一、方案目标

1. 激发销售团队积极性，提升整体业绩达成率，助力公司营收增长。
2. 明确提成核算规则，保障公平公正，降低团队沟通成本。
3. 吸引并留存核心销售人才，打造稳定且高效的销售队伍。

二、适用范围

三、提成核算核心规则

（一）提成基数

（二）提成利率设定（按产品/业务线差异化）

（三）团队/个人提成区分

1. 个人提成：独立开发并跟进的客户，按对应业务类型提成率全额核算。
2. 团队提成：

• 销售主管：个人业绩按个人提成率核算，团队整体达标后额外享受团队总业绩0.8%-1.5%的管理提成（按团队目标达成率浮动）。
• 销售经理：不参与个人提成，按所辖团队总业绩的1.2%-2.5%核算管理提成（按公司整体业绩目标达成率浮动）。

四、特殊场景提成规则

1. 跨部门协作单：主跟进销售占提成的70%，协作部门（如技术支持、方案策划）占30%，需提前书面确认分工。
2. 客户转介绍：介绍人（内部员工/外部合作伙伴）享受该客户首单提成的1%-2%，一次性核算。
3. 逾期回款：回款周期超过30天，提成打8折；超过60天，提成打6折；超过90天，暂停提成发放，回款后补提50%。
4. 离职人员：离职前已签约且完成回款的订单，按正常标准核算提成；未回款订单，回款后按50%补提，由后续跟进人承接剩余50%。

五、提成发放方式

1. 结算周期：按月核算，按季度发放（每月10日前完成上月业绩对账，每季度末20日前发放本季度提成）。
2. 发放形式：随工资一同发放，依法代扣个人所得税。
3. 预留机制：季度提成预留10%作为年终绩效保证金，年终完成全年目标后一次性返还；未完成则按比例扣除。

六、考核与调整

1. 每月对销售业绩、回款率、客户满意度进行考核，未达成基础业绩目标（月销≥10万元）的，按50%核算提成；连续3个月未达标，暂停提成发放并进入绩效改进计划。
2. 提成率每半年评估一次，根据市场行情、产品利润率、公司战略目标调整，调整前提前15天公示。
3. 严禁销售舞弊（如虚假签约、飞单、虚报业绩等），一经查实，取消当期提成，情节严重者解除劳动合同并追究法律责任。

七、附则

1. 本方案由销售部会同财务部、人力资源部共同解释。
2. 本方案自发布之日起执行，原有相关规定与本方案冲突的，以本方案为准。
3. 员工对提成核算有异议的，可在对账期内提交书面申诉，由相关部门联合复核。

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