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AI外贸实录(08):第8周,0广告费,报价22万,成交0
上一周结尾，我说了两句话：
涨了，我把方法全写出来；没涨，我把错误全写出来。
这一周，数据涨了。
所以这是一篇方法篇。但我先把话说清楚：涨的是流量，不是订单——捡起这个账号的第8周，成交还是0。
2026年9月4日，我在工作日志里写道：
昨天发了一天的品，全天都很兴奋，到睡前还在搞。
今天一到公司，疲倦忽然袭来，肩膀也酸。。。
猛干了一周，忘了总结，自己的发的什么都不知道了
这三句话，是我这一周最好的写照。
除了回复客户消息，我把所有时间都投入到发品里，其他事情全部靠边。
本周数据
先交代底色：到目前为止，我全部是纯自然流量，P4P广告费为0。
数据都在下面这几张图里。
图：访问人数增长16%
图：访问次数增长14%
图：曝光涨15%
图：点击数增长16%
图：P4P费用为0
图：询盘人数4
图：TM数15
有一项要主动交代：TM 数 15，比上周下降了 37.5%。
上周我还写过"TM咨询人数翻倍，来到24个"，这一周就掉回15。其他数据都在涨，只有它掉得明显。
我暂时不管它——数据有波动很正常。
运营阿里，按天看数据没意义，按周看有一点意义。一般按月看，才有价值。 一周的涨跌，说明不了任何问题。
表1：本周0成交
8周了，成交还是0。
做业务嘛，有订单拿订单说话，没订单就拿态度和过程说话。我选择交待过程。
先兑现承诺：我是怎么发产品的
说好的方法，就是下面这4步。这就是我当前全部的运营思路：
从「关键词指数」采集关键词。 把违规词、侵权词从关键词列表里去掉。 把关键词组成标题——我一般尽可能把128个字符用满。 有了标题，去「行业定向征品」发这里的品。
不高深，甚至可以说笨。
但根据我最近一两个月的体感，这个思路应该没错——毕竟我的数据一直在涨。
问题只有一个：整条流程跑下来，太费时间了。
阿里运营，费人。烧钱的除外。
近1个月，我从早上8点半开始，一直发到晚上10点下班。晚上回到家中，睡觉前，我还在发品。
我把所有时间全部放到了发品上。
这是我与伙伴之间的一句话：
阿里运营，费人。烧钱的除外。
烧钱的可以买流量、买排名、买工具，用钱换时间。我这样0广告费的，只能用人换时间。
所以我要想办法，把"人"省下来。省的办法，就是下一步。
阿里运营的基操：总结SOP
从7月中旬到本周，一个半月，我发产品的流程终于稳定下来了。
图：一个典型的正在发的品
整个发品过程看起来简单，实则包含了大量步骤，这些步骤稍有不注意就会错漏。
在重复几千次之后，我把自己的发品步骤写成了SOP，每做几步就勾一下。这既能提高效率，也能减少出错。
图：发品几大步骤中，其中一个SOP
上图只展示了1个大步骤的SOP，里面有7点。我一共有3个大步骤，合计27个步骤。
27个点，全凭大脑记，一定会错。我的习惯是把它变成一份可以做一步勾一步的清单——脑子用来判断，不用来记事。
一条小经验，希望对你有用。
外贸魂再次燃烧：22万RMB的报价
这是这次做阿里以来，报价金额最大的客户：报价约3.4万刀，约22万RMB。
接到这个询盘、报完价之后，感觉整个人都精神了——这才是外贸的感觉嘛。
相应的，我真的厌倦了伺候只要一两条手机数据线的客户。一两美金的订单，每跟客户发一条消息，我都觉得在浪费时间……
刚拿到这个询盘时，因为不懂产品，我花了不少时间去了解。同时客户的要求也说得不够清楚，只有一张手画的草图。来回几轮，才把定制要求全部落实。
图：报价截图
让人意外的是，在我找供应商、准备报价的过程中，客户还两三次来催价格。
这至少说明客户是真的有需求。这与之前其他询盘的体感完全不同——之前做数据线、包包，客户询盘多，但二次回复相当低：一半未读，一半已读不回，真正能拿到二次回复的，我印象中少于5%。
所以"客户催价"这件事，比任何一条询盘信息都值得信。
我目前也有几十上百个询盘了。我晚点数一数，做个统计，看看阿里客户等级、二次回复、成单率的分布，给大家一点参考。
在我发品发得绝望、发得肩颈发酸的时候，来一个这样的询盘，整个人像打了鸡血一样——我的外贸魂又复活了。
AI说能发，它说不能发
发品前，遇到具体的款式要不要发，我会问问AI。一般情况下，AI给的判断是准确的，但也有不准的时候。
图：AI给出的判断
比如上图，我问这个款式能不能上，AI说不违规。
做过服装的扫一眼就知道：肩膀上的「三道杆」，是阿迪的设计元素，有专利的，不能使用。
更麻烦的是：我第一次问AI，它说安全，可以上。我新开一个对话框、再问一遍，它告诉我有风险，不能上。
同一张图，同一个问题，两次答案相反。
与其说这是AI的惰性，不如说：当我只问它"能不能"，我就是在把判断权交出去。它不需要为这个判断负责，我需要。
我的解法是换问法——不问它"能不能发"，而是让它扮演商标审查员，列出这个词、这个款可能侵权的所有理由。让它替我找风险，而不是替我拍板。
相比AI，我想这就是人最重要的价值吧：为结果负责，俗称「坐牢」。
最后：祝各位暴发
上周一（8月31日），朋友S来我公司，请我教他如何使用AI。
S是我多次提起的那位，高峰期日入询盘280、现在日入询盘100+的小伙伴。他账号上有6万多个沉睡客户——这个数量，已经远超他和一名销售的处理能力。他来找我，就是想看看AI能不能帮上忙。
因时间有限，我真正教给他的只有一招——让AI跟进沉睡超过N天的客户。
一条指令下去，AI就把follow up信息写好，放进阿里OneTalk每一个客户的对话框。你自己看完再点发送，也完全可以让它自己发——完完全全一副小助理的模样。
6万多个沉睡客户，用脚趾头都能猜到一定可以成单。重点是多久成单、成多少单、金额如何。
扯这么多，是想告诉你真有其人。
而我真正想说的是：
我最近见到的外贸人，都很沉默。业绩越好，越沉默。
我仅仅是要专注于发品，就已经快一个月没回微信消息了；S每天有上百条消息要回，更不可能有心情跟我闲聊。
外贸人忽然失去联系，可能处于低潮，也可能正在爆发。
在此，给在微信上找不到我的小伙伴道个歉。
那6万多个沉睡客户，AI跟进之后成单了没有？成了多少单？
我们下周见。