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致敬AI时代创业路上的兄弟:我是小爷(续)
上篇：《致敬所有在创业路上的兄弟：我是小爷》
距离写上一篇的时间，已经过去快一年了。
很多兄弟看完上篇都来问：小爷，那你这1年你到底在干嘛？
这里先回答兄弟们最关心的问题：我的公司近期发展💪如何
一家是2015年在漳州创立的添行健，做大健康实体店招商加盟； 一家是去年在上海成立的，做线上获客、私域转化。
两家公司目前都由我的合伙人在打理，
添行健从2020年起我就不管具体的事了，每年按时拿分红。
也正因为这样，我才腾得出大把时间，去做自己真正热爱的事。
上海的公司虽然去年才建，但我们本身就有做流量的底子，所以运营得也还不错。
OK，回到正题。
这一年多，我其实就干了一件事：All in干AI。
今天来聊聊我是怎么进入到AI这个领域，同时这一篇，也是写给每一个在AI时代奋斗的创业者们！
首先！我还是那句话，在AI这个抢钱的时代你还在观望你还在等待！那下一个时代里就不会出现你的身影！兄弟！
01. 起源：私域星聚-南宁站的那一堂课
故事要从2024年12月说起
那时候我还在全国开私域线下课（私域星聚第3期-南宁站）
那一次，课上课下，所有人都在跟我聊AI，说AI一定未来，怎么怎么样！
但我发现一个问题：没有一个人能说明白，AI到底是干嘛的，能帮生意赚什么钱，具体的落地场景和应用方法是什么？
我突然发现：大家都在讲、但没人讲得清，那这不就是机会吗？
那天下课后回酒店，我想清楚了一件事：这一波，我必须进场。
02. 一场赌注：花了30万的学费，3天把它赚回来
南宁课程回来后，我就在想一个问题，我怎么样把这个事情搞明白，那最快的方式就是花钱去找已经有具体答案的人，解决我的困惑和AI实操问题！
2025年1月到3月中，我找了好几个老师，一个老师五六万，前前后后花了30万，你们要知道，那个时候找一个老师学AI，没有几万块钱下不来的。有没有在同一个时期进入AI这个领域的？如果有，你们就知道那个时候的学费是有多贵😭
说实话，当时我也没学明白，突然进到一个新的领域也是一脸懵逼！（你们有同样的感受吗？）
但那个时候我只有一个信念，花了这30万，有没有什么办法能快速把这个钱赚回来？并且让我把学的东西真正运用到实际场景（毕竟我是商人，还是要考虑ROI的😎）
最后发现只有一个方法，就是做AI的培训，把我学到的东西反教给别人，这个时候也可以让我自己落地，又可以把那30万赚回来。
我是2025年的3月15日完成最后一个课程的学习，我定在2025年3月29号，在深圳，就开了第一期AI线下课（只有不到15天的时间来做招生）
后来！来了32个兄弟，一人1万，正好32万！你们以为我赚了2万块钱吗？其实并没有，场地费去了2万，所以刚刚好30万回本。
（PS：那时候大家其实也没搞懂AI是什么，就凭着对我的信任来上课。后面大家拿到的结果都不错，包括到今天，还有第一期的学员真正把AI运用到自己的公司，把整个自媒体部门全部砍掉，只剩下一个人，真正做到降本增效，又可以给自己创造更大的营收)也借着这篇文章感谢第一期支持我开AI课的兄弟们，也感谢这一路上来跟我学习AI私域的兄弟们，Respect，感谢这一路上有你们。
三天课上完，学费回本
也通过这一期的培训，我发现：
第一：AI的市场非常大，大部分人是没有接触过AI的，哪怕接触过的，也是对AI一知半解。
第二：大家使用AI落地到自己业务的场景是不同的。如何在每一个场景里面可以真正解决大家的问题？只有一件事，把底层教会给大家。底层会了，所有东西就都通了。AI的底层其实是一致的，只是使用场景的不同。解决底层=解决一切商业化AI使用场景。
03. 一直在培训场上：2025根本没有停过……
第一期跑通了，我就没停下来过，一期接一期地开。
每一期，都有兄弟都带着问题来：我的项目怎么把流量搞好？我的项目怎么把私域做好？我的项目怎么结合AI等等的一系列。2025年一整年几乎都在培训跟辅助学员们去落地自己的项目跟AI结合，包括流量跟私域。
2025年一整年，光上课这一块，当然结果也是超大7位数
04. AI时代巨变：培训要干，自己也要下场干
课一期一期开着（目前也一直还在开……）到了2026年，AI本身也一直在变强，而且升级迭代的速度越来越快
