夜雨聆风
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编者按：传统出版机构如何在AI技术应用中实现盈利？中国大百科全书出版社（简称“百科社”）的实践给行业提供了有价值的参考。百科社研发的“端侧大模型可信百科知识服务应用”项目，不仅入选了2025年度出版业科技与标准创新项目科技创新成果，还通过与华为的合作实现了商业变现，营收迅速突破百万元。在日前举行的2026新闻出版单位数字出版主任工作交流会上，我社新媒体中心主任张新智分享了百科社的AI商业变现模式。
传统出版机构长期积累的海量知识资源，在人工智能时代能否实现商业变现？百科社用实践给出了肯定的答案。
该项目的核心优势不仅在于技术与业务的高效联动、正向价值的传递，更在于实现了良好的经济效益。当前传统出版机构在人工智能技术应用中普遍面临盈利难题，而百科社的项目恰恰在这一领域实现了突破，为传统出版机构的数字化转型及AI技术商业化应用提供了可借鉴的实践样本。
百科社新媒体中心主任张新智在日前举行的2026新闻出版单位数字出版主任工作交流会上表示，该项目的核心变现逻辑始终围绕两条路径：一是卖内容，依托优质知识资源精准对接用户需求，实现内容价值直接转化；二是卖注意力，借助优质内容吸引用户关注，通过多元形式实现注意力商业化变现。
百科社新媒体中心主任张新智在2026新闻出版单位数字出版主任工作交流会上发表主旨演讲
商业变现并不是一朝一夕的事，一定是厚积薄发的结果。
作为全国首批数字出版转型示范单位，百科社在多年的发展中积累了大量的内容资源，多年来，百科社持续对这些数据资源进行数字化加工和精细标引，为后续的发展打下了坚实基础。
百科社的数字化历程，最早可以追溯到“九五”时期，那时百科社就已启动了数字化工作，1998年成立了中国百科术语中心，还建成了“中国百科术语数据库”，并获得1998年度国家新闻出版署科技进步奖一等奖和1999年度国家科技进步奖三等奖。2005年中心设立了全资子公司北京百科在线文化传媒有限公司（简称“百科在线公司”），专门负责数字出版业务。
“十五”时期，凭借扎实的数字化基础，百科社被誉为“电子出版第一社”，推出的可检索光盘产品成为行业标杆；“十一五”时期，乘着互联网热潮，百科在线公司成立，开始打造《中国大百科全书》及各类图书的在线版数据库，并与多家互联网机构开展横向合作，拓展数字化发展边界；“十二五”至“十四五”期间，百科社启动《中国大百科全书》第三版建设，同步推进数据库、手机阅读、电子书、APP等多元数字产品的研发与推广，丰富数字出版产品形态。
百科社在AI领域的探索则始于“十三五”期间。2017年，百科社搭建问答二元对数据库、研发出版业智能审校系统、推出问答机器人，并于2018年BIBF上正式发布名为“司南君”的问答机器人，引发新华网、央视等主流媒体关注，吸引20多家投资机构主动接洽。彼时，其问答二元对数据库已实现一定营收，还为互联网企业提供定制化服务，但受限于当时的技术水平，“司南君”仅能实现一问一答模式，且营收规模未突破百万级，这也让百科社更清晰地认识到AI技术商业化落地的难度，不断积累宝贵经验。
百科社开放API接口供华为原生AI应用小艺助手调用
张新智认为，华为之所以选择与百科社深度合作并支付费用、进行运营分成，核心原因在于百科社提供的是经过严谨审核的可信知识。“和传统出版机构出版的书籍、杂志一样，《中国大百科全书》的内容都经过了严格审校，严谨性毋庸置疑。后续，百科社还对这些内容进行了精细化标引，做成了结构化数据，甚至构建了知识图谱。可以说，百科社的语料无须再进行提炼蒸馏，这也是能吸引华为深度合作的核心竞争力。”
今年央视“3·15”晚会上曝光了利用AI生成大量虚假信息，误导大众判断的公司。张新智认为，这反而为传统出版机构带来了机遇。“当用户发现AI生成的内容越来越不靠谱、越来越缺乏可信度时，出版机构这些经过严谨审核、精准可信的内容，其价值会愈发凸显。”他说。
百科社的AI知识商业变现模式清晰明确，一部分收入来自华为的内容付费，另一部分重点收入则来自运营分成。具体而言，当客户有品牌营销需求时，可通过百科社与小艺的合作通道，进行定制化推广，百科社参与运营分成。
让百科社的团队没想到的是，该模式的第一单商业合作来自国外——阿拉伯联合酋长国阿布扎比旅游局。在华为官宣与百科社合作后不久，阿联酋阿布扎比旅游局就主动接洽，希望借助百科社的权威内容和终端覆盖，向中国游客传递准确可信的阿布扎比文化旅游信息，并支付了推广费用。此后，团队陆续接到了不少其他品类的商业合作订单，还有不少品牌的合作正在洽谈当中。
与阿拉伯联合酋长国阿布扎比旅游局的合作案例
目前，百科社一方面持续维护知识库，新增内容、更新旧内容，保障内容的准确性与时效性；另一方面积极拓展合作，吸引更多优质品牌加入，进一步挖掘知识的商业价值。他认为，在AI内容易出现错误、幻觉，且虚假信息频发的当下，经过严谨审核的可信百科知识，未来将拥有巨大市场需求，这也是百科社在人工智能场景下实现知识商业变现的核心路径。
如今，AI变现已正式列入百科社“十五五”规划。针对“十五五”发展，百科社提出“一本五化战略”，“一本”即以《中国大百科全书》为本，坚守核心内容优势；“五化”即数字化、智能化、平台化、品牌化、体系化，五大方面相互支撑，推动出版社在AI时代实现高质量发展。
未来，百科社的百科知识数据库将形成静态与动态结合的格局，“十五五”期间将持续更新优化。借助各种智能体，百科社可收集用户提问，筛选出知识库未覆盖的内容，由编辑团队及时增补，实现数据库的动态优化，让内容更贴合用户需求。
“十五五”期间，百科社相关项目建设的核心是构建完善的百科知识体系，打造科学、准确、可信、多样化、多模态且持续迭代的专业化百科知识服务平台。通过专业技术处理，将优质百科知识转化为适配AI大模型的高质量知识数据服务，推动AI技术在智能问答等场景的深度应用。张新智介绍说，该项目的核心目标有二：一是让AI回答更准确，持续为社会提供可信知识，服务读者；二是创造全新商业模式，实现持续盈利，以资本支撑内容建设，长久为公众提供优质知识服务。