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常州地王招商学府公园项目推广策略案.PDF 103P

常州地王招商学府公园项目推广策略案.PDF 103P

📝一句话总结

先说痛点,这个项目其实是典型的“地王后遗症”。当年高调拿地,市场一冷就尴尬了,周边竞品都在搞特价,有楼盘直接打出11000元/㎡的单价,而项目因为拿地成本高,根本降不起。方案一开始就把问题摆在台面上,没有回避。 它的破局思路挺聪明——既然不能拼价格,那就拼价值认知。一个是重新定义地段,把“吾悦向东1公里”这个点打透,告诉客户你离主城商圈其实很近,和天宁外溢客的心理距离一下子就拉近了。另一个是产品上的“小高层对比高层”,用实际使用面积说话,比如125㎡小高层实际使用面积≈136㎡高层,这种具体的换算比喊口号管用多了。 交付是最大的杀招。项目是现房,竞品期房还要等一年半载,这个时间差就是信任筹码。他们围绕“稳”字做了系列包装,从实景交付到社群运营,甚至搞了“30天无理由退房”来打消顾虑。那个“一步归家,稳稳幸福家”的主题,把交付变成了情绪事件,很会抓客户心理。 新媒体这块,他们弄了个“心栖五感”框架,把售楼处体验搬到线上,比如深夜食堂拍短视频、直播送香水搞噱头,虽然不算特别新颖,但胜在执行力强,且和项目气质一致。 唯一我觉得可以再狠一点的是,方案对价格的讨论还是偏保守。毕竟在竞品都打到骨折的情况下,光讲价值可能还不够,如果能有一组“为什么我们不降价”的正面硬刚内容,也许更有传播力。整体来说,这是一个典型的“价值重塑+信任闭环”案例,值得同行抄作业。

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