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千亿AI订单背后,浙商在数贸会上抢什么?
千亿AI订单背后,浙商在数贸会上抢什么?
车厢里，1200多名义乌老板和她一样，手里攥着密密麻麻的备忘录：“找AI翻译工具”“看跨境支付方案”“对接智能客服”。做袜子生意的傅江燕坐在她隔壁，店铺年销2000万双，出口中东、非洲和南美。傅江燕去年开始用AI工具做短视频，“以前一天做一组发十几个平台，现在一天发三组，早中晚各一轮，一天30多条。” 这趟专列，报名是上周才攒起来的，商城集团一发布通知，商户踊跃报名，很快就排定了。“以前他们说，有空的时候去学习一下。现在是主动讲，AI这么火，我要赶紧学，不然就被淘汰了。” 义乌老板们的焦虑和行动力，折射出本届数贸会最鲜明的底色——AI不再是展台上的概念，而是浙商手里实实在在的生意工具。 9月24日，商务部在数贸会同期发布《中国数字贸易发展报告2026》。报告披露：2025年，我国可数字化交付的服务进出口规模达3.1万亿元人民币，同比增长6.6%；2026年上半年，这一数字达1.7万亿元，同比增长6.7%，规模再创历史同期新高。 
2026年1至7月，我国知识密集型服务出口占服务出口总额的比重达到53.5%，比2025年底增长了3个百分点。中国数字服务净出口在过去5年扩大了接近3倍，从269亿美元增至792亿美元。 这意味着什么？中国数字贸易的增长引擎，正在从“货物走量”切换为“服务+技术输出”。对浙商而言，卖软件、卖解决方案、卖AI能力的窗口期，比卖商品更长、更宽。 全球坐标同样值得关注。本届数贸会同期发布的《全球数字贸易发展报告2026》显示，2025年全球数字贸易出口额达7.75万亿美元，同比增长7.1%，占全球货物与服务出口总额的22.2%，连续多年跑赢全球贸易整体增速。 世界经济论坛数字贸易项目负责人薛博洋在数贸会现场评价：“现在最重要的一个趋势就是AI，还有其他新兴科技在逐渐赋能数字贸易，数字贸易的增长相比传统贸易来说增长更快，这体现出了数字贸易的优势和韧性。” 本届数贸会展览面积17万平方米，参展企业2008家，其中人工智能相关企业达996家，约为上届的3倍。到会采购的专业客商达5.1万名，较上届增长超20%。 但更值得浙商关注的，是这些AI企业在展会上拿到的订单。 预筹国际采购订单超9.4亿美元，AI相关订单占比达53%。超过一半的订单来自AI相关产品和服务——这个比例本身就是信号。 中坚科技是一个典型的浙商样本。这家做了三十年精密制造的“五金之都”老厂，在丝路电商馆展出了5米巨型人形概念机器人ZERO和工业级四足机器人灵睿P1。灵睿P1现场演示了消防水炮巡检和智能导航防抖巡检两大作业场景，目前已在电网智能巡检、园区安防巡逻等场景实现落地应用。中坚科技副总经理鲍嘉龙说了一句让记者印象深刻的话：“浙江制造从来不缺把产品造出来的能力，需要的是把智能装进去的勇气。” 这背后是真金白银的投入。中坚科技组建了近300人的全栈研发团队，2026年上半年研发投入达1.39亿元，同比增长约257%，其中超六成聚焦智能机器人赛道。 宇树科技展台是全场人气王。全球首款量产载人变形机甲GD01立在入口最显眼的位置，此前它还和创始人王兴兴一起登上了美国《时代》周刊封面。旗下双足人形机器人出货量已达18000台。更值得留意的是机器人的去向：加州大学圣迭戈分校团队用两台宇树科技G1为活猪完成腹腔镜胆囊切除手术，成果登上《Nature》；东京羽田机场已官宣引入宇树科技G1，承担行李集装箱推送、地勤任务。 而最接地气的订单，来自义乌五金商户张丽敏。 她在数贸会数智出行展区看到杭州全进科技的“跳舞小子”机器人唱跳《爱你》，“一眼看中”，当场萌生了批量采购当作外贸伴手礼的想法。往年给海外老客户赠送茶叶，她觉得“略显普通”。张丽敏说：“现在海外客商很看重中国科技产品，送这样一份科技小礼物，既有新意，也能展示国内的AI创新。”一台会才艺的小机器人，打开了一条消费级AI硬件的出海新销路。 森马服饰在数贸会上展出了大森AI工作台、森小智AI工具。目前森马旗下品牌已在中东、东南亚开出100多家线下门店，海外场景宣传、海外模特推广、线上电商客服基本通过AI平台和工具生成解决。 对做品牌出海的浙商来说，这个样本的价值在于：AI不是替代创意，而是把“人不够用、钱不够花”的出海瓶颈，变成了可复制的标准化流程。 浙江米奥兰特商务会展股份有限公司在数贸会开幕式上正式发布了“出海精灵·小元AI”，一款面向中国外贸企业的AI出海经营智能体，具备“懂出海”“能记忆”“自进化”三大特征。企业用自然语言提出目标，比如“帮我找10家美国的买家”，小元AI自动完成市场洞察、买家分析、内容营销、展会策划等任务。公司将其商业化模式设定为“充值+token消耗”，目标市场是国内上百万家出海企业。 米奥兰特副总经理邓萌告诉记者，依托公司30余年出海服务经验和千万级全球买家数据，小元AI可将行业知识、业务数据与实践方法组合为可调用的专业能力。 世界500强省属国企物产中大云商在丝路电商馆展出了5CTONG云选数智营销服务平台，设置品牌、达人、产品、服务商、策略五大功能中心，依托AI中台实现选品智能匹配、内容策划、直播执行、广告投流、数据复盘全链路闭环。平台累计服务200余家国际头部品牌，年均直播超万场。其中在巴黎铁塔下的溯源专场，创下近亿元单场销售佳绩。 对浙商品牌方来说，这意味着国企的公信力+AI的效率，正在成为一个可借用的出海基础设施。 
