夜雨聆风
上一篇文章的故事有结果了。
昨天，在杭州阿里巴巴的现场，一天实战加讲演。
1000多份作品，我们以个人团队身份杀进决赛，拿到了最佳创新奖。
今天复盘了一下，不聊比赛本身，不聊技术细节，就单纯谈谈这件事给我的一些启发。
说真的，有些道理，不亲身经历一遍，它就永远只是别人嘴里的一句话。
先说第一个。
当我们一开始接那个化妆品公司的需求的时候，我们算过账吗？算过。知道成本会超吗？大概知道。但具体超多少，不确定。
我们当时就一个念头，把这东西做好，做完整。
就是这样。
你永远不知道你正在做的事情，会在未来某个时刻跟另一个机会撞上。2月25号接需求的时候，我们不知道后面有比赛。
打磨方案的时候，我们不知道这套东西能拿去参赛。甚至在投稿的时候，我们也不确定能不能过筛选。
但你不能因为不知道结果就不做了。
很多人说「机会是留给有准备的人」，这话听着对，但我觉得大多数人理解错了。
大家总觉得这个「准备」是某一次针对性的准备，比如知道要考试了所以开始复习，知道要面试了所以开始刷题。
不是的。
这个准备，不是某一次的准备，而是一种状态。
时刻准备的状态。
就是你做每一件事的时候，都把它当作可能跟未来某件事产生连接的那个节点。
你不知道它是哪个节点，你不知道它会连向哪里，但你知道，只要你做好了，它就一定会在某一天响。
就像契诃夫说的那句话，你在第一幕挂了一把枪在墙上，第三幕它就得开火。
你只管挂枪，别管它什么时候开。
专注于当下，做好做完整，剩下的，交给时间。
第二个，我想聊聊表达能力这件事。
这次比赛，到了杭州现场，1000多份作品杀到最后的，水平都不差。但我们不是在屏幕后面比谁的作品更好看，我们是真真切切站在那个台上，对着评委，对着观众，讲，演，回答问题。
其他选手也是。有人从北京过来，有人从成都赶过来，大家从不同的城市奔赴同一个现场，为的就是那几分钟的分享。
所以我发现。
这些，恰恰是AI取代不了的。
路演，Demo Show，现场的即兴问答，评委突然抛一个问题过来你接不接得住，观众的眼神是在看手机还是在看你，你讲完一段之后那个沉默是尴尬还是被打动了。。。
这些东西，都需要你真人在那。
我知道现在很多人都在焦虑一个问题，就是到底什么能力是AI取代不了的。想了半天，越想越焦虑。
我自己的答案很简单。
如果你真的想锻炼一个不可被替代的能力，那就锻炼表达吧。
不管是演讲，辩论，还是日常跟人沟通时能把一件事说明白的能力。这种能力的好处是，它不需要什么门槛，不需要你先学会编程，不需要你先拿到什么证书，你只需要开口说，然后一次次去练。
但它的坏处也是这个，没有捷径。
你没法靠Prompt让自己变成一个好的表达者。你只能一遍一遍上台，一遍一遍讲砸，一遍一遍再来。
而且我始终觉得，表达不只是「说」，表达背后是思考。你能不能把一件事想清楚，想清楚了自然说得清楚。
所以与其问什么能力不会被取代，不如问自己，你愿意为哪个能力持续投入时间。
第三个，聊聊业务能力和AI的关系。
比赛前一晚，9点多了，赛制组突然来了反馈，说PPT可能要做调整，给了修改建议和规范要求。
我们的PPT是AI生图拼起来的，要满足新的要求，就得重新生图。
问题来了，AI生图这玩意，它不是你说改就能改的，重新跑一遍可能出来的效果跟之前产生新的差异，时间又紧，第二天一早就要上台。
当时的情况真的有点慌。
但我们的小伙伴，用PS，快速地基于已经生成的图片做了加工操作，硬是赶在第二天之前把调整搞定了。
你想想看，如果只有AI生图这个能力，那一晚上根本来不及。但你有了PS这个传统工具能力，再加上AI的基础产出，就可以在极短时间内响应变化。
这其实跟真实的项目推进一模一样。
你永远不知道客户什么时候会改需求，你永远不知道市场什么时候会变，你永远不知道下一秒会冒出什么新的约束条件。如果你只靠单一的AI能力，一旦遇到变化，你就卡住了。
但如果你有垂直业务场景里的传统能力打底，AI就是那个放大器。
业务能力加AI，才是王炸组合。
不是AI取代传统能力，是AI放大传统能力。
所以我有时候看到大家疯狂追新工具，这个也试那个也试，我就觉得有点可惜。不是说追新不对，但你不能只追新而忘了深耕。
你在你那个领域里扎得越深，AI给你的回报就越大。反过来，如果你什么都不深，那你用AI充其量也就是个浅层工具人。
1加1大于2，前提是两个1都得够硬。
最后一个，马后炮一下。
作为唯一一个以个人身份杀进去拿到最佳创新奖的团队，我复盘了一下，觉得哪些点可能是被评委认可的。
想了想，三个方面。
但本质就一个词。
差异化。
这个赛道是做文生图、图生图的，坦率的讲，同质化非常严重。因为目前大模型的生图能力确实很强，你用它出一张好看的图不难，但想在「好看」这件事上跟别人拉开差距，很难。
所以我们做的差异化，不在图上。
第一个差异，身份差异。
现场讲演的时候，其他团队无一不在提自己企业的资历，团队成员的背景，什么BAT出来的，什么名校的，什么从业多少年的。
我们就一句话，我们是个体团队，由5个OPC组建的。
就这一句，我觉得就能形成一个记忆点。
因为大家听多了「我们公司多牛」，突然听到一个人说「我们就是个人」，那个反差感是天然的。
第二个差异，叙事差异。
别人的分享，追求大而全。功能从头讲到尾，这个也能做，那个也实现了。
我们有限的时间内，主动做精简。
就是跟大家一样的那些功能，能生图、能修图、能出图，这些我们也做得到，但别人也做得到，那就作为基本盘介绍。
然后把时间押在巧思和差异化亮点上。
你时间有限的时候，讲什么比讲多少重要一万倍。
第三个差异，态度差异。
别的团队在描述自己产品的时候，会通过各种数据、各种客观性信息去渲染「我们很厉害」。其实有些数据，你自己心里清楚，是有水分的。
我们就特别保守，特别实在。
评委问我们产品怎么样，我们就直接说，我们的产品只经历过4个客户3次迭代。
评委指出的问题，我们确实没做到就如实说没有做到。
我一开始还挺忐忑的，因为大家的产品完整度和成熟度真的挺高的，这样的呈现不知道是否有竞争力。
但结果告诉我们是被认可的，着也让我更确信了一件事。
坦诚，可能是最被低估的竞争力。
在一个所有人都在包装的时代，你不包装，你本身就是最大的差异化。
写到这里，我回头看了看，从2月25号接需求，到昨天站在阿里巴巴的台上拿奖，三个月。
三个月前我们不知道有这个比赛，一个月前我们不知道能过筛选，一周前我们不知道能拿奖。
但我们知道的是，每一件事，做好它。
专注当下，做好做完整，剩下的交给时间。
这可能是我这三个月最大的感悟。不是什么高深的方法论，也不是什么惊天的大道理，就是一个最朴素的事实。
你做好了，机会自己会来敲门。
以上，纯属个人经验供你参考，希望对你有所帮助。
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