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10月12号,创业日记|连开几场AI线下沙龙、接了一堆单子后,我对企业落地这个市场,有三个判断
10月12号,创业日记|连开几场AI线下沙龙、接了一堆单子后,我对企业落地这个市场,有三个判断书接上回。
最近我们在线下连开了几场AI沙龙，来了不少老板，一场接一场，单子和合作也跟着涌了进来。
这半个多月，我几乎天天在见人、谈客户、看项目，从线下门店到几万人的大集团，各种体量的老板都聊了一圈。
聊得越多，我脑子里这个市场的样子越清楚。
今天不讲热闹，只讲我自己跑下来的三个判断，一个比一个反常识。
第一个判断：这个市场现在最荒诞的地方，是供需双方互相看不见。
一边，是AI玩得极溜的一批人，Claude Code、Codex、Coze、Skills张口就来，网页、小程序、应用都能做，天天在网上晒作品。
但他们找不到甲方，赚不到钱。
另一边，是真有需求、手里有预算的老板，满世界找不到能落地的人。
我现在判断一个人能不能做企业落地，有个特别简单的测试题：怎么让微信去操控飞书多维表格。
听着不难吧？接好接口、配好授权、封装成一个能复用的Skill，熟手半小时的活。
可就这道题，我见过太多简历光鲜、天天晒作品的人，答不上来。
会玩工具，和能把工具接进一家真实公司的业务里，中间隔着一条巨大的沟。
我们最近在谈的单子里，百万级的本地模型部署，客户公司往往就一个懂技术的，急得到处找人。
这不是个例，是常态。
第二个判断：这个市场无比巨大，但现在乱得没有章法。
说个体感啊，没有统计数据，你就当个参考：2026年真正想做AI改造、又肯掏钱的老板，我认为不超过10%。
剩下90%的老板，对AI在自己公司里到底能干什么，根本没概念。
所以我们过去小半年，很大一部分精力不是交付，是教育市场——去产业园开讲座、上扫盲课，亲手演示给老板看，让他眼见为实。
但你别嫌这10%少。
就这不到10%的需求，把市面上所有能做落地的人全填进去，都吃不下。
乱还体现在，没有标准。
做培训的、做SaaS的、做Agent的、做一体机的，各说各话，解决的问题不一样，报价也没有参照系，老板听完一圈更晕了。
第三个判断，也是我最确定的一个：老板要的根本不是工具，是有人替结果负责。
行业里现在把这种人叫FDE，前沿部署工程师——不是卖你一套系统就走，而是直接进到你公司，把AI接进你的真实流程，亲手调、亲手改，最后对业务结果负责。
很多人说这种驻场交付是伪命题，理由是贵、企业怕看不到结果不敢掏钱。
我不认同。
我真实的体感恰恰相反，老板们心里极度渴望有这么一批人，能帮他把这件事兜底做完。
因为我看得很清楚，任何标准化产品，买回来顶多解决你70%的问题。
剩下30%，是你自己家的业务流程、历史数据、人员习惯，必须有人帮你改、帮你接、陪你员工跑起来。
卖产品的不管这一段，于是系统上线之日，就是吃灰之时。
纯讲概念的培训，我判断已经死了。
前两年讲名词、教提示词、搭个玩具智能体就能收钱，今年老板不认了——他要的是确定的结果，是你陪他把东西用起来。
更麻烦的是，这行至今还有一股割韭菜的味道。
做个壳子包装成产品，靠手里的渠道批量卖给同行，一套一万，想的是回款走人，不是帮企业把事做成。
老板被这么来回割过几茬，早就怕了。
所以今天一个老板愿意掏钱，他买的其实就两样东西。
一是确定性：这东西真能解决我公司的问题，不是听个热闹。
二是时间：我不想自己试错，也不想让员工瞎摸索，专业的事交给专业的人。
而这两样，现在市面上几乎没有团队能同时给。
这个局怎么破，我们内部已经攒出了一套完整打法，明天接着讲。
但底层逻辑我今天可以先撂下：任何一门新生意，老板买单永远是两头——一头是产品，你真能解决问题；一头是流量，他在需要的时候能找得到你。
教工具的不管你怎么变现，讲变现的拿不出能落地的东西，从来没人把这两头同时交到你手里。
我们死磕的，就是把它俩打通。
做成任何事都离不开流量和产品，市面上从未把二者同时交给你；我们流量×产品全链路打通，缺哪个补哪个。10月24-25西安两天一夜，6套工具现场开通：
1. 66个数字员工——一个人带出一支66人的AI团队，24小时帮你干活
2. AI数字人——1:1复刻你的形象和声音，替你出镜、口播、拍视频
3. AI超市——开进你的城市，用户买多少用多少，你赚算力分成
4. AI无人协作系统——自动获客、自动带货，内容自动产出，一个人一条流水线
5. 企业AI自动化工具——让AI替你管人、管事、管流程，落地降本增效
6. GEO——让你的信息出现在豆包、元宝、DeepSeek，用户一问就搜到你
首期创始席位原价3980现398，一顿饭钱；限30席、10月15日前锁定，前10位送一晚住宿，联系邀请人私信锁定。
市场越乱，越奖励肯下笨功夫、敢对结果负责的人。
大麦创业日记 | 一天一篇
陪中国创业者把AI搞明白
