AI赋能企业招投标全流程实操与政府采购竞标实战策略与风险防控–罗蕴姣老师

《AI赋能企业招投标全流程实操与政府采购

竞标实战策略与风险防控》

主讲：罗蕴姣老师

【课程背景】

在当前市场经济环境下，招投标与政府采购已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。然而，随着竞争加剧和法规政策的不断更新，企业在招投标过程中面临诸多挑战，如流程复杂、法律风险高、中标难度大等。因此，掌握招投标与政府采购的核心能力，对于企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。

【课程收益】

全面掌握招投标流程：从招投标定义到全流程解析，帮助学员深入理解招投标的核心要素和关键步骤；

精准布局政府采购：解读政府采购特点与最新政策，助力企业把握政府采购机遇，提升中标率；

有效规避法律风险：识别招投标中的“潜规则”和法律风险点，学会运用法律武器维护自身权益；

提升政府采购中标能力：掌握评分标准背后的“隐形规则”，运用解决方案思维碾压竞争对手；

实战应用AI技术：了解AI在招投标中的应用场景，提升招投标工作的效率和准确性。

【课程特色】

实战导向：结合5G基站建设、政企专线采购等真实案例，深入剖析招投标与政府采购的实战技巧；

互动教学：通过视频案例研讨、分组对抗、角色扮演等多种教学方式，增强学员的参与感和实践能力；

政策解读：紧跟最新政策动向，解读法律法规修订对企业的影响，为学员提供前瞻性的指导；

AI技术融合：融入AI技术在招投标中的应用，提升课程的前沿性和实用性。

【课程对象】

企业招投标负责人、政府采购专员、法务人员、市场营销人员

【课程时间】

3天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：为什么招投标与政府采购是必须掌握的核心能力？

1.1 招投标的基本流程是什么？我们常在哪里踩坑？

1.1.1 知识点

招投标的定义与核心要素

招投标全流程解析

招标文件编制要点

常见场景：5G基站建设、政企专线采购、信息化服务外包

1.1.2 应用

视频案例研讨：分析某公司因标书技术参数模糊导致废标案例

工具演练：使用智能标书检查工具快速识别风险点

1.2 政府采购与普通招标有何不同？如何针对性布局？

1.2.1 知识点

政府采购的三大特点

《政府采购法》关键条款解读

最新法律法规与政策解读：涉及政府采购的最新政策动向、法律法规修订及对企业的影响分析

机遇：智慧城市项目、政务云服务合作

1.2.2 应用

分组对抗：某市政府5G政务专网采购，两组分别设计“合规优先”与“技术优先”投标策略

案例解析：某分公司成功中标省级电子政务平台的关键动作

模块二：如何规避招投标中的法律风险？

2.1 哪些“潜规则”可能让企业面临百万罚款？

2.1.1 知识点

围标、串标、陪标的司法认定标准

投标保证金的收取与退还法律风险

需警惕：代理商资质挂靠引发的连带责任

2.1.2 应用

角色扮演：模拟供应商围标场景，学员分组识别并举报违规行为

法律条文速查竞赛：快速匹配违规行为与对应处罚条款

2.2 投诉与质疑如何成为“合法武器”？

2.2.1 知识点

质疑函与投诉书的法定格式与时效要求

维权案例：某市智慧灯杆项目评分标准不公的成功翻盘

2.2.2 应用

文书撰写实战：根据某次基站建设招标争议，起草合规质疑函

视频研讨：观看评标现场录像，发现程序违规点

模块三：如何提升政府采购中标率？

3.1 评分标准背后有哪些“隐形规则”？

3.1.1 知识点

综合评分法的四大维度解析

政府采购偏好：国产化率要求、本地化服务能力

3.1.2 应用

沙盘推演：某县大数据中心建设项目，设计符合“国产化+本地运维”双高分的应答方案

专家连线：邀请政府采购评审专家解读加分项设计逻辑

3.2 如何用“解决方案思维”碾压竞争对手？

3.2.1 知识点

政企客户需求分析模型

投标文件编制要点：包括响应招标文件、突出自身优势、合理定价、完善合同条款等策略

