项目文档编写总结

针对销售来说方案分为：前期销售文档和后期建设方案

销售文档：

1.一般内容不宜太多，不要超过5页

2.内容要精而简站在客户角度给领导的一种报告

3.内容：

1)行业分析或者建设目标

2)系统概述分析

3)产品介绍

4)经典案例分析1-2个

5)公司简介和成功案例

建设方案：

1.突出要点，抓住主题，根据客户需求的角度去写。

2.内容：

1)行业背景分析（站在客户及行业角度去分析）

2)系统设计（软件功能、主要硬件设备介绍、及系统拓扑图、流程图介绍）

3)施工计划

4)实施案例

方案文档中要注意格式，排版，文档命名（明显易懂），主体框架结构（清晰主次分明），以及文本段落格式、字体样式以及节点分类等（最好都统一排版）。

PPT：

1.公司简介（要从简，含一些授权和案例展示分析）

2.行业分析

3.建设方案简介

4.软件界面展示（功能介绍界面展示）

5.售后支持及培训

PPT要求文字不好太多，图文并茂。