AI工具应用之成本分析和培训

我现在会把手上的价格数据、支出结构、物流费用、质量损失一起给它，让它回答三个问题：这一类的钱主要花在哪几块、这几块里哪块是可以通过谈判或设计改变的、最近三个月哪块在往上走。

它擅长的是把散在几十张表里的数字拢到一张结构图上，并且指出"哪一块的占比变化最大"。至于哪一块能动、动了之后谁买单，那是我跟业务方吵出来的，不是算出来的。

谈判前我最需要的是"他会怎么说"。

现在我会做一次模拟：把对方的历史报价、过往的付款表现、之前谈判的记录、我方的底线和让步顺序给它，让它扮演对方采购，一轮一轮地跟我过。它提出的质疑比大多数新手刁钻，因为它会拿他们内部真实的逻辑跟你对话——比如它会问"你们这个价格是不是没有把新模具的摊销算进去"。

我用它来排练，不是用来谈判。我自己上桌时带去的必须是真东西：我的底线、我的让步顺序、我的三个让步都打出去之后怎么收场。

这一件是采购人每年最难交差的一件事：你要说清楚这个品类今年降了多少。

我现在把往期成交价、这一轮的新报价、原材料公开行情、汇率和运费变化一起给它，让它做两件事：算同口径降幅——这个"降"是真的降，还是口径变了；拆成本结构——主材、辅料、加工、包装、物流、资金占用各占多少，哪一块的价格在动。

这两件事过去我最怕做。降幅算错了，年底没法解释；成本结构看不见，谈判时只能凭感觉说"你太贵"。

它算完，剩下的还是我来判断：这一家的低价能不能持续、这个价格里有没有把风险成本算进去、要不要留出谈判空间。降幅和成本结构它算得出来，生意算不出来。