各家模型一个比一个强，Agent一个接一个冒出来。以前要一个团队干的活，现在一个人加几个AI就能干完。
从最早我们开始自己用大模型建Agent，到现在各大厂自己已经开始有完整的Agent体系给大家用，比如大家经常用到的GPT、Codex、Claude Code、Kimi Work、DeepSeek Harness还有Hermes Agent、WorkBuddy等等一系列越来越完善的产品体系出现
那一刻我知道，光站在讲台上讲，教大家AI已经不够了
再下场一次，我亲手再造一次真东西给大家用！
05. 不死鸟：一个让Hermes Agent更好用的AI架构，给我带来超百万营收
下场以后，我造出来的第一个被大家认识的AI产品，就是"不死鸟"（Phoenix）架构。GitHub地址：https://github.com/xyaz1313/phoenix
不死鸟是什么？
那就得想搞清楚一个开源的AI Agent工具，叫Hermes Agent，背后的公司是Nous Research。
不死鸟就是我给它做的一个AI架构外挂：不改它一行核心代码，靠官方留的插件接口挂上去，给它加了三样东西——
• 路由：简单的问题交给便宜甚至免费的模型，高风险的活交给最强的模型。"在吗"这种问题，没必要花大钱；改生产数据库这种事，必须上最好的。
• 记忆：让它记得住你，也记得住自己犯过的错。
• 自愈：出了问题自己想办法恢复，不是一挂就趴窝。
它为什么能带来超100多万的营收？
很多人以为我是靠卖插件（不死鸟架构）赚的钱。实则并不是，不死鸟架构很早就已经上传到GitHub上面去了，本身就是开源免费🆓给大家用的。
不死鸟真正的作用，是流量、是获客。
先说不死鸟是怎么来的：起因是2026年4月，我在深圳上课。
课堂上我突然发现，Hermes Agent这个东西超级好用。那个时候它还很原始，没有桌面版，只有一个黑乎乎的命令行终端界面，你们还记得当时的Hermes Agent长什么样子吗？
但用着用着，我发现一个问题：它从头到尾只用一个模型。打个招呼用它，写代码也用它，删数据库还是用它。又笨重，又贵，还不安全。
所以下课后，我就开始找各种论文资料
Anthropic的一篇论文给了我很大的启发，里面讲「脑手分离」：做决定的大脑和干活的双手，不能绑死在一起。不然模型一升级、工具一换，整个系统就得推倒重来。
我顺着这个思路，写出了不死鸟的第一份白皮书，也就是1.0（这里告诉你们一个小秘密，不死鸟这个名字还是豆包帮我取的，哈哈哈😂）
它把一个AI智能体拆成四块：
·一个负责判断和记忆的大脑，
·一双负责干活、出错能自动切备用的手，
·一套不会失忆的记忆系统，
·还有一个抗体库，同样的坑踩过一次，就永远不再踩第二次。
这里面有一个很反直觉的发现：最贵的模型，不等于最好的大脑。
很多人做AI，第一反应是用最强的模型，越大越好。但我发现，判断一句话该交给谁处理，本质上就是分流器，根本不需要大模型。用免费模型加规则就能做，效果一样，成本差100倍。就像用F1赛车去买菜，快是快，堵在菜市场里根本跑不起来。
所以不死鸟的思路很简单：简单的事用便宜的，复杂的事用好的，危险的事必须人点头。结构为大，模型为用。光这一条，就帮大家省了六到七成的钱。
我还定了一条死规矩：不改Hermes一行核心代码，不死鸟只做成插件挂上去。官方随便升级，不死鸟原封不动。
1.0发出去，没想到大家特别喜欢。那就接着干：2.0、3.0、4.8、5.1，再到后来大家用得最多的5.2，然后是V6.1，一路做到V7。每一版都是由兄弟们做内测，哪里出问题，我就来优化，不断的迭代升级。（才有了今天大家看到的不死鸟V7.8的版本（未来还会继续升级……）
早期的不死鸟V4.3，我还直接发给了Hermes Agent的官方团队Nous Research，双方有过交流，Hermes后面的一些设计，也借鉴了我不死鸟的架构思路。
当然，不死鸟在整个公域平台的播放量也远超过了300多万，私域进线也超过1万人了，也算是一战小成名吧！哈哈哈（这也是为什么能靠它赚到钱的原因）
06. 回到商业：关于FDE-客户要的，从来不是AI
其实在做不死鸟的同时，我也一直在给一些企业做FDE的咨询和落地，不然我视频里面跟你们聊的FDE的经验跟真实落地的方法哪里来？咱是真正在一线干活的人啊😎。