一起赚钱，一起成长
最近我们在线下连开了几场AI沙龙，来了不少老板，一场接一场，单子和合作也跟着涌了进来。
这半个多月，我几乎天天在见人、谈客户、看项目，从线下门店到几万人的大集团，各种体量的老板都聊了一圈。
聊得越多，我脑子里这个市场的样子越清楚。
今天不讲热闹，只讲我自己跑下来的三个判断，一个比一个反常识。
第一个判断：这个市场现在最荒诞的地方，是供需双方互相看不见。
一边，是AI玩得极溜的一批人，Claude Code、Codex、Coze、Skills张口就来，网页、小程序、应用都能做，天天在网上晒作品。
但他们找不到甲方，赚不到钱。
另一边，是真有需求、手里有预算的老板，满世界找不到能落地的人。
我现在判断一个人能不能做企业落地，有个特别简单的测试题：怎么让微信去操控飞书多维表格。
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可就这道题，我见过太多简历光鲜、天天晒作品的人，答不上来。
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我们最近在谈的单子里，百万级的本地模型部署，客户公司往往就一个懂技术的，急得到处找人。
这不是个例，是常态。
第二个判断：这个市场无比巨大，但现在乱得没有章法。
说个体感啊，没有统计数据，你就当个参考：2026年真正想做AI改造、又肯掏钱的老板，我认为不超过10%。
剩下90%的老板，对AI在自己公司里到底能干什么，根本没概念。
所以我们过去小半年，很大一部分精力不是交付，是教育市场——去产业园开讲座、上扫盲课，亲手演示给老板看，让他眼见为实。
但你别嫌这10%少。
就这不到10%的需求，把市面上所有能做落地的人全填进去，都吃不下。
乱还体现在，没有标准。
做培训的、做SaaS的、做Agent的、做一体机的，各说各话，解决的问题不一样，报价也没有参照系，老板听完一圈更晕了。
第三个判断，也是我最确定的一个：老板要的根本不是工具，是有人替结果负责。
行业里现在把这种人叫FDE，前沿部署工程师——不是卖你一套系统就走，而是直接进到你公司，把AI接进你的真实流程，亲手调、亲手改，最后对业务结果负责。
很多人说这种驻场交付是伪命题，理由是贵、企业怕看不到结果不敢掏钱。
我不认同。
我真实的体感恰恰相反，老板们心里极度渴望有这么一批人，能帮他把这件事兜底做完。
因为我看得很清楚，任何标准化产品，买回来顶多解决你70%的问题。
剩下30%，是你自己家的业务流程、历史数据、人员习惯，必须有人帮你改、帮你接、陪你员工跑起来。
卖产品的不管这一段，于是系统上线之日，就是吃灰之时。
纯讲概念的培训，我判断已经死了。
前两年讲名词、教提示词、搭个玩具智能体就能收钱，今年老板不认了——他要的是确定的结果，是你陪他把东西用起来。
更麻烦的是，这行至今还有一股割韭菜的味道。
做个壳子包装成产品，靠手里的渠道批量卖给同行，一套一万，想的是回款走人，不是帮企业把事做成。
老板被这么来回割过几茬，早就怕了。
所以今天一个老板愿意掏钱，他买的其实就两样东西。
一是确定性：这东西真能解决我公司的问题，不是听个热闹。
二是时间：我不想自己试错，也不想让员工瞎摸索，专业的事交给专业的人。
而这两样，现在市面上几乎没有团队能同时给。
这个局怎么破，我们内部已经攒出了一套完整打法，明天接着讲。
但底层逻辑我今天可以先撂下：任何一门新生意，老板买单永远是两头——一头是产品，你真能解决问题；一头是流量，他在需要的时候能找得到你。
教工具的不管你怎么变现，讲变现的拿不出能落地的东西，从来没人把这两头同时交到你手里。
我们死磕的，就是把它俩打通。
做成任何事都离不开流量和产品，市面上从未把二者同时交给你；我们流量×产品全链路打通，缺哪个补哪个。10月24-25西安两天一夜，6套工具现场开通：
1. 66个数字员工——一个人带出一支66人的AI团队，24小时帮你干活
2. AI数字人——1:1复刻你的形象和声音，替你出镜、口播、拍视频
3. AI超市——开进你的城市，用户买多少用多少，你赚算力分成
4. AI无人协作系统——自动获客、自动带货，内容自动产出，一个人一条流水线
5. 企业AI自动化工具——让AI替你管人、管事、管流程，落地降本增效
6. GEO——让你的信息出现在豆包、元宝、DeepSeek，用户一问就搜到你
首期创始席位原价3980现398，一顿饭钱；限30席、10月15日前锁定，前10位送一晚住宿，联系邀请人私信锁定。
市场越乱，越奖励肯下笨功夫、敢对结果负责的人。
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不讲算法，讲大麦总AI实践方法论+真实案例。
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