最初的起点，只是一场一时兴起的实验

最开始做班宠星球这个项目，完全没有什么宏大的商业规划，甚至连 “做个大项目” 的想法都没有。

那时候我只是单纯想做个自我验证：看看当下 AI 的能力，配上我自己的执行力，一个完全没学过编程的普通人，到底能不能靠 AI，做出一款真正能落地、能被人用起来的实用工具。说白了，就是想证明一下自己的执行力，仅此而已。

但做着做着，事情慢慢偏离了我最初的 “实验” 预期。

在打磨产品的过程中，我发现了传统班级管理里一个特别普遍，却很少被真正解决的痛点：老师们常用的纸质积分管理，实在太不方便了。打印、裁剪、统计、登记，全靠人工手动完成，不仅要耗费老师大量不必要的时间和精力，还特别容易丢、没法跨场景同步，很多老师都被这件事牢牢困住了。

与此同时我也注意到，孩子天生对宠物养成类的互动形式，几乎没有抵抗力。

一个念头突然冒了出来：为什么不能把电子宠物，和班级积分管理结合起来？用孩子喜欢的方式做教育辅助，用 AI 和技术帮老师实实在在减负，让 “趣味互动” 和 “正向教育” 撞在一起，会不会有不一样的效果？

就这样，班宠星球的最初想法，诞生了。

6 天上线的产品，爆火之后，我一个人扛下了所有

最开始的产品雏形，我一个人靠着 AI 辅助，只花了 2 天时间，就从 0 到 1 完整搭建出来。但由于不了解整个程序的后端运行逻辑，后续为解决这些技术调优问题，再加上请一位设计师朋友帮忙完成初期的宠物形象设计，整个产品从想法到完整上线，一共花了6天时间。

上线后的情况其实并不顺利。因为后端开发耽误了几天，产品正式上线时已经进入寒假，完美错过了最佳推广周期。最初一个月，用户寥寥无几，我甚至一度觉得，连服务器和域名成本可能都赚不回来了。

但俗话说，酒香不怕巷子深。等到今年开学后，产品用户量突然迎来爆发式增长，从一天几个用户到几百再涨到几千人，高峰期单日新增老师注册甚至破万。后来我才知道，是老师们用过后真心觉得好用，孩子们也特别喜欢，靠着大家自发口碑传播，才一路火了起来。这一切，完全超出了我的预期。

甚至因为我做了几个语言版本：香港、台湾、新加坡、马来西亚、美国、日本，这几个地区居然都有我们的用户

而爆火带来的，除了惊喜，还有接踵而至的困难。

用户量突然起来之后，我进入了真正的 “单兵作战” 模式。那时候整个项目就我一个人，既要当全职客服，秒回老师们的各种问题，手把手教大家怎么使用；又要当兼职程序员，产品哪里出了 Bug，就要立刻停下手里的事去排查、去修复。

那段时间，我连吃饭都抱着手机，生怕错过老师们的消息。做产品的头一个月，我每天早上不到 7 点，就会被老师反馈问题的消息提示音叫醒，然后一直忙到深夜凌晨。

身体虽然累到极致，但每次看到老师发来的真实反馈，看到有孩子因为喜欢班里的宠物，变得更积极、更自律，那种成就感，比什么都强，整个人越干越有劲。

我根本没想到，这款临时起意做出来的产品，会收到那么多老师和孩子发自内心的喜欢。用户量涨得飞快，前 3 万老师用户的全链路工作，几乎都是我一个人扛下来的。直到用户量持续暴涨，很多教育专业问题、技术深层问题我没法独立解决，为了提升用户体验，我立马聘请了专业人员：程序员、设计师、教育从业者，正式组建了团队。

后来团队搭建起来了，新的挑战也从来没停过。产品迭代、市场推广、获取信任，每一步都走得不容易。初期很多学校和老师，对这种新型教育产品不了解，担心实用性和适配性，再加上市场上同类教育产品参差不齐，我们获取用户信任的过程，格外艰难。

但只要看到孩子们对产品的喜爱，收到老师们一句句的鼓励和认可，所有的困难，我们都一步步扛了过来。从 6 天做出的可用版本，到打磨成适配校园全场景的稳定正式版，我们只花了一个多月。直到现在，我们也始终跟着用户的真实需求，一点点优化、迭代产品。

产品能在短时间里被大家认可，有什么秘诀？

我觉得核心原因特别简单，从来都没有什么花里胡哨的营销套路，就三点：

第一，我们真真正正帮老师解决了核心痛点。换成全网云端同步的电子积分之后，老师用手机、电脑随时都能操作，一键发分、自动统计、数据永久不丢失，一下子就把老师从繁琐的纸质统计、手工登记工作里，彻底解放了出来。

第二，抓住了孩子的兴趣点。我们设计了非常清晰的激励体系，经验值用来提升宠物等级，兼顾孩子的长期成长，专属的 “肉肉” 积分可以在兑换商店换礼物，给到孩子即时的正向奖励。宠物养成的形式，更能激发孩子的守护心和集体责任感，孩子发自内心地喜欢，自然就愿意主动参与、长期坚持。

更重要的是，我们始终站在教育和陪伴的角度做产品。没有复杂的注册流程，没有层层嵌套的付费套路，老师和家长注册之后，核心功能马上就能用。我们就是想实实在在地，让老师省心、让孩子开心、让家长放心，这份诚意，所有用户都能真切感受到。

产品上线到现在，我收到过无数条用户反馈，很多内容，我到现在想起来，还是会觉得心里一暖。

有很多老师跟我说，用了班宠星球之后，班级管理轻松了太多，再也不用围着纸质积分忙前忙后，班里学生的积极性，被彻底调动了起来。

还有老师分享，班里平时调皮、不爱学习的孩子，为了照顾班宠、赚取积分，变得主动遵守纪律、认真完成作业，集体意识和自律性，都有了翻天覆地的变化。

甚至有家长特意找到我们反馈，孩子回家之后，会主动跟家人分享照顾班宠、宠物升级的趣事，变得更愿意和家长沟通了。而且自己的事情会主动做好，再也不用家长天天催着学习、催着收拾东西。

每次看到这些反馈，我都无比笃定，这件事，我做对了。

最后，想聊聊大家最关心的项目盈利问题

从项目启动的第一天，我们就定下了一条不能破的原则：老师只要注册我们的产品，核心功能全部永久免费。只有极少数个性化的增值小功能，我们才会收取一点点服务费，用来覆盖服务器和研发的基础成本。另外由于选择了走专业化路线，增加了人手和提升服务品质，目前还处于亏损状态。

另外不管是免费还是付费用户，我们都会提供深度指导，老师哪里不懂，我们就耐心教到会。这也是很多老师，一直愿意相信我们、支持我们的核心原因。

到现在，靠着老师们的口碑自发传播，我们已经服务了全国超 10 万老师、200 万学生。

关于怎么变现、怎么盈利，说实话，我们目前还没有过多的规划。我们现在所有的心思，都放在怎么把产品做得更好、怎么让老师更省心、孩子更开心。

我甚至想过，就算最后项目无法变现、没能走下去，我也一点都不后悔。因为我不是在做一门生意，我是在为下一代，留下一个美好的精神陪伴。能让这么多孩子在成长路上，多一份温暖、多一份动力、多一份快乐，这件事本身，就已经足够值得。

当然光靠理想是无法持久的，后期我们会用AI重构教育行业，将教育与AI深度结合起来帮老师学校减负，帮孩子更快更便捷的提升知识。

我们的教育+AI软件在全力开发中，近期会上线全套体系的教育AI软件，请大家多支持。