【中集】先有Office还是先有WPS?盘古陨落,金山绝境!

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前言

上一集我们讲到：

求伯君凭一己之力写出 WPS，横扫国内市场，一度占据九成以上份额，成为中文办公软件无可争议的王者。而初入中国的微软节节败退，最终将目光对准了如日中天的金山。

就在所有人以为国产软件即将迎来黄金时代时，微软却突然递来一纸 “合作”，提出让 WPS 与 Office 实现格式互通。技术出身的金山没有多想，只当是一次正常的行业兼容，欣然签约。媒体盛赞，业内看好，一切都显得顺理成章、前景光明。

可谁也没有想到，这场看似双赢的合作，根本不是友好携手，而是一场精心布局的商业围剿。一纸格式协议，不仅悄悄带走了 WPS 多年积累的用户，更直接将金山拖入濒临破产的生死绝境。

雷军到底有没有上微软的当？那场差点毁掉整个金山的 “格式陷阱”，究竟有多可怕？

【中集】盘古陨落 —— 那个让金山破产的格式陷阱

1996年，微软与金山签署的格式互通协议正式生效。

　　协议的内容很简单：通过RTF（富文本格式）作为中间桥梁，WPS和Word可以互相读取对方的文件。　　从技术角度看，这是一个合理甚至友好的安排。但金山没有料到，这并非一次单纯的“技术合作”，而是一场精心设计的商业布局。

　后果慢慢显现：用Word可以直接打开WPS文件，编辑、保存，毫无障碍。而用WPS打开Word文件呢？多了一道转换流程，而且每次都要切回DOS系统的操作逻辑。

　　用户渐渐发现——我干嘛还要单独装WPS？既然Word能直接搞定一切，不如直接用Word算了。WPS的用户，通过“WPS→RTF→DOC”这座桥梁，慢慢迁移到了Word旗下。这不是一次性的抢夺，而是一种温水煮青蛙式的流失。-　　这还没完。Windows 95发布后，Wintel联盟（微软+英特尔）展示出了惊人的统治力。Windows系统下的Office软件迅速赢得了消费者，而DOS系统下的WPS跟着那个古老的系统一起，被市场抛弃了。

金山 : 盘古的诞生

　雷军意识到被骗了。他愤怒、不甘，决定反击。　　他投入了金山几乎全部的家底——前后投入了2000万元——打造一款叫做“盘古组件”的产品。盘古，开天辟地之意。雷军把WPS、电子表和字典打包在一起，做成一套办公套件，打算直接对标微软Office。

　然而，盘古组件从一开始就带着硬伤。

　　求伯君后来将盘古组件失败的原因归纳为四点：第一，盘古力量分散，没有发挥WPS当时在文字处理领域的领先优势；第二，没有沿用WPS这个很有号召力的名称；第三，盘古自身不够完善，没有做到“所见即所得”，完全是DOS版的照搬；第四，刚刚独立的珠海金山公司没有销售经验。

更致命的是，盘古组件需要插入加密盘才能安装——这极大地阻碍了它的传播，用户拿到软件后还得等邮寄加密盘。-　　求伯君根据WPS之前的市场占有率，保守估计盘古能卖5000套。结果半年只卖了2000套。

金山几乎破产。200多人的团队走得只剩不到20人。账上只剩十几万块钱，连下个月发工资都困难。雷军那段时间经常失眠，一宿一宿睡不着。有好几个夜晚，他就独自坐在沙发上，看着对面楼的灯光一盏一盏熄灭，然后再看到天色一点点亮起。

多年后，雷军回忆此事，愤愤不平地说：“我们当年上了微软的当。”他坦言，如果金山没有与微软合作，或许微软根本就没有机会迅速在中国办公软件市场崛起，至少不会那么顺利，也不会占据那么多的市场份额。-

但当时的雷军没有时间愤慨。他写了一封辞呈，交给求伯君。　　求伯君没有批准辞职。他说：“给你放个长假，没有期限。”　　在接下来的半年里，雷军情绪低落。他经常和几个朋友去泡吧，能疯狂蹦一晚上；也开始喜欢重金属摇滚，觉得沉浸在这种音乐里能暂时忘掉所有烦恼。后来，他又迷上了BBS，整天泡在上面发帖，最多一天能发100个帖子。

半年后，雷军回来了。

　　求伯君为WPS 97的开发卖掉了自己的别墅，筹资200万元，带领研发团队夜以继日地工作。

1997年9月，WPS 97正式发售。这是金山在Windows平台上推出的首款文字处理系统，推翻了900万行旧代码重构系统，首次实现了所见即所得（WYSIWYG）编辑模式，同时兼容DOS版WPS操作习惯与Microsoft Word文档格式。-　　上市两个月，销量突破1.3万套，被列为1997年中国计算机界十大事件。-