夜雨聆风
AI大潮下,一家老牌软件企业正在书写自己的转型故事
初夏的苏州工业园区，万物生长，微风拂面。
走进位于苏州国际科技园（SISPARK）三期研发大楼的江苏风云科技服务有限公司（简称“风云科技”），你能听到一种软件企业特有的“安静的忙碌”：键盘敲击声细密如雨，会议室玻璃墙后隐约传来讨论声，偶尔有人站起来在白板上画图，马克笔碰触板面发出“嗒嗒”的轻响。
一切看起来有条不紊，甚至有些安详。但在平静的底层，暗潮汹涌。一场关乎这家企业未来生存的深刻变革，正在加速推进。
风云科技办公区一角
在AI大潮面前，风云科技，这家曾经站在政务信息化浪潮之巅的企业，正在为攀登下一座高峰蓄势发力。
走进管理层办公室，我见到了公司副总经理徐刚。这位人到中年的职场经理人，脸上总是洋溢着平和的微笑，说话温文尔雅。他在公司工作了20年，对风云科技的变迁和转型如数家珍。
风云科技的历史，是苏州工业园区政务信息化的缩影。公司全程参与了园区的信息化建设，从电子政务到智慧城市、数字政府，是国家重点软件企业、国家智慧城市试点示范、江苏省专精特新企业。依托服务园区的经验，风云科技成功的走向了全省、全国，其明星产品政策计算甚至得到了央视的关注，是园区经验服务全国的颇为成功的例子，公司也成为江苏省数一数二的政企数字化服务商。
然而，变化来得比所有人预想的都快。
徐刚（右）和同事商讨工作
“以前业务主要聚焦政务领域，但这两年受AI影响非常明显。”徐刚语气平静。第一重冲击来自市场——电子政务投入收缩，政府项目减少、预算压缩。第二重冲击更致命——AI正在重构软件工程的价值链。
“原来编码流程里有十多个工种，现在缩减到两三个，”徐刚说，“因为这些结构化工作基本都可以交给AI。”大模型一分钟写出的代码，过去一个中级程序员要干一整天。这意味着软件公司需要的技能和岗位和以往大不相同了。
风云科技的软件开发团队选择了积极转型。如果程序员只会写代码，不思考架构，不懂得用好AI工具，可能会迅速边缘化。“工程师的思路要从‘执行’转向‘规划’和‘定义’，把蓝图讲清楚，交给AI去干。”公司给大家提供专业的培训，全员经过考核后重新上岗。
这股冲击波席卷整个行业。有的岗位在消失，新的岗位需求在孕育。有预测称，未来三年中国软件行业将消失30%以上的编码岗位。
风云科技选择了主动出击，而不是被动等待。
风云科技的开发团队在工作
转型的第一步，是重新审视业务版图。虽然面临挑战，但软件造价评估和数据安全业务在快速增长。“国家对国有资金合规使用的要求越来越高，服务普及率在上升。”更重要的是客户结构调整——从几乎100%依赖政务市场，转向国企、央企，并希望进一步拓展民营企业。公司定了三年目标：政务与企业市场各占半壁江山。
徐刚展示公司的转型方案
这次转型的核心战役
是一个叫“1+X”的战略
“‘1’是AI底座，包含基础硬件、知识库，以及智能体的开发和运营引擎。”徐刚解释。知识库沉淀公司多年积累的经验和数据，开发运营引擎则能快速生成并管理数字员工。而“X”，就是一个个具体干活的数字员工——AI助手矩阵。
徐刚扳着手指：商机挖掘、招标分析、投标生成、造价、测试、开发、运维、财务、客户评价……目前已有10多个，近期还会再长。
公司的小会议室里，两位员工在商讨产品方案
AI不仅改变了生产方式，也重塑了商业模式。“以往是工具思维，客户掏钱买系统，用得怎么样我们负的责任有限。”徐刚说，“未来要转向成果交付——按效果付费，帮你中标的项目分成，没创造价值就不收费。”这种从“卖工具”到“分成果”的转变，正在把客户关系变成持续的价值共创。
人才转型同步推进。公司正将传统软件工程师培养为AI工程师——“会熟练使用AI、会选择测试工具，最好还能训练数字人”。HR部门自发组织了“AI俱乐部”，每期内部同事分享工具使用心得，积分奖励，参与热情很高。“大家都懂的，这关系到自己的前程。”公司目前的岗位需求，主要集中在前端客户沟通、造价评估、数据安全等新业务，而这些岗位，会用AI工具是必备的技能。