经典案例：海岛县智慧旅游项目的一揽子解决方案设计

3.2.2 应用

工作坊：针对自贸港某园区5G专网需求，设计“网络+物联网+云服务”捆绑方案

投标文件优化：将技术方案转化为评委易懂的得分点表述

模块四：本地化实战——特殊场景如何破局？

4.1 面对“指定品牌”招标如何曲线救国？

4.1.1 知识点

法律突破点

政策解读：关于指定品牌招标的最新政策规定及合规应对策略

破局案例：通过OEM合作入围某央企分公司设备集采

4.1.2 应用

商业谈判模拟：与设备厂商协商定制化授权方案

政策辩论赛：围绕“指定品牌是否涉嫌歧视”展开攻防

4.2 应急采购与框架协议有哪些新玩法？

4.2.1 知识点

台风应急通信保障项目的快速采购流程

框架协议电子商城的入驻与运营策略

最新政策解读：应急采购与框架协议相关的最新政策调整及实施要点

4.2.2 应用

桌面推演：模拟台风登陆后72小时应急物资采购全流程

模块五：AI如此火爆，在招投标中有哪些应用场景，应用深度如何？

5.1 发标阶段有哪些应用场景？

AI自动生成招标文件模板，减少重复劳动

AI筛查供应商资质，标记高风险单位

5.2 回标阶段有哪些应用场景？

AI自动识别回标文件完整性，标记缺失项

电子回标系统自动归档，避免篡改风险

5.3 清标阶段有哪些应用场景？

AI自动标记算术错误与不平衡报价

机器学习模型预测供应商索赔倾向

5.4 评标阶段有哪些应用场景？

AI辅助技术标评分（NLP提取关键词匹配度）

大数据比价模型推荐合理中标价

5.5 商务谈判与合同签订有哪些应用场景？

AI比对合同与招标文件差异，自动生成风险提示

智能合同模板库快速生成标准化条款

5.6 履约及后评估阶段有哪些应用场景？

设备实时采集施工数据，AI预警工期延误风险

供应商绩效大数据模型，动态更新合作名单

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这是一位只看外表容易忽略实力的老师 ， 全能资质的老师 ， 

需要了解老师更多资料和课程以及预约老师档期，

请联系讲师助理： 熊老师（15817455197）微信同号

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罗蕴姣老师

——地产，建筑行业成本采购管理培训师

●曾任：远洋集团（世界500强 上市公司top20）营造管理中心合约总监、远洋学院认证讲师

●曾任：碧桂园（世界500强 上市公司top1）成本采购中心高级经理 集团认证讲师

●曾任：华夏幸福基业（世界500强 上市公司top10）成本采购中心经理 内训讲师

●获得国家二级注册建造工程师

●高级工程师执业证书

●双一流院校工程管理硕士 

●《土木工程FIDIC合同条件》编委、低碳节能绿色建筑领域研究

擅长培训领域：建设项目成本管理及履约、供应商体系管理与维护、项目成本优化及后评估、工程造价、工程经济、房地产开发与经营、房地产成本采购管理

【原创论文及研究文献】

●住宅建筑能源消耗计量体系研究

●低碳住宅项目的构成与评价研究

●基于生态文明理念EPC总承包商选择研究

●住宅建筑节能减排综合评价模型的构建研究

●参与《钻孔压灌超流态混凝土桩基础技术规程》课题前期研究工作

●参与《工程建设安全标准信息化》课题研究工作

【个人简介】

罗老师具备10+年世界500强、上市公司中层成本采购管理经验，先后任职于华夏幸福基业、当代集团、碧桂园集团、远洋集团等标杆企业，具备项目实战、事业部操盘、集团战略多维成本采购管理视角及经验，探索出一套项目开发全生命周期的成本采购管理生态链，通过投前研判、过程严控、投后评估多重视角助力项目运营，确保经营指标达成，助力项目“做一成一”，保利润、促增长、良性循环提价值。

罗老师具备很强实战能力，参与企业运营体系完善、制度流程编制、系统逻辑搭建工作及相关培训，针对不同受众、调整并更新课程体系及内容，针对成本采购管理痛点及难点给出适配性解决方案，为企业培养人才及梯队，前置规避项目成本运营风险。

