夜雨聆风Sebastian 有四款 app，主力产品叫 HabitKit，去年总收入五十万美金。他上次上 Starter Story 是在 8 个月前，那时候月入 1.5 万，现在已经 10 万了。
更有意思的是他的获客方式，不投广告，不做社交媒体，不搞内容营销，98% 的用户就是在 App Store 里搜「habit tracker」，看到他的 app 就下载了。
这就是 ASO（App Store Optimization），说白了就是让你的 app 在应用商店搜索结果里排得靠前。听起来简单，但大部分独立开发者根本没在这上面花过心思，app 上架之后就等着天上掉用户。
先搞清楚别人在搜什么，再给你的 app 起名字
很多人在做产品时会先想一个酷名字，再去想推广。Sebastian 反过来，先研究关键词，再决定叫什么。
他用 ChatGPT 和 Claude 头脑风暴出一批候选词，然后拿 Astro 去查每个词的搜索热度和竞争难度。高热度的词竞争一定激烈，低热度的词容易排前面但没人搜。Sebastian 建议选难的那个，宁可跟强者竞争也别在一个没人搜的赛道当第一名。
主关键词确定了，app 的名字才有依据。HabitKit 在 App Store 上实际显示的名字是「HabitTracker - HabitKit」，前面放关键词，后面放品牌名。Duolingo 可以把品牌放前面，因为人家本身就有巨大的搜索量，独立开发者没这个资本。
副标题给 30 个字符放次要关键词，HabitKit 写的是「streaks and accountability」。这里特别要注意，副标题里的词不要跟名字里的重复，Apple 把名字和副标题合并起来做索引，重复了等于白白浪费字符。
还有一个用户看不到但 Apple 看得到的地方，App Store Connect 里的关键词字段，100 个字符，逗号分隔、单数有了就别再用复数、别写竞品名（会被拒审）、尽量填满。这些都是一次性的工作，做完就不用管了。
截图决定用户走还是留
用户打开你的 app 页面大概三到五秒就做出决定了，这段时间里他们主要在翻截图。
Sebastian 的建议是第一张截图放你最有辨识度的功能界面。HabitKit 放的是它的习惯视图，那个界面确实好看、色彩鲜明、辨识度高，跟市面上其他习惯追踪 app 立刻能区分开。不要放欢迎页、引导页、或者什么抽象的东西。用户划到你的截图是想知道这个 app 长什么样，不是来欣赏设计的。
他还讲了一件让我挺意外的事，曾经请了个设计师重新做了一套截图，效果比原来自己做的好看很多。结果 A/B 测完，旧截图的转化率反而更高。
他自己总结说「authentic beats professional」，不过用户在应用商店里翻截图的时候，判断标准可能跟设计师或开发者想的不一样，精致不一定等于这个 app 好用，反而可能觉得这个 app 在装。Apple 有 Product Page Optimization 功能，可以直接测。
评分是慢功夫，但时机可以加速
HabitKit 在 iOS 上有 7400 多条评分，平均 4.8 星，而 Google Play 上超过一万条，平均 4.6。这种量级是好几年攒出来的，对新 app 来说是很硬的壁垒。
评分高有什么用？Apple 和 Google 的算法会把评分纳入排名因素，用户看到高评分更容易下载，高评分带来更多下载又会进一步推高排名，飞轮效应。
怎么拿好评？Sebastian 说得最多的一个词是「timing」。不要在用户第一次打开 app 或者遇到 bug 的时候弹评价请求，HabitKit 弹评价请求的时机是用户完成第一个习惯的那一刻，那个时候用户有成就感、心情好，给好评的概率最高。如果用户拒绝了短期内就别再弹了，Sebastian 原话是「respect your user and his needs」。
另外，做 app 第一天开始就要做到对用户的每条评论都回复。好评说谢谢，差评试着帮忙解决，而且有些差评用户会回来改评分。我觉得这就是基本功，但大部分人懒得做。
Sebastian 的 app 不是什么技术奇迹，习惯追踪工具市面上一大堆，但他把应用商店这个渠道吃透了，关键词、截图、评分，每一项都花时间打磨。
你说这是不是增长策略？我觉得这个词有点大了。更像是一个独立开发者在没有预算的情况下，把能做的小事全做对了。SEO 在 Web 端已经卷了很多年，ASO 在移动端其实还在早期，大部分开发者连 app 名字里放关键词这件事都没想过。