以下是我自己FDE的案例，只讲数字（⚠️其余无可奉告，都已签保密协议)
• 1.头部美妆直播电商：自媒体+投流部门AI化，已完成自动数据盯盘、自动投流、AI自动化剪辑、AI自动化发布。
• 2.餐饮酒家企业：AI接管了公众号、团购系统、设计、剪辑这一整条自媒体链路，视频从一天2条做到10条，团单数据自动跟进与汇总，团队运营板块降本增效
• 3.头部电子工厂：用AI核对BOM单，原本一个人要3个小时，现在30分钟，AI接入ERP，包括金蝶系统、企业管理辅助，完成工厂运作上的降本增效。
• 4.热水工程项目：AI每天自己出视频素材、自动投流，客资成本大概19块一个，私域成交转化大概20%，前端自媒体团队原12人，AI介入后只剩下1个人，真正做到降本增效，提高客资获取率与增加营收。
• 5.金融项目：完成AI量化系统搭建与自动化运营！
关于小爷的FDE还在全面升级落地的路上……（可以期待一下未来更多的落地实操案例）
做了这么多单，我得出一个判断：
客户来找我，从来不是因为要学AI，而是因为要流量、要效率、要提高转化、最终提高自己的营收和利润，AI只是手段，钱在流量和效率里。
PS：这里还有一个特别说明的，就是我做FDE的方式跟风格，一定是钱到账之后开工，而且不是按每个月付，而是一次性支付全款。至于为什么先收全款再上门：钱不到，免谈；钱到账，隔天到。不是我高冷，是我的时间，只能给认真的人。（不接受白嫖和无用的时间支配和消耗）
07. 我把我自己的能力蒸馏成48个skill，全部开源，给创业者和企业团队免费使用
主要是FDE和企业AI化改造咨询接得越多，我越发现，自己脑子里这些经验，一个人跑不过来。所以在今年的7月，我开始做一件事：把自己十几年项目操盘的经验，蒸馏成一个一个AI能直接用的skill。
现在一共48个（未来还会再持续增加新的商业Skill，大家可以持续关注一下）
全部开源。在SkillHub上架的那部分，下载已经1.3万次（在持续增长，目标是10万下载量）
GitHub地址：https://github.com/xyaz1313/xyskill
有人问我，你十几年的经验，就这么白送了？
首先开源从来不是做慈善。
XYskill开源，是一张名片，也是一种属于这个AI时代的一种流量方式，也因为把这个skill开源了，我获得了超百万的流量，也获得了越来越多的人开始主动来找我聊，聊合作，聊落地，聊他们自己的生意，来参加我的AI培训课程，只有你先把自己交出去，世界才会把机会还给你。
时代变了。
以前，经验是护城河，藏得越深越值钱。可今天，互联网早就让信息平权了，AI又让能力平权了：你会的东西，别人问一句AI，就能学个七七八八。
在AI的时代，闭源守不住什么。你藏起来的经验，只会一天天变旧。
与其把自己锁起来，不如把自己开源出去。把你的经验、你的方法、你踩过的坑，全都交给AI，交给这个时代，能帮助到更多的创业者和企业/团队真正走进这个AI的新世代！
致敬：Respect这个时代，Respect每一个兄弟
最后，我想致敬这个AI时代。
它让一个我这样不是程序员、做私域出身的创业者，还有机会重新上场，还能被国外的官方看见。
它不看你学历，不看你背景，只看你敢不敢下场。
Respect这个时代。
也借这篇文章致敬这两年，每一个走进我课堂的学员、兄弟。
是你们，在我自己都还没学明白的时候，就愿意掏钱、愿意相信我；
是你们，带着自己的店、自己的团队、自己的流量问题来，陪我一期一期磨出今天这套东西；
从南宁那堂被问住的课，到今天的第23期AI培训，每一期都有你们。
Respect每一个还在创业路上的兄弟。
让我们一起谱写这个AI时代创业路上先的序章……
写在最后
上篇里，我从B-boy、广告公司、代购、微商、大健康，一路摔过来。
这一篇，是AI。
每一次风口，我其实都没想太多：看到了，就下场；摔了，就复盘；赚了，就分享给兄弟们。
时代每隔几年就会重新洗一次牌。
被嘲笑不丢人，不敢上场才丢人。
只要你还在场上，就永远不晚。
江湖路远，AI时代，我们顶峰相见。
Salute to all my brothers on the entrepreneurial journey.
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