如何做软件分销代理?入门看这篇

很多人对于软件行业的这一认知，往往还是一直停留在了“高门槛”以及“需要敲代码”的层面之上，总觉得要是自己没点相关的技术背景，那就很难在这个行业当中分到一杯羹。但其实在近这两年里，软件分销代理这种模式已经演变成了一种表现得非常成熟的轻资产创业方式了。

简单地来说，有关于如何去做软件分销代理，这并不是为了让你去开展软件开发的工作，而是要让你去充当技术与市场之间的那座沟通的桥梁。

刚入门的时候第一步要做的工作，就是要先弄明白你到底想要怎么把这一份钱给赚到手。在软件分销当中通常会包含有两种主流的路径：一种是属于纯粹的渠道分销，也就是依靠推广那些成熟的系统来去赚取相关的佣金；而另一种则是进行深度的运营，从而来打造属于你自己的品牌。

要是你属于个人或者是那种只有两三个人组成的小团队，在初期阶段最稳妥的办法就是去选用那些低门槛、并且没有任何开发压力的产品。在这样的时候，你核心的工作任务并不是去钻研相关的技术，而是要去寻找那些能够解决具体痛点的工具，比如像豆豆羊这一类表现成熟的系统。借助这一种现成的系统，你就可以把漫长的开发周期以及维护方面的压力给直接跳过去了，从而能把精力全部给放在寻找客户以及促成交易的工作上面。

如果是针对那些已经拥有了一定客户资源、或者说是想要长期在某个行业里进行深耕的团队来说，那就能够去考虑一下更进阶一点的玩法，比如那种能够支持自有品牌去独立开展运营的模式。这就意味着你可以自主地去进行定价，利润的空间也完全可以由你自己来进行掌控，甚至连客户的维护以及客服的运营工作都能够得以实现全闭环。

在实际开展操作的过程当中，很多人极其容易会踩到的坑就在于“选错了产品”。软件这一产品和实物的商品是不一样的，它会非常依赖于后续运行的稳定性以及相关的服务。要是你所选用的产品动不动就出现崩溃的情况，或者是在售后方面根本没有什么人去管，那么就算你积累了再多的客户，也照样会产生流失。

所以说，在对一个软件分销项目进行考察的时候，一定要重点去看它的系统稳定性如何，以及它是否已经配置了专业的客服支持。比如像豆豆羊系统所提供的客服支持，就可以帮代理商去分担掉大量的日常维护工作，让你不至于被那些比较琐碎的技术咨询给困住了。

在明确了具体的模式以及产品之后，接下来的关键一点就在于客户到底要从哪里来。

开展软件代理的工作并不需要盲目地去进行广告的铺设。比较有效的获客方式就在于进行“需求的匹配”。比如，要是你身边的朋友当中有很多是做电商的，那么针对管理以及提效类的软件对他们来说就是刚需。你可以先从自己熟悉的圈子去开展切入，通过提供试用的方式，来帮他们解决掉一个小问题，等信任感被建立起来了之后，后续的增购以及相关的转介绍也就自然而然地得以水到渠成了。

在最后我想要提醒大家的一点是，软件分销并不是那种一锤子的买卖。它所表现出的最大魅力就在于能够拥有长久的利润来源，尤其是那些具备了持续服务价值的系统，客户的续费往往也就意味着你可以获得持续性的收益。

如何去做软件分销代理？归根结底地来说，就是去选好一个低风险、低门槛的切入点，运用好豆豆羊这样一些表现得比较成熟的品牌背书以及系统方面的支持，在坚持轻资产运营的前提条件之下，依靠相关的服务以及资源的匹配工作来让利润得以实现最大化。

想要入门其实并不算难，比较难的地方是在于迈出开始的第一步。你可以先去寻找准一个细分的需求，从去把这第一笔的佣金给赚到手开始做起，到时候你对于这个行业的理解，绝对会比看任何的教程都要来得深刻得多。