牛马AI自发布内测以来，经历了2个多月，今天和大家聊聊我观察到的国内AI桌面客户端的一些市场情况。

早期种子用户

牛马AI在最早的那一拨用户，基本都是深度的创新者。

这波人非常聪明，自己搞API配置，搭跑IM，根本不用教。

大家在群里的提问都是非常深度的，而且很多人是可以利用牛马AI自己来解决问题的。

他们反馈Bug的时候，都是直接让牛马AI自己在本地跑一遍日志，让牛马AI自己分析可能性，然后把牛马AI的分析结果发给我。

甚至还有一些人，在自己改造牛马AI。

我们的IM里不太能处理图片，用户就自己让牛马AI去创造工具，解决这些问题。

很多产品在早期内测时，都会遇到这种很宝贵的天才用户。

这些人动手能力强，学习能力强，善于自己解决问题，并提出一些很极客的需求与反馈。

说句实在话，能长期留住这些用户，是蛮难的。

这些用户里一部分是程序员，大家自己也会coding，自己也能做出很多东西，见过的好产品也多。能令他们满意，认为牛马AI是一款用起来还不错的工具，实属不易。

我观察这部分人群中，有一部分是在利用牛马AI做量化的。可能也和牛马AI在推特和即刻上冷启动有一定关系。

另外一部分大头，是喜欢新鲜事物的自媒体人。

他们也是非常善于学习体验新产品的。

牛马AI早期的用户增长里，有很多是这类自媒体人自发分享出来的。

甚至有的自媒体人非常喜欢牛马AI，把牛马AI推荐给自己的学员，甚至在各种线下大会里也在给周围的人推荐牛马AI。

我很感谢他们，也是由衷的感觉到大家对牛马AI的喜欢，这个小产品能对一部分人产生价值，我是非常欣慰的。

增长到一万用户

在扩散到一万用户的过程里，用户画像发生了一些明显的变化。

大体上我们可以将用户分为几类：

自媒体

自媒体主要分为三类：

这三类人很不一样，我们详细说说。

首先，是培训机构：

其次，作为自媒体个体：

最后是想做自媒体的人：

这里说到的不会使用电脑，并不是指不知道如何上网，不知道如何配置API。我举个例子：mac用户会去官网下载exe安装包，双击了没反应，反馈说不弹出安装界面。

这三类人群，服务模式是完全不一样的。

企业培训

在牛马AI的用户群里，有很多是想给企业做培训的。

他们希望牛马AI能OEM，能卖企业版。

因为他们懂得如何利用牛马AI解决企业链路中的提效问题。搭配培训卖产品，底层带上自己的token中转站，这个模式就很舒服。

有的人有企业资源，有的人有政府资源，这其实是一个商机。

牛马AI只要构建这种商业模式，是有机会搭建出一个大家都能赚钱的生态的。

这也是我在国内找到的目前我认为唯一能走出来的路。

但企业和企业的需求也截然不同。

普通企业

大部分企业关注流量侧，所以牛马AI需要解决的是内容工厂的问题。

但这个问题很大，归根结底漏斗的第一步，是内容嗅探。

也就是围绕各大平台的数据抓取。

这事儿其实很刑，因为对抗平台，尤其是像小红书，公众号这些反爬严重的。

目前牛马AI的解决方案是browser use，当然用户也可以自己去买第三方API做skill。

但这个事情肯定没办法明面做，牛马AI只是提供了普适化基座，用户会用他们做这些事情，是因为需求确实刚性。

不论是抓小红书，还是扫淘宝闲鱼，或者其他的海外平台。数据往往带来信息洞察。

除此之外，企业关注的是销转，是企业微信。

又是一个很刑的生意。又是一个没办法做，但需求规模极大，极其刚性的地方。

我知道的有一些人会选择破解企业微信，或者采购旧时代基于安卓RPA的SCRM，在这个基础上封装CLI来打通Agent能力。

但实话实说，牛马AI在企业微信选择开放之前，是绝对不会参与这种事情的。

所以我们目前能看到的企业刚性需求，都在这些无法实施的地方。

国有企业

国有企业的需求也很多。

但是一方面要兼容老的win7，另外一方面会出现各种问题：

这些适配问题会非常非常多，其次是回款周期的问题。

做国有企业，只能从上往下做，从市政府开始，否则我认为还是非常有难度的。

这波是牛马AI选择放弃的群体，毕竟不擅长。

跨境电商

其实企业侧，有一群是非常值得服务的。

那就是做跨境电商的。

原因有几个：

牛马AI的用户群里有好多都是做跨境电商的。

而且好评很多，场景也多。

他们会使用牛马AI挖掘信息，抓平台数据做选品。

他们会使用牛马AI爬取商店后台数据，做深度分析。

他们会用牛马AI搞商品海报，优化Listing。

他们用牛马AI给独立站做SEO，自动爬取SEMrush做SEO词源分析。

他们用牛马AI做自动化剪辑，去tiktok获客。

他们用牛马AI做coldemail，拉用户做RFM分析，去自动化营销，召回+销转。

他们有太多太多能提效的地方。

牛马AI的用户群里有很多案例，有用户说用牛马AI把自己跨境店的营收在2个月翻了3倍。

这些用户真的是非常喜欢牛马AI，也非常能发挥牛马AI的能力。

他们不喜欢在命令行里使用Claude Code，需要GUI+文件管理系统

所以如果牛马AI转型，做垂直化的电商客户端，我相信也会找到很好的PMF。

那有朋友问了，他们为什么不用阿里的客户端呢？

其实他们会同时使用。

阿里的选品数据会更多。

但是牛马AI能延展的场景比阿里的要多很多。

我知道的用户，大部分都是安装两个，在不同场景使用自己认为SOTA的产品。

其他用户

当然，还有很多其他用户，比如律所也是一个非常多的群体。

以及一些做线下门店的，在用牛马AI做整体管控。

我也不知道这些用户怎么来的，可能是牛马AI被用户传播，逐渐进入了一些细分领域的圈层当中。

但这些用户我没有深入的观察或仔细聊过，也就不重点提及了。

以上，是我在国内做牛马AI的一些思考与收获。

如果你也希望做一个服务国人的客户端，这些洞察对你寻找PMF或许有一定帮助。

接下来，牛马AI会选择出海探索一下，并同时启动企业OEM策略。

牛马AI会选择持续免费，但我们OEM的版本肯定也会支持客户去自定义自己的收费模式。毕竟这样可以间接服务更多用户。

我对牛马AI的预期很低，能服务好我自己的Marketing工作就非常好了。

当然，也会努力争取在6月份开始启动Newmax OS的事情。

毕竟，基于客户端的形态，我认为只是个短期方案，长期看，还是应该打造成一个OS，并不在意这个叙事属于巨头还是先行的创业公司，我只是知道，有那么一小撮人，一定会喜欢上它。

最后，如果你没使用过牛马AI，我建议一定要去试试，会获得完全不一样的体验。

因为牛马AI可以：

下载地址: https://niuma.limyai.com

邀请码：NM-48HQ-R5CD