夜雨聆风
【导语】 在人工智能席卷法律行业的今天，律师该如何避免被AI淘汰？6月10日，法制盛邦（北京）律师事务所组织了一场《AI助力律师业务提效——法律人的Skill实务课》线上培训。本文结合法制盛邦（北京）律师事务所律师冯岗近年来持续接触多款大模型的真实经历，深度复盘了AI技术在诉讼攻防、合同审查、客户沟通及律师个人品牌推广等核心场景的落地路径。
一、 真实踩坑录：从“散财败家”到找到组织
作为一名在刑事辩护、民商事诉讼和企业合规领域摸爬滚打了一些年的法律人，我深知“终身学习”对律师的重要性。我曾经在检察机关工作多年，后来转入律师行业。体制内有体制内的节奏，律师行业却不同。律师没有真正意义上的“毕业”。法律在变，案件在变，客户需求在变，表达方式在变，连获取信息和提供服务的方式也在变。很多职业到了某个阶段可以慢下来，停下来，但律师不行。说到底一句话：终身学习，终身牛马。
2023年以来，我陆续尝试过GPT、NBML、Gemini、Grok等等，也尝试了一些国产大模型。一路测试下来，最大的感受不是“人工智能改变世界”，而是——人工智能先改变了我的钱包余额。
各种会员、接口、平台、算力、API、云服务，眼花缭乱，铺天盖地。这个工具会写材料，那个工具会做流程。于是一路试，一路烧。最后又开始折腾Openclaw、火山引擎，结果不知道哪里出了问题，龙虾自己跟自己对话，服务自己跑起来了，每天充多少烧多少，烧得心里直发虚：这不是人工智能，这是人工“烧钱”。
直到旁听了这次AI实务课，才有了“找组织”的方向。忽然意识到律师不能停留在“追工具” “试模型”的阶段，真正有价值的AI，不是买来一个万能聊天工具，而是能嵌入真实业务流程、解决重复劳动、提升交付质量的生产力工具。
二、 告别Prompt玄学：AI如何真正成为“办案外脑”？
这次课程最打动我的，是它把宏观的技术落到了律师每天面对的真实场景中。相比过去靠一段段Prompt（提示词）跟机器斗智斗勇，现在的“AI Skill（技能）”本质上是把律师标准化的工作封装起来，让AI真正开始“干活”。
结合我的实务经验，AI可以在以下三个高频场景带来质变：
1. 谈案全流程：用“专业交付”建立信任 客户初次咨询往往材料零散、情绪激动。以往律师需要边听边记，口头梳理法律关系。现在，通过上传咨询录音或聊天记录，AI能快速生成案情摘要、法律分析、类案检索和服务报价。 【冯岗律师洞察】：客户的信任不是靠嗓门建立的，而是靠结构清楚、风险明确的书面交付物建立的。AI把案头整理前移，极大提高了我们的委托转化效率。
2. 诉讼攻防：你的全天候“模拟对手”律师开庭前最耗时的，是反复推敲争议焦点、对方的抗辩以及法官的发问。将双方起诉状和证据整理好输入AI，它可以自动生成质证意见、争议焦点分析、法官发问预判甚至交叉询问提纲。 【冯岗律师洞察】：AI未必比资深律师高明，但它可以充当“模拟法庭”，提醒我们：有没有漏掉一个角度？有没有低估一种风险？ 这对处理重大争议案件尤为关键。
3. 自建专属Skill：让个人经验成为“资产”每个资深律师都有自己的办案方法和文书模板。借助平台，我们可以将自己经手的优质的询问提纲、质证提纲、辩护词、合同、尽调框架喂给AI，打造成专属工作流。 【冯岗律师洞察】：这不仅能帮年轻律师快速建立规范，更能将资深律师多年的经验转化为可复制、可传承的生产力。
三、 拥抱GEO时代：AI搜索如何“推荐你”？
课程中提到了一个关乎所有律师饭碗的趋势：从SEO向GEO（生成式检索优化）转变。
当事人以后可能不再去传统搜索引擎找律师，而是直接问AI大模型：“北京、广州刑事辩护律师哪家强？”“遇到公司股权纠纷，北京、广州专业律师推荐谁？”
那么，AI凭什么推荐你？就凭你过去写过的文章、发布的平台以及稳定的专业标签。因此，律师必须善于把专业能力以合规、清晰的方式表达出来（如多发公众号文章、更新律所官网内容），为未来的生成式检索积累可信信源。(注：冯岗律师友情提示，目前也要警惕部分AI语言模型因商业利益或垃圾数据投喂造成的数据污染，当事人在使用AI咨询时仍需小心甄别。)
四、 避坑指南：律师的AI实战下一步
结合这次学习与以往的“烧钱”教训，我为同行们总结了5点行动建议：
1.建立专属技能清单：筛选真正适合谈案、合同审查、诉讼预演的工具，不盲目追求新潮。
2.沉淀个人模板库：把过去写得好的辩护词、代理词、咨询报告整理出来，为训练专属AI做准备。
3.捂紧钱包，控制成本：选择稳定可复用的工具组合，别让AI沦为无底洞。
4.死守合规底线：处理案件材料时，务必注意客户隐私、商业秘密和职业伦理，绝不能把敏感材料喂给不可靠的平台。
5.持续输出专业内容：通过发布高质量实务文章，抢占生成式检索时代的个人品牌高地。
五、 结语：工具会变，底色不改
AI时代对律师并不友好，它会淘汰重复性、模板化的劳动；但它又是一件好事，它会无限放大真正有经验、有判断、有责任心的律师的价值。
AI不会替我们承担责任，不会替我们出庭，更不会替我们安抚客户焦虑的情绪。最终决定案件质量的，仍然是律师面对活生生的人时的共情能力、法律判断力以及职业责任感。
大概这就是我最大的感悟： 工具会更新，平台会更替，但法律人的底色不会变。别怕AI，也别迷信AI。学会用它，守住专业。
【关于作者】冯岗律师，法制盛邦（北京）律师事务所资深律师。深耕法律服务多年，曾有多年检察机关工作经验。专注于刑事辩护、民商事争议解决及企业常年法律顾问服务。坚持终身学习，致力于用科技赋能专业，为客户提供高效、精准、有温度的法律解决方案。（欢迎转发交流，探讨AI时代的法律服务新模式。）