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第第一一节节 材材料料设设备备采采购购招招标标特特点点及及报报价价方方式式
一一、、材材料料设设备备采采购购招招标标特特点点
（一）材料设备采购方式及其特点
采购方式 优点 缺点
避免了招标采购的复杂性，工作量小、耗时短、交易成本
询价 存在较大的主观性和随意性。
低，也在一定程度上进行了供货商之间的报价竞争
达成交易快， 采购来源单一，缺少对价格的比选，适
直接订购
有利于及早交货 用的条件较为特殊。
有利于规范买卖双方的交易行为、扩大比选范围、实现公开 程序复杂、工作量大、周期长，适合于
招标投标
公平竞争 较为充分竞争的市场环境。
（二）材料设备采购招标内容特点
标的物特
释义
点
适用于采购大宗建筑材料或通用型批量生产的中小型设备。
买卖合同
侧重对投标人的商业信誉、报价和交货期限等方面的比较，较多考虑价格因素。
适用于采购非批量生产的大型复杂机组设备、特殊用途的大型非标准部件。
加工承揽
中标人承担的工作涵盖从“生产→交货→安装、调试、保修”的全过程，需要全面比较，更多考虑性价
合同
比。
材料设备招标采购的货物既可以由供货方自己全部生产或部分生产，也可以由供货方通过各种渠道组织货源完成供货或设
备成套。
对于既有设备采购又有安装服务的项目，可以采用设备和安装分开招标，也可以采用合并招标。
如果采用合并招标，可以按照各部分所占的费用比例来确定具体招标类型，通常设备占费用比例大的,可按设备招标；安
装工程占费用比例大的，则可按安装工程招标。
（三）材料设备采购批次标包划分特点
同类材料设备可以一次招标分期交货，不同材料设备可以分阶段采购。应保证材料设备到货时间满足工程进度的需要，考
虑交货批次和时间、运输、仓储能力等因素，并节省占用建设资金、降低仓储保管费用。
投标的基本单位是标包。每次招标时，可依据设备材料的性质只发一个标包或分成几个标包同时招标。
投标人可以投一个或其中的几个标包，但不能仅对一个标包中的某几项进行投标。
既要避免标包划分过大，中小供应厂商无法满足供应；
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又要避免划分过小，缺乏对大型供应厂商的吸引力。
环评、经济师、安全、房估、消防/等 QQ/VX:67166815二二、、材材料料设设备备采采购购招招投投标标报报价价方方式式
1.从中国关境内提供的货物
（1）报出厂价
由国内供货方（卖方）在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方后即完成交货。
买方自行承担在卖方所在地受领货物后运至国内施工现场的运输费用和保险费。
（2）投标前已进口货物报仓库交货价
对投标截止时间前已经进口的货物，可报仓库交货价。
（3）报施工现场交货价
国内供货方（卖方）负责将货物运至国内施工现场，则投标人报施工现场交货价，该报价包含出厂价（EXW价）加上运
至施工现场的内陆运输费和保险费。
2.从中国关境外提供的货物
（1）报FOB价或FCA价
FOB价——卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，即完成交货，卖方负责办理包括将货物在指定的装船港装上船之前
的一切运输事项及运输费用，费用包含在报价中。
FCA价——货交承运人指定地点，卖方在指定的地点将货物交给买方指定的承运人，即完成交货，卖方负责办理将货物在
买方指定地点或其他同意的地点交由承运方保管之前的一切运输事项，并承担运输费用，费用包含在报价中。（2）CIF价或CIP价
CIF价——卖方负责办理租船订舱，并承担将货物装上船之前的一切费用，以及海上运费和从转运港运至目的港的保险
费。
CIP价——卖方负责与承运人签订运输协议，并承担货物运至目的地的运费和保险费。
（二）分项报价内容
1.标准材料及标准设备招标分项报价
