做IT软件销售,要想得到贵人帮助,两点很关键!
在IT软件销售这个圈子，你有没有发现一个奇怪的现象？
有的人天天在朋友圈晒和某某总吃饭、和某某领导称兄道弟，结果一到年底看业绩，惨不忍睹。
有的人呢，平时不显山露水，可关键时候，总有大客户、老领导站出来帮他一把，项目签得又稳又大。
很多销售对待贵人，要么拼命讨好，逢年过节送礼送到手软，结果人家根本不拿你当回事；要么就是“无事不登三宝殿”，一有事才想起人家，最后关系越来越淡。
“路遥知马力，日久见人心。” 和贵人（尤其是IT软件行业的大客户、关键决策人）的关系，本质上不是“跪舔”，而是一场互利共赢的“价值投资”。
想跟他们保持长期、稳定、铁杆的关系？建议做好两件“要事”。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。” 别总想着“要”，先问问自己能“给”什么。
贵人之所以是贵人，是因为他手里有资源、有权力、有信息。贵人不是慈善家，他们愿意帮你，是因为你能提供某种价值。这种价值可能是：
做销售，能持续地输出这些“不求回报”的价值时，那咱在贵人心目中的分量，就从一个“卖软件的”，变成了一个“懂行的、靠谱的、能帮上忙的自己人”。
很多人误以为贵人帮一次就够了，但真正稳定的关系，是”长期主义”的。贵人关系不是一锤子买卖，而是持续的价值输出。
“贵人帮你一次，是情分；长期帮你，一定是看中你的可持续价值。”
别指望请客户吃一顿大餐，人家就把几百万的项目给你。真正的信任，是你在平时一点一滴的小事中积累起来的。
不要等到需要帮忙时才联系贵人，平时就要保持价值互动。
“近之则不逊，远之则怨。”真正的分寸感，不是疏远，而是”既亲密，又有界限”。四个字总结就是“恰到好处”，就像泡茶，水温、时间、投茶量，分毫不差，才能泡出一杯好茶。
很多人把贵人当”救命稻草”，一有事就疯狂求助，甚至提出过分要求。这种”过正”就是越界。
有些人面对贵人时，要么拼命巴结，要么唯唯诺诺。过度讨好反而让人看轻。
“贵人关系不是索取，而是协作；没有边界感的关系，注定是短命的。”
只提供价值，却不懂分寸，可能被当成”工具人”，用完即弃。
只讲分寸，不提供价值，关系就成了无源之水。贵人不会长期扶持一个只会”做人”却无实质贡献的对象。
“真正的智慧在于：平时深耕专业，用实力说话；关键时刻知进退，不越界不逾矩。”
打铁还需自身硬，花香自有蝶飞来。靠山山会倒，靠人人会跑，唯有自己最可靠。但如果你能让自己有用，贵人自然愿意成为你的’杠杆’。
诚邀有高校、医院、政府等体制内人脉的朋友和有IT信息化产品的优质厂家、系统集成商，加入我们IT高端资源对接社群，找项目，找人脉，把资源变现！
老王主做政府、医院、高校、B队、环保等软件开发和系统集成类信息化项目（可垫资、国企资质过单），欢迎扫码合作！
夜雨聆风
