每一个环节都是在做语言翻译。

管理者存在的根本原因，就是语言稀缺。 现在呢？LLM出现之后，语言的边际成本趋近于零。”显卡生产”，这是我对LLM最准确的比喻。语言不再是手工作坊，而是工业化生产。以前一个会计要花8小时做的事，AI 5分钟就能做完，而且不会累、不会懒、不会贪、不会甩锅、不会撒谎。

当翻译环节可以被AI直接消灭的时候，那些建立在”翻译稀缺”之上的中间岗位，还有什么存在的意义？

三、”无人区”的死亡逻辑

为什么说中间地带全是死路？因为中间地带的产品有一个致命缺陷：它既不够智能，也不够便宜。

让我用一个对比说清楚：

中间地带的伪AI、智慧型财务最尴尬的地方在于：它的IT费用比传统财务贵（系统费+实施费+维护费），但省下的人能否低效掉这部分IT费用？

你说你上了RPA，结果还是要配2个人盯着RPA有没有报错；

你说你有了BI，结果财务还是要花时间解释”这个指标什么意思”；

你说你线上化了审批，结果业务还是得跑来找财务”特批”。

钱花了，人没少，效率没提。这就是无人区的典型特征。

四、未来2年，谁会出局？

海龙老师的判断很明确：

未来几年，中间地带的财务软件公司/ERP厂商会逐渐萎缩、出局。

具体来说，有三类玩家会被淘汰：

第一类：把Excel搬到云上的SaaS厂商

他们以为加个”AI助手”就能叫AI财务。本质上还是规则引擎，只是换了个UI。

第二类：只做RPA的流程自动化公司

RPA的天花板太低了。它解决的是”已知的重复性操作”，但财务工作中真正耗时的，恰恰是”未知的例外情况”。

第三类：靠买人头活着的咨询公司

他们的商业模式就是”卖可复制的模版”。但AI原生财务不需要复杂的实施——你告诉AI你的业务规则，它自己就能理解、配置、运行。

那谁会活下来？

只有AI原生的财务玩家。 不是”加了AI的财务软件”，而是”从第一天起就是AI的财务系统”。

五、企业的出路在哪？

如果你现在正在”中间地带”——上了系统，但效果不理想——怎么办？

第一条：退回去。

实际上不可能，只能硬着头皮硬抗。

第二条：往前走。

不要在规则引擎类型的这类系统上浪费钱了，直接上AI原生方案。用LLM做智能体，让AI理解你的业务，自动记账、自动分析、自动预警。不是辅助，是取代。

第三条：自己搞。

别等了。财务人员哪怕从一点一滴开始，学会利用AI，把核算自动化，把数据标准化做扎实，这就是你的生存之道。5次之后，你就入门了。

六、最后，海龙老师想说：

很多人说AI取代会计，为什么呢？因为当一个财务智能体可以自动完成记账、审核、分析、预警的时候，那些”审批人””审核人””复核人”还有什么存在的理由？他们的工作本质上就是在做语言翻译，把业务动作翻译成财务判断。

过去，业财一体化的本质，是把人变成机器。

未来，AI原生智能体思维的本质，是把机器变成人。

5年后，再回头看今天，你会感谢今天开始AI原生的自己，还是后悔在无人区里浪费时间？

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