【实战经历】

碧桂园集团（世界500强 top1）全面负责天津区域全成本管理，管控项目30+，项目团队20+，三次获得碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万，全成本考评团队第1名。

●搭建全成本管理体系：作为行业标杆，高周转企业，根据战略完善并调整全成本管理体系、制度、相关流程，管控项目50+，管理团队100+，统筹投资决策、过程管控、投后评估全过程的成本采购管理工作。

●管控成效奖：在碧桂园集团32个区域中，三次获得管控成效奖，被评为项目利润预达标率100%的优秀区域，项目经营利润预估提升5%。

●全成本考核：碧桂园集团全成本考核评比中，天津区域获得第一名的殊荣，并在年度评选中获得优秀团队。

●内训讲师：获得碧桂园集团认证讲师，面向集团高管、平行区域、事业部内部多重受众群里，开发课程20+，累计课时达到1000小时。

远洋集团（世界500强 top20）全面负责成本采购管控，搭建并完善全成本管理模型，优化全成本科目176项，规范审批流程70项，使用效率提升30%，用户满意度100%。

●搭建并完善全成本管理模型：立足于集团层面由传统成本管理向业内标杆的全成本管理转换，优化全成本管理科目176项，实现项目全周期发生成本覆盖率100%；

●规范审批流程：从管理端规范项目成本费用审批权限，严控管理漏洞，使用效率提升30%，还原项目真实成本，项目利润率提升3.56%；

●系统提速：改善后系统运行效率提升，数据准确率提高，用户满意度100%；

●远洋学院培训：集团认证讲师，开发远洋学院课程10门，累积500课时，覆盖投研成本策略、全成本管理痛点与案例分享、合同履约及复盘等。

华夏幸福基业（世界500强 top10）全面负责项目成本采购工作，节余项目成本4000万，高质量完成投资决策版经营指标。

●项目全过程成本管理：负责项目成本目标、责任成本及合约规划编制，统筹项目全品类入围、招标、履约、后评估工作，动态管控项目成本风险并纠偏，完成项目结算，并沉淀数据积累，项目清算成本节余4000万，经营指标达成；

●案例分享内训：针对项目管理心得及优化经验，在事业部多次分享成本管理经验及优化案例，累计课时500+，并获得华夏集团第三方检查第3名的成绩。

【培训经历】

《价值管理——项目成本管理如何做到预得准、控得住》：碧桂园集团+事业部总经理+《项目成本管理如何预得准、控得住》+管控成本超支率0%

针对碧桂园集团各事业部总经理，工作营培训5天，累计场次20+场，累计培训人数500+人，连续返聘25期，学员好评率98.7%，管控范围包括集团重点管控项目，情况复杂、难点各异，但经过培训，并有的放矢针对重点项目进行分析、纠偏、落地，最终实现管控范围内项目成本可控，整体超支为0。

《成本目标编制要点分析与案例分享》：远洋集团+项目成本经理+《成本目标编制要点分析与案例分享》+成本夯实1亿+

针对远洋集团全成本检查高频问题，重点解决项目成本目标编制不合理、错漏缺等问题，组织项目成本经理进行专项培训，每次培训6-7小时，累计100+小时，培训人数1500+，学员满意度100%。通过讲述成本管理逻辑、成本目标意义与价值、成本目标的分阶段内涵及编制要点，从理论上纠偏错误逻辑，并以重点项目为例，按照科目维度逐级讲解编制要点及易错分析，通过本次培训，集团整体成本夯实1亿+，准确率提升12.73%。

《招投标全过程要点解析》：华夏幸福基业+成本专业全员+《招投标全过程要点解析》+招投标流程合规率提升8%，定标金额降低3.47%

招投标管理是成本采购的核心，需要专业人员具备专业能力、谈判能力及较高职业操守，以此为目标针对华夏幸福全体成本专业人员进行专项培训，重点讲述招投标各流程及注意要点、商务谈判技巧、供应商选育维护等内容，单次培训3天，培训人数2000+人，学员评分97.6分，培训后第三方合规性检查，整体流程合规率提升8%，定标金额较原始投标金额降低3.47%，真正实现高质量降本增效。

