下载只剩4%,Last War美国收入剩四分之一

2026 年 5 月，Last War:Survival 在美国、日本、韩国的付费广告下载，同时掉到 1 月的不到 1%。美国从 859,655 次降到 7,442 次。同月美国估算收入从 4 月的 4865 万美元降到 2697 万美元，仍是 1 月 5847 万美元的 46%。到 9 月，美国下载只剩 3.9%，估算收入剩 25%，iPhone 月活剩 24%。

这些都是 Sensor Tower 的估算，不是公司财报。要问的是：新增断成这样以后，收入会在当月跟着消失，还是要再磨几个月，才落到月活那一档？

Last War:Survival，FUNFLY PTE. LTD.。美国 App Store 宣传图，标语是 PICK YOUR LANE。

Last War 由 FUNFLY PTE. LTD. 发行，美国 App Store 记录的上线日是 2023 年 8 月 2 日。商店页把它写成僵尸求生里的车道战斗和队伍扩张。

5 月的地板在付费广告，不在自然量

三国是一起掉下去的。日本付费广告下载从 1 月的 219,488 次降到 5 月的 2,072 次，相当于 0.94%。韩国从 113,509 次降到 988 次，相当于 0.87%，和美国的 0.87% 是同一个数量级。9 月仍停在地板上：美国 4,501 次，日本 1,838 次，韩国 1,010 次。

自然量没有掉成同样的地板。美国自然下载从 486,172 次降到 5 月的 48,510 次，大约剩一成，9 月是 51,704 次，横住了。日本、韩国的自然量也在 5 月降到 1 月的大约一成，之后没有再塌一截。

所以总下载在 5 月见底。相对 1 月，5 月的统一下载美国剩 4.1%，日本剩 4.7%，韩国剩 3.6%。9 月仍贴着这个地板，没有第二级坍塌。收入没有在同一个月见底。日本 5 月估算收入还剩 1 月的 78%，9 月才到 35%。韩国 9 月是 23%。韩国 4 月的收入指数还回到 91，不是一条从 1 月就滑下去的直线。

图 1　Last War 的下载指数和估算收入指数，2026 年 1 月 = 100。三国分开，没有加总。纵轴从 0 起。收入是 Sensor Tower unified 估算。下载先掉，收入后降，5 月之后收入仍在降。

2 月的下载回落也说明不了这场地板。Whiteout Survival 的美国下载那个月也降到 1 月的大约 58%，却没有走到后面那种付费广告地板。把 Last War 分开的，是付费广告几乎不再回来，而收入还在一个月一个月往下走。

Last War:Survival。美国 App Store 宣传图，标语是 GROW YOUR FORCES。

同月的两款 SLG 没有这场断崖

5 月不是策略品类一起熄火。Kingshot 的美国付费广告下载仍是 1 月的 52%，Whiteout Survival 是 44%。日本的 Kingshot 略高于自己的 1 月，Whiteout 剩 60%。韩国这两款分别剩 59% 和 67%。

图 2　2026 年 5 月付费广告下载相当于 1 月的百分之几。只含 paid ads，不含付费搜索。美、日、韩分别统计。纵轴从 0 到 120。断崖只在 Last War。

它们今年也比 1 月少了一些付费广告下载，但没有掉到 1% 以下。美国 9 月的估算收入，Kingshot 还是 1 月的 67%，Whiteout 是 74%，都明显高于 Last War 剩下的比例。对照说明 5 月不是这三款一起熄火。

Whiteout Survival，Century Games，2023 年 2 月 12 日上线。美国 App Store 宣传图，标语是 COLLECT RESOURCES。

Kingshot，Century Games，2025 年 2 月 22 日上线。美国 App Store 宣传图，标语是 DEFEAT ENEMIES。5 月它的美国付费广告下载仍是 1 月的 52%。

Whiteout Survival 和 Kingshot 都出自 Century Games。前者商店宣传图是冰雪营地和采集，后者是城防和队列。题材不同，收入差仍要回到付费广告和月活上解释。

收入晚于月活，9 月才靠拢

【数据事实】美国 4 月的估算收入仍是 1 月的 83%，iPhone 月活只剩 40%，绝对数是 984,076，相对 1 月的 2,438,696。人已经少了一大截，收入还没有。到 9 月，iPhone 月活是 581,266。Android 月活降得更快，9 月是 210,045，相当于 1 月的 18.9%。两个平台分开记，没有相加。日本 9 月的 iPhone 月活剩 33%，和该国收入剩下的比例贴在一起。韩国 iPhone 月活剩 23%，也和该国收入同档。

【合理推断】5 月以后还在贡献商店估算收入的，主要是仍被记成月活的人，而不是当月那几万次新下载。但收入并不每个月都贴着月活。4 月那一截差距说明，活跃人数先降，付费可以再撑一截。断崖当月，日本收入掉得比美国慢，存量付费的速度可以因市场而不同。

【待验证假设】发行方在 5 月主动砍掉了三国的付费广告预算。数据只看到付费广告下载几乎没了。账户停用、素材被拒、监测断裂，都会长成同一张图。自然量一起降到一成，可能是商店排名被付费量拖下去，也可能是自然兴趣本身在退。付费人数、队列留存和使用时长都不在这组估算里。

Last War:Survival。美国 App Store 宣传图，标语是 UPGRADE FIREPOWER。

收缩投放时，停止线别画在下载上

这段时间差用来设计一次测试。Last War 的美国收入在付费广告见底之后还继续降，当月那一截并不是终点。

测试对象：一款已经有稳定付费的 SLG。选一个付费广告占比高的国家，把 paid ads 预算降到接近于无；另选一个结构相近的国家维持原预算。

周期：4 个月。第 1 个月只确认付费广告下载是否真的下去。后 3 个月看收入和月活还在不在降。

观测指标：该国付费广告下载、iPhone 月活、Android 月活、商店估算收入。四项分开记。不要把收入除以下载，也不要把两个平台的月活相加。

停止条件：收缩国的 iPhone 月活若在两个月内掉到收缩前的一半以下，而对照国没有同步下降，就恢复该国付费广告。不要等到收入跌成下载那个比例再动手。若对照国的月活一起下降，先停试验，先查品类或季节。一半是这次测试的停止线。Last War 美国的 iPhone 月活到 9 月剩 24%，收入还在往下走，所以停止线画在月活，不画在下载。

结论

收入没有在下载断掉的当月跟着消失。美国 4 月活跃人数已经先掉下去，收入还留在高位。付费广告下载在 5 月掉到 1% 以下之后，收入又磨到 9 月，才和 iPhone 月活靠拢。日本和韩国同样远离「下载还剩多少」那一档。

值得记住的判断是：SLG 的付费广告可以在一个月里从三个市场同时掉到地板，收入仍可能再磨一个季度。5 月还看得到将近一半的美国估算收入，落地要看到 9 月。

要分清是投放收缩还是留存变差，就回看这款游戏 4 月到 6 月的 D30。D30 没有变差，就把「产品突然留不住人」从解释里拿掉。D30 变差了，再把投放和留存拆开查。