在2号主题展馆发现了本届数贸会“最神秘的展台”——19家硬核科技企业同台展示，覆盖人工智能、具身智能、商业航天、量子科技、可控核聚变、脑机接口等前沿赛道。这些企业背后指向同一个投资人：浙江省创新投资集团（浙创集团） 。 浙创集团组建的基金群规模已超3500亿元，累计投资浙江企业超2000家，共助力115家省内企业上市。“杭州六小龙”背后有5家获得其投资，“杭州新八骏”7家的成长轨迹中亦有他的身影。一年内陆续在资本市场集结的“GPU四小龙”，更是被其悉数捕获。 浙创集团相关负责人：“硬科技投资不能追逐短期热点，关键在于把产业长期价值研究透。哪怕回报周期长，只要能为浙江抢到先手棋，就值得。” 钱在往哪里走，机会就在哪里。浙创集团的投资图谱——算力芯片、大模型、具身智能、商业航天——基本勾勒出了浙江数字贸易未来五年的核心赛道。 浙江省贸促会副会长杨小平在数贸会期间直言：“跨境电商发展面临着合规要求趋严、物流成本高企、平台规则调整、消费需求分化等一系列挑战。”研究显示，RCEP成员国在数据本地化、数字认证、隐私保护等方面规则差异巨大，仅阿里巴巴旗下Lazada平台拓展东盟市场时，合规团队规模就扩大了3倍。 对中小浙商来说，一个数据合规团队的成本，可能抵得上半年的利润。合规前置到产品研发阶段，已经不是“要不要做”的问题，而是“什么时候做”的问题。 网易外贸通的AI拓客团队已实现标准化落地：企业只需下达指令，“帮我找出10家美国采购某类产品的商家”，AI自动完成客户挖掘、开发信生成、多语种发送，7×24小时全天候拓客。新人也能平稳承接老业务员的工作。 这对浙商意味着两件事：一方面，你不需要养一个庞大的外贸团队了；另一方面，你的竞争对手也不再需要。“老业务员经验壁垒”被AI拉平之后，真正的竞争力回到了产品本身和供应链能力上。 
结合数贸会现场观察和浙江省政策布局，小编给浙商三个可操作的方向： 第一，AI+外贸工具，先“用起来”再“卖出去”。义乌数据显示，近3万商户在常态化使用各类AI工具，深度使用AI工具的商户订单增长20%以上。先用AI把自己生意里的选品、翻译、客服、短视频做起来，跑通了，这些能力本身就是可以对外输出的产品。 第二，盯住“词元出海”这个新赛道。本届数贸会首设词元（Token）主题展区，按“算力底座—模型服务—应用场景”全产业链逻辑展示，汇聚117家算力企业、186家数据企业、236家算法企业、367家智能终端企业。2026年2月，中国模型词元周调用量首次超过美国模型。浙江有算力基础、有模型企业、有应用场景，这个链条上的每一个环节，都值得浙商关注。 第三，借数贸会的“溢出效应”做全年生意。数贸会已建立“展前发布采购清单、展中精准对接、展后全年撮合”的工作机制，与132个境外商协会建立合作。持续跟进对接的海外客商和平台资源，把5天的展期效应拉长到全年。 《中国数字贸易发展报告2026》里有一个数字值得反复咀嚼：中国数字服务净出口五年扩大近3倍。这不是一个靠低价走量实现的数字，它背后是知识密集型服务占比过半的结构性变化，是AI从“技术奇观”变成“贸易刚需”的产业跃迁。 这场变革的核心逻辑可以用一句话概括：过去出海靠货，现在出海靠“脑”。谁先把AI装进自己的生意里，谁就能在新一轮全球数字贸易的牌桌上，拿到一手好牌。 正如中坚科技副总经理鲍嘉龙在数贸会现场说的那句话——“浙江制造从来不缺把产品造出来的能力，需要的是把智能装进去的勇气。”这句话，值得每一位企业家记在心里。
第五届全球数字贸易博览会结束啦，千亿AI订单，被他们带走啦！
9月23日一早，义乌国际商贸城商户姚丽芳5点多就起了床。她做了20年围巾、头巾生意，客户主要在中东。这天她要去赶一趟特殊的列车——G7622次，从义乌站到杭州，全国首趟展会客商专列。
《中国数字贸易发展报告2026》里的“含金量”
数贸会现场：AI如何变成订单？
浙江企业的与时俱进
森马服饰——AI把出海成本砍下来
米奥兰特——“小元AI”让外贸“小白”也能干
物产中大云商——国企搭台，浙商唱戏
钱在往哪里走？
浙商出海，还有几道坎要过
坎一：合规成本正在吃掉利润
坎二：AI工具在拉平经验壁垒，也在拉平你的优势