分项报价表的内容包括：
（1）分项名称；
（2）单位；
（3）数量；
（4）单价（元）；
（5）总价（元）；
（6）合计报价。
名称 单位 数量 单价 总价
扳手 个 3 5.00 15
螺丝 套 4 6.00 24
铁钉 袋 5 9.00 45
合计 12 84
投标报价为各分项报价金额之和，如投标人在投标截止时间前修改投标函中的投标报价总额，则应同时修改投标文件分项
报价表中的相应报价。
2.大中型机电设备招标分项报价
（1）供货分项类别
1）主机和标准附件；
2）备品备件；
3）专用工具；
4）安装、调试、检验；
5）培训；
6）技术服务；
7）其他。
口诀：
主公刘备
专门安排
剑姬陪他死
对上述类别内容分别填报如下报价信息：（2）境内供货 （3）境外供货
1）型号和规格；
2）数量；
1）型号和规格；
3）原产地和制造商名称；
2）数量；
4）FOB/FCA单价
3）原产地和制造商名称；
（注明装运港或装运地点）；
4）单价（注明装运地点）；
5）CIF/CIP单价
5）总价；
（注明目的港或目的地）；
6）至最终目的地的运费和保险费。
6）CIF/CIP总价；
7）至最终目的地的内陆运费和保险费。
【考试题】下列建设工程材料和设备采购，适宜直接订购的有（ ）。
A.成套设备采购
B.大宗建筑材料采购
C.零星采购
D.应急采购
E.独家生产的产品采购
『正确答案』CDE
『答案解析』本题考查的是材料设备采购招标特点。直接订购方式多适用于零星采购、应急采购，或只能从一家供应厂商获
得，或必须由原供货商提供产品或向原供货商补订的采购。
【考试题】进行工程材料招标时，标段划分过小，将会产生的后果有（ ）。
A.不利于保证材料质量
B.不利于材料的及时供应
C.不利于中小厂商参与竞标
D.不利于吸引大型厂商参与竞标
E.不利于减少招标工作量
『正确答案』DE
『答案解析』本题考查的是材料设备采购招标特点。标包的划分要考虑工程实际需要，保证货物质量和供货时间，并有利于吸
引多家投标人参加竞争，既要避免标包划分过大，中小供应厂商无法满足供应；又要避免划分过小，缺乏对大型供应厂商的吸
引力。投标的基本单位是标包，每次招标时，可依据设备材料的性质只发一个标包或分成几个标包同时招标。投标人可以投一
个或其中的几个标包，但不能仅对一个标包中的某几项进行投标。
【考试题】国际工程材料设备投标报价中，对同一投标人的同一批材料设备而言，报价最高的贸易方式是（ ）。
A.FOB
B.CIP
C.EXW
D.FCA
『正确答案』B
『答案解析』本题考查的是材料设备采购招投标报价方式。招标文件可要求国外供货方（卖方）报FOB价（装运港船上交
货），卖方在装运港将货物装上买方指定的船只，即完成交货，卖方负责办理包括将货物在指定的装船港装上船之前的一切运
输事项及运输费用，费用包含在报价中。或报FCA价（货交承运人指定地点），卖方在指定的地点将货物交给买方指定的承运
人，即完成交货，卖方负责办理将货物在买方指定地点或其他同意的地点交由承运方保管之前的一切运输事项，并承担运输费
用，费用包含在报价中。CIP（指定目的地）价（运费和保险费付至目的地），卖方负责与承运人签订运输协议，并承担货物
运至目的地的运费和保险费。招标文件可规定由国内供货方（卖方）在其所在地或其他指定的地点（如：工场、工厂或仓库）
将货物交给买方后即完成交货，则投标人报出厂价（EXW价）、仓库交货价，买方自行承担在卖方所在地受领货物后运至国
内施工现场的运输费用和保险费。
【考试题】根据《机电产品国际标准招标文件（试行）》，投标分项报价表应包括的内容有（ ）。
A.专用工具
B.主要功能
C.技术服务
D.标准附件
E.备品备件
『正确答案』 ACDE
『答案解析』本题考查的是材料设备采购招标报价方式。投标分项报价表的具体内容包括：（1）供货分项类别：1）主机和标
准附件；2）备品备件；3）专用工具；4）安装、调试、检验；5）培训；6）技术服务；7）其他。
