中国企业AI落地的关键缺口—IBP+ITP一体化经营模型实施精髓-Oliver Wight

一、时间与地点：

2026年10月29~30日（周四 ~ 周五）/网络班（使用腾讯会议授课）

（可根据实际需求，定制企业内训）

二、费用标准：

• 8,800元/人 （SCOM思考猫会员享优惠价6,800元/人）

• 费用包含：2天培训、上课资料、结业证书

三、专属价值附加：

• 小班制精英研讨：严格限定席位，保障与讲师及同行高管的深度互动与思想碰撞。

• 持续性学习社群：成功报名即获赠为期一年的思考猫线上专题系列课程访问权限，实现知识巩固与持续更新。

• 经典管理文献：获赠Oliver Wight独家著作 《The Oliver Wight Class A Standard for Business Excellence》中文版《A级企业标准》 。

一个值得思考的问题：

为什么有些企业能够利用数字化（含AI）持续提升服务水平、库存表现和经营效率？

而更多企业仍然停留在“看数据”“做分析”的阶段？

企业价值=数据质量×数字化能力（含AI）×决策成熟度

而多数企业的状态是：数据质量50分，数字化能力80分，决策成熟度30分。最终价值有限。

AI时代最重要的能力不是算法

而是：

Integrated Decision Making

集成决策能力

包括：战略、产品、需求、供应、财务、机会与风险、到执行的统一决策框架。

未来企业管理将不是“人管理系统”，也不是“AI管理企业”，而是“人、AI和业务流程共同组成的新型经营系统”。

本次分享您将获得

1.从数据驱动走向决策驱动

理解企业数字化发展的三个阶段：数据驱动、洞察驱动到决策驱动。

探讨实现从“发现问题”到“推荐方案”，再到“推动决策与执行”的闭环管理的最佳实践。

2.分享全球领先企业正在实践的路径- Integrated Business Model一体化经营模型如何成为AI价值释放的基础设施：建立核心决策能力，实现实现统一经营语言、统一决策逻辑和统一价值导向。

了解从战略、产品、需求、供应、财务的机会与风险以及到执行的统一决策框架。

3.企业协同成熟度评估框架-AI落地前的必要且充分条件：

• Data Readiness（数据就绪度）

• Process Readiness（流程就绪度）

• Decision Readiness（决策就绪度）

• Organization Readiness（组织就绪度）

IBP（一体化经营计划）被视为销售与运营规划（S&OP）的进阶版，是企业整合业务管理和供应链协同的核心流程。在本工作坊中，您将全面掌握：

1. 一套统一的经营语言与流程

• 学习如何将战略目标转化为未来24-36个月的可执行战术计划。

• 确保全公司使用同一套数据、同一个时间表进行决策，彻底结束部门间的数据争论。

2. 全局优化的决策能力

• 深入理解如何将财务结果深度融入运营决策，确保每一个运营动作都服务于利润目标。

• 掌握产品组合管理，结合情景模拟与建模工具，在动态环境中优化业务方向与资源分配。

3. 适用于复杂组织的协同框架

• 明确IBP不仅适用于单个公司实体，更能在多点、跨区域及供应链平台中有效运作。

• 理解企业领导层在发起和推动IBP中的关键角色，以及如何构建高效的落地实施团队。

4. 被验证的成功实施路径

• 获取Oliver Wight总结的关键成功要素与实施路线图，避开常见陷阱，确保变革成功。

• 学习如何进行变革管理，将IBP从一套方法论转化为企业的核心能力。

IBP是企业最高管理层的战略流程，本工作坊专为以下角色设计：

• 企业总经理、事业部负责人等最高决策层

• 销售、市场、产品管理、供应链、生产、财务等部门负责人

• S&OP/IBP流程经理及核心参与者

• 任何希望提升企业战略执行与协同效率的中高级管理者

模块一：概述与基石

• IBP是什么？为什么需要IBP？其范围与战略计划如何关联？

• 业务成熟度评估：诊断企业实施IBP的准备度，发现差距并制定改善计划。

• 分组讨论：结合企业现状，找准自身定位与突破口。

模块二：流程全景与领导力角色

• IBP完整流程梳理：从信息输入到管理决策的输出。

• 领导力的关键作用：高管如何发起、组织并赋能IBP团队？

• 成功实施的变革管理要求与落地团队的自然构成。

模块三：核心流程深度剖析

• 产品管理：如何管理新产品/服务导入与现有产品组合变更，达成共识并成功执行。

• 需求管理：理解需求管理作为业务增长引擎的根本作用，明确关键职能部门职责与信息输入。

• 供应链管理：打破“供应链已最强”的误解，阐明其在IBP中的关键角色与成功要素。

模块四：决策整合与落地保障

• 整合校核：为何这是一个持续流程？谁负责，何时运行？

• 管理层共识会议：企业管理层如何利用此会议运营整个企业？如何产出年度运营计划？

• 矩阵型组织下的经营优化与集团业务决策机制。

• 美国Oliver Wight公司在华合伙人。Oliver Wight 系MRP，MRPII， S&OP以及IBP供应链计划体系之先锋开创机构，由其建立的《A级 （Class A）企业标准》是世界公认的企业高效运营的最佳实践指南

• 美国运营和库存管理协会（APICS） 课程CPIM（生产与库存管理）与CSCP（注册专业供应链管理师）认证讲师

• SCOR-P(供应链运营模型职业资格）。该模型系国际供应链界最权威的用于对标、管理以及改进供应链绩效能力的工具，帮助企业、政府机构、或非盈利组织加速供应链转型

• 西格玛黑带大师。专注供应链设计与改善项目

• 曾服务于美国杜邦公司（225年历史，世界500强）逾二十年，先后任职中国区客户服务与销售，亚太区供应链经理，亚太区需求管理及胜任力主管，客户价值管理亚太区项目经理， 以及卓越智能中心亚太区经理，曾三次荣获部门全球卓越贡献奖

• 既有甲方实操经验，也以乙方身份服务跨行业企业。 擅长培训，教练，设计与实施S&OP， 需求管理，库存管理以及供应管理流程，帮助企业提升战略执行能力与供应链绩效

• 在中国，韩国，日本，台湾，新加坡，马来西亚，印度，美国，瑞士以及网络课程用中英文培训逾1000人，有志助力中国本土企业供应链转型

Oliver Wight 有近50年帮助诸多全球知名企业实现成功经营改善转型的经验。我们相信只有企业⾃⼰能够做到持续的改善。因此不同于其他咨询公司，我们传授知识给我们的客户，来帮助客户实现业务和财务⽬标。

置身管理思想和实践前沿，我们的一体化经营计划(IBP) 模型在引领我们的客户⾛向卓越经营业绩中起了核⼼的作⽤。Oliver Wight在上世纪80年代初始创性开启了销售与运营规划的管理模型，IBP作为进阶版销售和运营规划，源⾃⽣产计划，经过50年的发展到今天已经成为整合业务管理和供应链协同流程。IBP让企业执⾏管理层对组织未来24个⽉做计划和管理，保证每个⽉战术层⾯和战略层⾯保持⼀致而不偏移经营⽬标，并合理分配关键资源，确保为客户提供产品和服务的同时企业利润最⼤化。

联系方式：info@scom.org    021-54281551，173 4973 8905（微信同号）