徐刚提起的另一件事，语气里带着自豪：“我们还在做机制创新。”
他说的是储建洲。
储建洲是风云科技的“老人”，从普通员工做到事业部负责人，经历过软件外包的黄金年代，也扛过政务信息化的低谷。人到中年，身材却精干如青年，穿着一件白色T恤，站在二十多岁的程序员中间你一眼挑不出他。他说话语速飞快，思路清晰，眼睛里有光，语气里带着不容置疑的乐观。
就是这样一位身经百战的老将，在AI浪潮中做了一个大胆的决定：换个活法，和风云科技合资成立新的平台。
苏州元投数字科技有限公司
创始人储建洲（左二）和公司团队商讨工作
他发现了一个方向：政府招商和投融资对接。传统招商效率低、匹配不准，投融资信息不对称严重。他想用数据和AI重新做这件事。风云科技认为给新思路、新业务配上新的机制效果会更好，于是在新建元和科技发展公司两家国有股东的坚定支持下，做了一个大胆的决定——支持他创业，作为股东陪他一起干。
2024年，正是AI对软件业发生显著影响的时候，储建洲带领部分员工和风云科技达成了共识，注册成立了苏州元投数字科技有限公司。风云科技持股40%，创业团队控股。从职业经理人到创业者，身份跨越巨大，但储建洲不但没有焦虑，反而激情倍增。
公司成立时注册资本200万元，方向清晰——做“招商界的贝壳网”。一端连接近万家有真实落地需求的高质量项目（大多已拿过投资，BP完整，创始人可联系），另一端服务全国近千家开发区、招商部门和国资基金。这个“双边市场”形成正向循环：政府越多，项目越愿意来；项目质量越高，政府越离不开。
有了对招商业务生态的深刻理解，有了大量的需求和项目数据的支撑，公司成功自研了两款智能体。
投资智能体：一分钟生成尽调报告；
招商智能体：分析项目与当地产业匹配度，给出招商建议。更厉害的是，系统还能精准筛选有实际落地需求的项目自动推荐，生成匹配理由和下一步动作。公司还在推进“数链计划”，与中国中小企业协会合作，帮企业找订单而非找钱——每个企业都想要订单。
商业模式灵活：FA费用，加上产业链订单撮合，得到了不少投资人的青睐。新公司成立仅一年多，完成了第一轮外部融资，最新估值达4000万元——从200万起步翻了20倍，有实际交易支撑。
“团队也就十来个人，但很扎实。我们的角色是赋能，更多靠他们自己跑出来。”徐刚说。对储建洲而言，估值是阶段性认可，真正的考验才刚开始。但如果你看到他穿着白T恤、语速飞快跟客户介绍产品时的状态，你会觉得——这个人，能扛得住。
元投数字科技的故事，在风云科技内部成了一个真实样本：无论你是年轻人还是老将，如果有想法、愿意承担风险，公司会出钱、出资源、出股份，陪你一起试。
风云科技的转型有明确的“三年之约”：通过产品和机制的创新，进化为一家AI时代具有独特竞争力的公司，合同额翻倍。“我们在现有体量上徘徊了几年，既反应了原有业务赛道和组织能力的瓶颈，又是转型阶段的蓄力。”徐刚说。
风云科技办公区一角
窗外
苏州工业园区的天际线轮廓分明
这座园区本身就是中国改革开放的缩影
而在这栋研发大楼里
一家老牌软件企业正在书写自己的转型故事
在AI时代
演绎着园区人的创新意识、拼搏精神
让园区经验在各地、各行业闪耀光芒
“AI不是锦上添花的工具，它正在解放大家的脑力劳动，”徐刚最后说，“对我们而言，不作为就是在等待被淘汰。我们力求能发挥在政策服务、软件造价、数据安全等细分赛道的既有优势，借助AI浪潮，把强的做得更强，把普通的业务做出特色。”
他站起身，送我出门。走廊里，一个年轻工程师捧着笔记本电脑匆匆走过，屏幕上是一个数字员工的训练界面。
办公区依然一片安详的忙碌。那些键盘声、讨论声、马克笔的“嗒嗒”声，汇成了一种奇特的节奏——像一台巨大的引擎，正在安静地重新点火。
撰稿：柯轩
编辑：昇燕
校对：邱丽婷
审核：肖楠
