夜雨聆风
一款AI玩具，从实验室走到消费者手里，要经过几关？
很多人以为是：技术、生产、供应链。其实，还有最后一关：市场。
这一关，没有测试报告，没有评分标准。消费者只会问一句："为什么我要买它？"回答不上来，再聪明的AI，也很难成为商品。
我把这一关，叫做：市场成人礼。
什么叫市场成人礼？
不是产品发布，不是拿到融资，不是参加展会，更不是朋友圈刷屏。我理解的市场成人礼，是产品第一次真正走进市场。
站在商场里、站在玩具店里、站在消费者面前，听他们最真实的问题、接受他们最真实的选择。
很多产品，在办公室里是"优秀产品"。到了市场，才发现只是"自我感动"。
办公室里的产品，和市场里的产品，是两回事
很多产品团队每天讨论的是：模型够不够聪明？功能够不够丰富？还能增加哪些玩法？但消费者不会这样思考。
消费者第一次看到AI玩具，通常只会问几个最简单的问题。"这是什么？""它能干什么？""为什么我要买？"
如果这三个问题回答不好。后面介绍再多AI能力，也很难打动消费者。因为消费者不是来听技术分享的。
消费者是在决定：今天要不要把它带回家。
市场不会给产品留面子
在办公室里，大家都会鼓励产品。功能很好、体验不错、未来可期。但是市场不会。消费者觉得没兴趣，就直接走开。渠道觉得不好卖，就不会下单。导购讲了五分钟，消费者还是摇头。
这些反馈听起来有点残酷，却比任何内部会议都有价值。因为市场不会按照企业的想法买单。市场只会按照消费者的需求买单。
真正的问题，往往是在市场里发现的
前段时间，我们带着AI玩具走进地方城市。现场发生了很多有意思的事情。
有消费者拿起产品，第一句话不是问模型，而是问："它每天都会陪孩子玩吗？"有家长问："它能不能让孩子少玩一会儿手机？"有年轻人问："它会不会一直都是同一种聊天方式？"
这些问题，在办公室里很少有人讨论。但它们决定了消费者会不会买。也是这些问题，让我们意识到：消费者购买AI玩具，并不是为了体验AI，而是希望它真正进入自己的生活。
地方城市，才是真正的产品课堂
很多企业喜欢去大型展会。因为那里聚集了同行、投资人和媒体。但真正决定产品命运的，不是在展馆，而是在商场、在玩具店、在礼品店、在母婴店。
在那里，你会发现：消费者听不懂"多模态大模型"。却会问："它会不会记得我家孩子？"消费者不关心"长期记忆能力"，却会问："它会不会越来越懂我？"
消费者不会替企业翻译技术，企业必须学会把技术翻译成生活。
一个品牌，至少要经历一次真实市场
我一直觉得，AI玩具品牌，不一定一开始就要铺全国。但一定要找几个真实城市。把产品摆到货架上，站在旁边，连续看一百位消费者如何选择，连续听一百个真实问题，连续面对一百次拒绝。
因为很多产品，不是研发出来的，而是一点一点改出来的。消费者每一次疑惑、渠道每一次犹豫、导购每一次解释、都是产品下一次迭代的方向。
为什么很多品牌越来越像同行？
还有一个现象，我觉得值得关注。很多AI玩具企业每天交流的对象，都是同行。看同行发布什么，讨论同行接入什么模型，分析同行推出什么功能。
结果做着做着，大家越来越像。因为企业一直在看同行，而不是看消费者。真正能够拉开差距的品牌，不一定技术领先，但一定更了解市场。
Hoomii星球：市场，不只是销售，更是产品研发
很多企业认为，走市场是销售部门的事情。我反而觉得，对于AI玩具来说，市场首先属于产品部门。
因为市场最大的价值，不是卖货，而是验证产品，验证消费者为什么愿意买，验证渠道为什么敢进货，验证哪些场景真正成立。
这些答案，没有任何PPT可以提供，只有市场能够告诉你。每一个AI玩具品牌，都会经历两个阶段。
第一个阶段，是在办公室里做产品。第二个阶段，是在市场里重新认识产品。真正优秀的产品，往往不是第一次就做对了。而是在一次次面对消费者之后，越来越接近真实需求。
所以，我越来越相信：每一款AI玩具，都需要一场市场成人礼。
不是为了证明产品有多优秀。而是为了知道，它还有哪些地方需要成长。因为办公室能够创造产品，市场，才能成就产品。
不要在办公室定义市场，要在商场定义产品。这也是Hoomii星球发起“AI情绪科技”中国行，走进全国城市巡展的原因。
我们希望把AI玩具从实验室带到商场，从办公室带到渠道，从行业圈带到消费者面前。
成都，将是我们的下一站。
我们也期待，与更多品牌能够一起完成属于自己的"市场成人礼"。
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