【授课风格】

问题引导：抛出问题引起受众兴趣，分析答案的对错原因，深入理论，延伸应用，切入要点；

专业性强：紧扣建筑行业成本管理核心环节，结合10余年成本采购管理经验、教训，直击专业痛点和难点，致力于培养成本管理操盘手；

实践性强：实战案例为原型，融入科学的方法论、管理模式，简单易懂实践性强；

逻辑性强：理论与实践相结合，阶段性总结划重点，逻辑清晰，有亲和力，幽默风趣提高受众学员专注度。

【主讲课程】

成本类

《项目成本管控体系解析》

《经营视角——项目成本适配性分析》

《管理标尺——成本目标编制要点分析与案例分享》

《如何巧用动态成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何应用全成本指标体检控成本》

《成本价值管理——如何为项目精准匹配成本整体解决方案》

《成本策划——助力项目做一成一》

《精准打击——练内功、控成本、助经营》

招标、采购类

《供应商选择、培育、评估的管理体系》

《招投标全过程要点解析》

《规模发展——战集采供应商体系搭建与维护》

《全成本牵引——成本采购实战管理》

《指标看管理——投后评估案例分享》

【部分培训案例】

序号	客户公司	培训咨询内容	培训成果
1	远洋集团 （2020-至今）	1.远洋集团全成本管理体系搭建与运行 2.远洋集团成本目标管理办法及细则	研发课程3门，累计课时20小时，全面搭建远洋集团全成本管理体系，审批风险前置规避率15%
2	碧桂园集团 （2017-2020年）	1.碧桂园集团项目成本适配性分析 2.成本目标编制要点分析与案例分享 3.如何巧用动态成本做好成本管理 4.如何为项目精准匹配成本整体解决方案 5.投后评估案例分享	1.研发课程18门，累计课时150小时，培训场次累计60+ 2.3次荣获碧桂园集团管控成效奖，奖金总额65万 3.碧桂园集团考核中区域第1名，并获得全成本管理优秀团队
3	黑龙江省广播 电视大学 （2009-2012年）	1.工程项目管理、施工组织设计、工程造价、房屋建筑学、FIDIC合同条款 2.工程技术经济学、房地产经济管理、基础会计学、工程项目管理	讲授课程10+门，讲授300+课时，带领学生专业实习10+次

【服务客户】

中建八局、远洋集团、碧桂园集团、华夏幸福基业、当代节能、天津城投、广播电视大学、建筑职业技术学院

【学员评价】

老师整体思路非常清晰，能够迅速抓到项目一线成本管理者的痛点，结合大家反馈和关注的问题，快速引入培训话题，凭借丰富的项目操盘能力、集团管理经验生动有趣、容易理解的讲出项目成本管理的本质、关键和核心，培训后可结合工作实际复盘日常工作，纠正偏差，对个人理论认知及实际操盘非常有价值。

——碧桂园集团 成本管理中心 杨总

老师和蔼可亲，沟通顺利，从不同视角讲述如何进行成本管理，成本管理的本质到底是什么，一味降低成本是初级管理者，进阶管理者会立足于经营视角，成本投入的增与减均要充分考虑经营指标，市场角度灵活调节，成本管理者是项目总的成本军师和左膀右臂，让每个成本人觉得自身工作的重要性和价值，也更具备经营视角的专业管理能力，非常感谢老师，让我们全新认识成本如何管才能发挥最大价值。

——天津城投 成本总监 王总

作为20级管培生，初入职场，对成本管理处于学习、摸索和探知阶段，罗老师作为我的导师，从理论知识、项目操盘实际、管理思考多维度传授如何进行成本管理，如何做好成本人，单纯做成本很难，但一专多能会让成本管理事半功倍，通过参加管培生成本训练营，身边同学对罗老师评价很高，首先讲授内容适合毕业生，虽然专业但会生动形象举例说明，其次深入项目一线指导我们如何操盘，不怕犯错，出现问题如何纠偏，后续如何避免，深受同学们喜爱，受益匪浅。

——碧桂园集团 管培生

【精彩瞬间】

碧桂园集团 《碧桂园集团项目成本适配性分析》	远洋集团 《远洋集团全成本管理体系搭建与运行》
华夏幸福基业 《项目操盘案例分享》	碧桂园集团 《如何为项目精准匹配成本整体解决方案》